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七年亚马逊从业者关于外贸B2C行业的一点思考:跨境电商是一门好生意吗?

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2015年~2022年,入行已经七年了,我从职场小白变成了亚马逊老鸟,
不知道知友们有没有思考过一个问题:跨境电商是一门好生意吗?反正我觉得不是!
下面我将以亚马逊平台为例,用波特五力模型来分析这个行业,希望能抛砖引玉,欢迎大家各抒己见。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220729/ea118a74a5931acf04d59c2fd8018e1e.png
首先,我们来看现有的竞争者有多少:据Marketplacepulse报道,截止2021年8月19日,亚马逊三方卖家数量共有630万卖家,2020年亚马逊上有600万卖家,同比增长了150万新卖家,其中亚马逊北美站卖家数量占比全球最多,但亚马逊上约有48.7%的大卖都是中国大陆卖家,在大卖群体中占比近半。时间来到2022年,保守估计现有卖家应该在700万以上,而且还在持续增长中。
 
第二,新进场者的威胁。大家都知道亚马逊开店是很容易的,一张营业执照,一台电脑,一部手机,就可以把店开起来了。面对行业经验参差不齐的新进场者,跟卖和恶意下单是经常碰到的,价格战更是家常便饭了。
 
第三,替代者的威胁。这里指的是其他B2C平台,比如沃尔玛,Ebay,速卖通,乐天,Wish,Lazada,Shopee等,还有以Shein为代表的独立站。这些平台也都在跟亚马逊竞争并蚕食市场。
 
第四:供应商的议价能力。对于大部分卖家来说,都是没有自己固定的工厂的,而如果要跟工厂签订包销合同,成本和风险也是巨大的。所以供应商其实是没什么忠诚度的,谁给钱就给谁供货,也不在乎后续出现的价格战问题。
 
第五:购买者的议价能力。兰亭集势高级副总裁吕湧曾经说兰亭的主要客户群是海外“屌丝”。而亚马逊的客户其实也是以中低收入群体为主的,有钱人都会用钱买时间,而“屌丝”是愿意用时间去省钱的,所以每逢大促都是赔本赚吆喝的日子。
 
最后,再来看一看亚马逊平台的政策和规则,以FBA的产品为例,我们卖货需要做哪些工作:选品-生产采购-国内运输-贴标打包-头程运输-清关-FBA上架-运营推广-售出发货-回款,这个过程短则一个月,长则半年,资金周转是非常慢的。而亚马逊又会因为哪些原因封店呢?主要有刷单封店,侵权封店,关联封店,违规操作封店,政策打击封店等等等等,有卖家总结过45种封店类型可以看看:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1718113746033850169&wfr=spider&for=pc。
总而言之,在当前国内外经济形势不好的情况下,激烈的竞争,汇率的波动,消费的疲软,疫情的影响,都有可能侵蚀掉我们本就微薄的利润,2022年我们要做的就是苟住,保住自己的饭碗,少折腾!
 
你问我要转行吗?曾经我也想过这个问题,甚至也尝试过,结果被社会毒打的体无完肤,隔行如隔山,社会就是一座座围城。
 
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我觉得跨境电商真是好生意,我在美国生活二十年,以前都是做传统线下生意,相比较线下,线上太简单。
美国线下比如在商场里开店,签合同需要五到十年。这段时间被锁定了,哪里都去不了。疫情之前我所在的商场每天上午10点开门,晚上9点关门,天天如此没有休息日,每年只休圣诞一天。做电商简单多了,listing挂上去24小时进钱,而且面向全美甚至是全世界。亚马逊为什么发展快速?因为亚马逊适合国内卖家,一站式解决了仓储打包发货,也不需要啥客服,做好listing就好。而且亚马逊自有物流发货非常快,一般两天甚至当天到货,这些是亚马逊的优势。而我在美国做除了亚马逊之外的各平台,EBAY,ETSY,MERCARI,POSHMARK,FACEBOOK MARKETPLACE, etc.... 
美国卖家供应链美工IT等少数劣势之外比如收款我没有任何费用,基本2-3天后进账公司账户。我们也没有科学shangwang和语言障碍,订单当天发货,每天发货,包括周六日,好评积累很快。我们在美国接触第一线客户,有第一手信息。
亚马逊并不是以中低收入群体为主,ebay等才是,因为亚马逊会员至少120美元每年,这不是每人能承担的起的。在我做的平台当中我感觉ebay wish mercari等平台客户群体档次更低。所以选品方面我会选客户不会轻易退换货的产品。
你感觉国内卖家需要做的工作:选品-生产采购-国内运输-贴标打包-头程运输-清关-FBA上架-运营推广-售出发货-回款。这个过程对我们来说其实也就是一周以内。所以我们本土卖家周转比较快。
跨境电商绝对是好生意,现在美国好比SARS那时候的淘宝,发展前景广阔,而且现在油价那么高,一出门油费就是10多美元,为何要出门买小东西呢?网上搞定一切。未来电商的最佳模式是国内把控供应链修图视频IT,国外把控销售客服运营回款,这样会事半功倍。希望大家互勉共同进步共同发财。

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