所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

请问怎么样的广告架构和策略才能最有效的提升某个词的自热排名?怎么判断某个词的出单量?怎么判断listing的主要出单来自哪些词?

发帖8次 被置顶3次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动43次 历史交流热度27.42% 历史交流深度0%
请教一下,我想知道怎么最有效的把某个大词自然排名推到头部并稳定下来,预算集中推这个词的话

 1.如果想把主要大词的自然排名提升到头部1-3名,那么我一般想到的是广告开单个词精准,但是这样的话有时候转化好有时候转化不好,或者有时候转化都在商品页,这样并不能有效的提升这个词的自然排名,如果用首页bid+或者up and down 会把cpc拉的很高,转化也不见得就稳定。
 
如果开单个词词组,那么很多预算可能被长尾词抢走了,这样花费很分散,转化很分散,对排名的提升也不大,所以请教一下怎么样的广告架构和策略才能最有效的提升某个词的自热排名?
 
2.怎么判断某个词的出单量?怎么判断listing的主要出单来自哪些词?谢谢!
已邀请:
你好,希望可以帮你解决问题  
问题:怎么样最有效的把某个大词自然排名推到头部并稳定下来?
答案:关键词上头部的因素包括:1.该关键词在该产品的自然转化率比较高。2.产品近期没有特别多的差评.3.开该关键词的手动广告,广告位带动自然位4.产品销量稳定,无明显下滑的现象   。想要大词在头部稳定下来,广告的作用必不可少,但是做好广告之前,你的文案 /你的review(没有好评但也别有差评)/你的类目 /你的图片都是优化到极致的,从而利用广告促进销量
 
问题:如何让把大词的自然排名提升到头部1-3名?
答案:这个任务任重道远,大词流量最大,但是也代表着竞争最大,你可以先从长尾词做起,产品上架初期,有些搜索量较高的长尾词在亚马逊前7页,你可以利用那些搜索量适中的词汇,先给这些词汇开广告,当你的一堆长尾词可以上首页之后,你用大词搜索你的产品,逐步也会出现在亚马逊的前7页,产品利用长尾词出单之后尽快催评,可以尝试开优惠券,刺激产品的排名,然后你可以开大词的广告,先开始大词,如果预算充足,开大词一定要低于亚马逊的建议竞价,防止预算一下花完
我的建议:新品不要加顶部的百分比,可以加商品页面的百分比,竞价策略可以选择固定竞价,竞价参考出单的cpc,这样acos 会低很多,广告最好的就是开长尾词以及一些小词,广告出的单多了 ,自然单也会增多,这样排名就提高了,间接的会提升大词的自然位,上来就想把大词做到首页,不太显示,除非是那种冷门产品
 
问:如果开单个词词组,那么很多预算可能被长尾词抢走了,这样花费很分散,转化很分散,对排名的提升也不大,所以请教一下怎么样的广告架构和策略才能最有效的提升某个词的自热排名?
答案:不要开单个词组,鸡蛋不要放在一个篮子里,你可以多找找关键词,各种插件分析(JS   卖家精灵 sf  欧鹭 等)/竞品的标题以及listing埋词情况/搜索栏下拉框/品牌分析ABA (顺带了解竞品的流量来源)/亚马逊后台的广告报表/竞品的QA以及review 中高频互动词汇等渠道,这些渠道找的关键词都可以开精准或者词组广告,如果某些词,搜索量极低,但是对应的产品特别精准,这种词一般转化率也不会太差。
 
问:怎么判断某个词的出单量?
答案:观察产品的自然排名,如果说某一天产品的排名升了,而且单量突然多了,你可以去前台搜索你的关键词,然后找你的产品,如果某一个关键词的自然位突然上升了,或者这个关键词广告出单了,就能说明这个关键词对你的产品的影响较大的,至于出单量就没发把控了,我们目前只能看到广告单,自然单没有渠道看(品牌分析虽然可以看到,但是不全面,你可以参考)
 
问:怎么判断listing的主要出单来自哪些词?
答案:官方品牌分析工具可以可以看产品的出单词,还有一些类似卖家精灵的插件都可以看,但是个人认为不够精准
 
总结:产品想要卖的好,就是大词+无数的长尾词的自然位都打到了亚马逊的首页,大词所有竞争的卖家都能看的见,小词就不一定了,小卖家还是从小词优化到大词把,小词表现都好了,不说大词的关键词在头部,但是前三页绝对没有问题
附件是亚马逊的官方广告课程,你可以看一下
 
 
 
 
 
 
 

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询