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高客单价300美金,获客成本只能30美金,如何做到?我降价到240后+广告还是很难出单,是不是说明客单价低,客户也不买账,毕竟是冲着品牌来的,我就没有希望了吗?

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大佬,雷猴

产品:扫地机器人,售价:300美金,CPC:2.8 USD,精准卡首页需13USD, 获客成本高,点击率0.06% 无比低.
因为品牌的关键词热度接近了精准词的热度。可看出品牌至少1/3订单来源于品牌搜索或者旗舰店。
广告中可见已经花费3K美金,转化率1%,就被老板叫停了,获客成本只能30美金/单,价格有60美金下降空间。

我司产品问题点:
1.流量少客户很难发现,2.获客流量单一只有站内广告,3.产品无差异化,可替代性高,4.文案无亮点,无购买欲望。(老板不认为是图片问题,认为是运营的手法问题,所以图片不会改动)

竞品优势:
1.品牌加持,2.网红背书,3.视频触达,4.站内广告全天候覆盖触达, 5.产品非单品,是一系列清洁产品线,6.粉丝数量多适合精准引流

我能想到的如何改善:
POST发帖,提价做亚马逊联盟50%off,折后200(无效果),发免费fb站外群,低cpc 开动态(无效果)

(我降价到240后+广告还是很难出单)是不是说明客单价低,客户也不买账,毕竟是冲着品牌来的,我就没有希望了吗?
请问如何针对这样的30美金/单, 去获取订单呢?

广告数据.png


流量报告.png

 
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呆头young17 - 平平无奇的水贴小天才

赞同来自: 风扇不摇头

扫地机器人是之前有大佬结构性剖析了产品链的制造成本,发现大有可为,却不敢杀入的那个品类吗。

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