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第4篇帖子--聊聊我的亚马逊经历--我对亚马逊产品开发以及市面各种插件、软件看法

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小弟不才,做了5年产品开发了

现在也不敢说对亚马逊产品开发很精通,只能说略知一二

17年进入的跨境行业,本来是想要做运营的,阴差阳错做了产品开发

我现在都依然还记得自己的第一款产品,从开始到确认样品,整整用了一个半月的时间,当时我都有些怀疑自己是否适合做产品开发,好在坚持了下来,产品在AMZ,SMT,Ebay等平台上架后,反响非常不错,也创造了不错的业绩,对我自己而言,也树立了信心,坚定了方向,由于当时对于知识产权的意识不强,这款产品没有去申请外观专利,导致后期市场上非常非常多的仿品,价格比我们的还更低,甚至我们的李思婷还收到了投诉,市场内卷太厉害,一年后,就战略性的放弃了这款产品

题外话,说远了哈,还是回到正题,说说我对产品开发以及市面各种软件的看法

也欢迎点赞和吐槽

记得我刚刚入行那会,市面上还没有这么多的工具软件和插件,选品都是需要自己一个个Listing看的,一个个截图保存记录,一个个的主题来进行积累,每(5)天看一次不同的类目和关键词产品的前5页都是什么产品,经常看,看多了之后,自己对哪个类目,哪个关键词什么产品排名比较靠前,销量比较好,都会有印象,产品是刚刚推上来不久的,一眼就能认出来,这样的产品,就会点开详细的看一看,研究一番,产品名称,材质,用途,价格,上架时间,销量等待,看下自己公司能否去做

销量:当时看产品的销量,都是使用笨方法来的,把产品加入到购物车,每天跟进记录产品的库存情况,来推测销量,遇到库存999的,还推测不出来

架时间:看产品的上架时间,也是笨方法,看产品的Review,找到最早的Review,然后在这个时间基础上,减去30--60天,这个时间也是推测的,不精准,预估上架时间,也够了,当时还没有Rating的概念,对刷单也查的不严,一般产品上架不久,就会刷几个RV来,当时的亚马逊,还算是比较好做的

改进点:看产品的好评点和差评点,也是一个个看,一个个记,看下自己是否能够改进别人产品的缺点,遇到RV多的,看的那叫一个累呀

关键词:选产品的关键词,那时候还没有软件呢,自己先初步找一下,然后到前台去搜索,看下搜索结果是否和自己想要做的产品匹配,核心关键词,长尾词,场景词等待,都需要一个个搜索,一个个填写到文档中来,往往一个产品选下来,关键词都罗列了很多(也有很多没用的,哈哈,后面据运营讲,都没有用过开发给的关键词,这里手动狗头)

谷歌趋势:还有这个,以前会非常重视这个,看下短期和长期,市场的情况会如何变化,推测未来会怎么样,现在选品,用谷歌趋势的人还多么?用的举个爪

谷歌趋势还可以找到很多相关的关键词,对于拓展产品和开拓思路,非常有帮助

我入行接触选品的前半年,基本都是自己一个个产品看,一个个搜集,excel保存的截图以及文字,文件大小都有800M 还多,涉及20多个主题,当然很多主题后来没有做

之后开始慢慢接触一些软件,像紫鸟选品,还有数据脉等,都是免费软件,只需要每天登陆,就能获得点数,然后去进行查询或者跟踪产品,功能也都有限,后来慢慢就付费,慢慢就被市场上的其它软件替代了

后来我也会用很多的软件,像Keepa、卖家精灵、AMZScout、JungleScout、MerchantWords、还有鸥鹭等等的一些付费软件,我现在经常用的有Keepa、卖家精灵,使用keepa是用来查看产品上架时间以及产品上架之后的推广销售排名情况,推测产品是否可行,是否还要继续考察下去,使用卖家精灵,某种程度上可以替代Keepa,也有很多超越Keepa的地方,这个就不再展开说,DDDD

产品开发说简单也简单,说难也难

简单来说就是需要一步步的积累,深入研究一个或者几个类目,需要时间的沉淀,这样开发出的产品,基本上大概率销量是不错的,也很少有滞销的风险

说难也是一步步的积累,需要投入大量的时间和精力,短期很难看到成果,就难免心猿意马,今天看看这个不错,明天看看哪个不错,到最后,也没有做出几款好的产品

现在大多数公司新招的产品开发,都是各种工具软件的学习,我的前公司也是这样,再也没有几年前的那种感觉,基本上进公司,5-7天的培训,也就是各种软件的学习,然后就开始开发产品,不是我不想要一步步教,而是公司不允许,大环境不允许

可是这样开发出来的产品你说好么?是好的,数据是真的好,没错,销量会好么?不一定!

因为大家现在都在用数据化选品,你能看到的,别人也能看的到,你能选好的品,别人也能选出来,甚至别人比你效率更高,产品生产周期更短,供应商实力更强,价格更低,等你选好上架之后,会发现市场上同类型的产品,已经很多很多的, 你想要去竞争,会发现自己没有这个实力和优势,然后不得不被一步步清仓,一步步退出这个产品的市场,当大家都这样之后,然后这个类目的市场就乱了,整个类目价格低,竞争大,广告费高,然后,市场就这样被玩坏了

想要回到过去,已经不可能了,时代在进步,科技在进步

小卖家的赚钱之路,不是更快的选品,选更多的品,而是深耕,深耕,持续的深耕

守住初心,方得始终

我也会坚持发帖,分享我的创业经历  
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