社区 发现 产品开发 7分选品3分运营，一个选品小白的亚马逊选...
7分选品3分运营，一个选品小白的亚马逊选品思路分享，我本身是做运营的，对于选品真的是一知半解，也是看了论坛里面大家的分享才整理了一些自己的思路和方法，欢迎交流
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大家应该都听说过这句话“7分选品3分运营”。首图是我浏览器里的各种插件，感觉如果没有了插件，都不会运营了，每个插件都有自己的侧重点，近期想出个插件系列专辑，仅供参考
今天分享一下我自己在亚马逊运营中用插件选品的经验-《卖家精灵篇》
①关键词搜索量
关键词月搜索量低于10万的市场，因为体量太小，不符合大卖的销量预期；但对于刚入场的中小卖家，则会优先选择月搜索量较小的市场，因为月搜索量小竞争也小。所以先选择搜索量最大值100000
②价格
亚马逊是个重资产的模式，所以对于中小卖家来说，较高的价格会导致资金周转教难，较低利润空间较低。所以先选择价格区间15-35
③关键词单词个数
关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大，往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词受众范围较小，流量更为精准，转化率相对更高，一般是指单词数大于等于3的关键词词组。所以这里单词个数最小值设置为3。
④点击集中度
关键词的点击集中度，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况，垄断程度越低，市场竞争越小。所以设置点击集中度小于50%
⑤购买量
购买量也就是市场容量，也决定了你产品的天花板。过高的购买量也意味着需求大竞争大。所以设置购买量最低为10000（该类目每天在330单左右）
⑥PPC竞价
现在对平台管理越来越严格，所以未来的运营还是要以站内广告为主，竞价太高意味着广告花费也会越高。所以设置PPC竞价小于2.5。
⑦评分值
评分值可反映该市场的成熟度，如果4.5以上的商品数居多，说明该市场很成熟，通过商品差异性建立竞争壁垒难度较大；评分低说明可能存在改进空间
除此之外，在关键词选品里面还设置有很多其他的筛选选项，大家可以尝试使用插件设置筛选条件（点击每一个条件旁边的小问号就有对改条件的解释）
但是值得注意的是，筛选条件越多，筛选出的结果就越少，筛选出的产品也不一定都是复合预期的，样本数据太少的话也不利于选品，所以大家可以根据自己关注的要点筛选符合自己预期的产品。
以下是我得到的筛选结果，从筛选结果来看，除了食品类目外，接下来就可以按筛选的结果去对应的类目做进一步调研。
对筛选的结果看有没有合适自己的，然后对其进行单独的分析和处理，例如筛选结果1的double sided tape
点击进入类目榜单，可以看到虽然头部卖家的评价数量较多，但是也有2个的评价低于50但排名靠前的产品，说明新品进入市场的机会还是有的，且通过观察可以产品在价格和包装组合上也存在差异，
这个时候可以选择用插件下载前100名的月销售情况用excel表格做数据的整理和分析，主要是看①头部卖家的品牌占有率，②销量占有率，③产品类型，④受欢迎的产品组合等情况。同时结合自己手头的资源，结合产品成本，重量，头程，尾程，平台费等，核算自己的利润看看有没有可操作的空间。
因为我本身是做运营的，对于选品真的是一知半解，也是看了论坛里面大家的分享才整理了一些自己的思路和方法，欢迎交流。
最后祝大家天天爆单！！
今天分享一下我自己在亚马逊运营中用插件选品的经验-《卖家精灵篇》
①关键词搜索量
关键词月搜索量低于10万的市场，因为体量太小，不符合大卖的销量预期；但对于刚入场的中小卖家，则会优先选择月搜索量较小的市场，因为月搜索量小竞争也小。所以先选择搜索量最大值100000
②价格
亚马逊是个重资产的模式，所以对于中小卖家来说，较高的价格会导致资金周转教难，较低利润空间较低。所以先选择价格区间15-35
③关键词单词个数
关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大，往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词受众范围较小，流量更为精准，转化率相对更高，一般是指单词数大于等于3的关键词词组。所以这里单词个数最小值设置为3。
④点击集中度
关键词的点击集中度，一定程度上反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况，垄断程度越低，市场竞争越小。所以设置点击集中度小于50%
⑤购买量
购买量也就是市场容量，也决定了你产品的天花板。过高的购买量也意味着需求大竞争大。所以设置购买量最低为10000（该类目每天在330单左右）
⑥PPC竞价
现在对平台管理越来越严格，所以未来的运营还是要以站内广告为主，竞价太高意味着广告花费也会越高。所以设置PPC竞价小于2.5。
⑦评分值
评分值可反映该市场的成熟度，如果4.5以上的商品数居多，说明该市场很成熟，通过商品差异性建立竞争壁垒难度较大；评分低说明可能存在改进空间
除此之外，在关键词选品里面还设置有很多其他的筛选选项，大家可以尝试使用插件设置筛选条件（点击每一个条件旁边的小问号就有对改条件的解释）
但是值得注意的是，筛选条件越多，筛选出的结果就越少，筛选出的产品也不一定都是复合预期的，样本数据太少的话也不利于选品，所以大家可以根据自己关注的要点筛选符合自己预期的产品。
以下是我得到的筛选结果，从筛选结果来看，除了食品类目外，接下来就可以按筛选的结果去对应的类目做进一步调研。
对筛选的结果看有没有合适自己的，然后对其进行单独的分析和处理，例如筛选结果1的double sided tape
点击进入类目榜单，可以看到虽然头部卖家的评价数量较多，但是也有2个的评价低于50但排名靠前的产品，说明新品进入市场的机会还是有的，且通过观察可以产品在价格和包装组合上也存在差异，
这个时候可以选择用插件下载前100名的月销售情况用excel表格做数据的整理和分析，主要是看①头部卖家的品牌占有率，②销量占有率，③产品类型，④受欢迎的产品组合等情况。同时结合自己手头的资源，结合产品成本，重量，头程，尾程，平台费等，核算自己的利润看看有没有可操作的空间。
因为我本身是做运营的，对于选品真的是一知半解，也是看了论坛里面大家的分享才整理了一些自己的思路和方法，欢迎交流。
最后祝大家天天爆单！！
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个人拙见，不必在意，杠精走开。