社区 发现 Amazon 第一次做饰品，广告根本不出单，和之前做过...
第一次做饰品，广告根本不出单，和之前做过的标品完全不一样，想请教一下各位大神首饰类的打法！
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新店铺，耳环产品售价在13.99-18.99左右，价格中规中矩，报名了vine计划，产品在prime day的时候刚好上架，就prime day的时候出了2单，后续就没出过单了。
刚开始上架的时候开了视频广告和自动广告，碰上prime day出了2单，后续没有出单，就把视频广告给光了，后来自动也一直不出单，怕只点击没转化影响权重，就把原先的自动广告给关掉，在7.17重新开了自动广告，预算每天5美金左右，也没有出单，7.23号分析了竞品的主要出单词，拿了5-6个词单独打精确（可提高或降低），每天预算大概在6美金左右，也没有出单。vine目前只有2个人领取，7.21上了一个评论，不确定是否是选品有问题，但差不多同时上新的相类似的新品，也有在往前走的。
想问下大家：
1.耳环类目的平均转化大概在多少算合格？
2.饰品类目推广是否要站外和站内相结合？
3.耳环类的打法是不是和标品不一样，如果不一样，应该用什么样的打法会比较适合时尚饰品类呢？请各位大佬能提供些思路，一直不出单，内心好崩溃。。。。。
刚开始上架的时候开了视频广告和自动广告，碰上prime day出了2单，后续没有出单，就把视频广告给光了，后来自动也一直不出单，怕只点击没转化影响权重，就把原先的自动广告给关掉，在7.17重新开了自动广告，预算每天5美金左右，也没有出单，7.23号分析了竞品的主要出单词，拿了5-6个词单独打精确（可提高或降低），每天预算大概在6美金左右，也没有出单。vine目前只有2个人领取，7.21上了一个评论，不确定是否是选品有问题，但差不多同时上新的相类似的新品，也有在往前走的。
想问下大家：
1.耳环类目的平均转化大概在多少算合格？
2.饰品类目推广是否要站外和站内相结合？
3.耳环类的打法是不是和标品不一样，如果不一样，应该用什么样的打法会比较适合时尚饰品类呢？请各位大佬能提供些思路，一直不出单，内心好崩溃。。。。。
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JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
赞同来自: pony9527 、 知识分子不打架 、 你若安好 、 crossting 、 freya19 、 Racahh 、 无闻小猫 、 弯弓射大雕 、 DHathaway12 、 七哥弄东墙 、 假设我是好人 、 小熊猫xxm 、 修狗也有梦想 、 卑微de打工仔 、 zt0000 、 华南城下的新星 、 xiaohan 、 万一成功了呢 、 Leo2501 更多 »
1.首饰最主要的是款式选得对，抓得住当下的流行元素。这类产品基本几年一个轮回，而且很吃开发设计能力。
2.价格卷的比较厉害，很多义乌产品重量轻，成本低，入门低，所以他们也把市场价格做的很低。
3.因为定价不高，竞争人多，所以广告竞价也挺高的而且广告转化平均在10%左右不算高。虽然产品成本不高，但是算下来广告占比也很高。
4.基础款式是卖的最好的，但是因为没什么太大差别，除了拼价格没有什么太多的手段。而且别人都是很多年的老链接，权重很高很难竞争得过。所以尽量选择有特色的产品。
5.有一个突破口，就是图片。大多卖家的图片都是白底图加几个场景图。如果公司有强大的美工团队，把图片设计的质感做出来还是有机会的。毕竟这类目标客户大多数都是女性，某张图能打动客户就可能冲动购物。当然图片不能做得太夸张跟实物差距太多，不然退货率飙升。
我觉得单纯靠广告很难推起来
有两个方向可以尝试优化：
1.从款式入手
2.从图片入手
JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
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1.首饰最主要的是款式选得对，抓得住当下的流行元素。这类产品基本几年一个轮回，而且很吃开发设计能力。
2.价格卷的比较厉害，很多义乌产品重量轻，成本低，入门低，所以他们也把市场价格做的很低。
3.因为定价不高，竞争人多，所以广告竞价也挺高的而且广告转化平均在10%左右不算高。虽然产品成本不高，但是算下来广告占比也很高。
4.基础款式是卖的最好的，但是因为没什么太大差别，除了拼价格没有什么太多的手段。而且别人都是很多年的老链接，权重很高很难竞争得过。所以尽量选择有特色的产品。
5.有一个突破口，就是图片。大多卖家的图片都是白底图加几个场景图。如果公司有强大的美工团队，把图片设计的质感做出来还是有机会的。毕竟这类目标客户大多数都是女性，某张图能打动客户就可能冲动购物。当然图片不能做得太夸张跟实物差距太多，不然退货率飙升。
我觉得单纯靠广告很难推起来
有两个方向可以尝试优化：
1.从款式入手
2.从图片入手