社区 发现 KOL/红人意见领袖营销 通过亚马逊影响者视频，提高了站内80%的...
通过亚马逊影响者视频，提高了站内80%的流量。最近给自己日常增加了个任务，每天记录一些站外推广的小TIPS，积累多了可以出一本站外推广领域的电子书，我相信学习的最快的方法就是输出，输出倒逼输入
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大家好，我是雪球，一个96年的站外人，我一直遵循一个理念，利他则利己
标题可能有点标题党，请看官们勿见怪！
之前分享过一个帖子受到大家的欢迎，获得了5w+的阅读量，如果还没看请点这里，接下来我会继续更新，欢迎大家关注
最近给自己日常增加了个任务，每天记录一些站外推广的小TIPS，积累多了可以出一本站外推广领域的电子书，我相信学习的最快的方法就是输出，输出倒逼输入。
咱们进入正文：
最近影响者视频蛮火的，从这里也可以看出亚马逊现在对站外流量的重视程度，为什么这么说呢？
这年头不仅仅是我们亚马逊卖家缺流量，亚马逊也是，亚马逊的流量也不是无穷无尽的，不然也不会收卖家越来越高的广告费。
它也需要不断去站外找流量来倒卖给我们亚马逊卖家，它的流量来源就是谷歌广告、社交媒体等。
一方面通过谷歌广告，会员日当天0.92美金的竞价直接拿下了谷歌搜索页第一位，然后倒卖给站内的卖家。
另一方面是社交媒体，亚马逊选择找到KOL这种结构洞来搞定站外流量，怎么做的呢？亚马逊用一个亚马逊联盟计划就做到了，我们一个个来分析：
从视频的角度，亚马逊推出Amazon Influencer Program，也就是我们今天要说的影响者，这部分影响者来自于是Youtube、tiktok、ins这些各个领域的红人。
官方介绍：https://affiliate-program.amazon.com/influencers
从直播角度，亚马逊推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是来自youtube、TK这部分视频类社交媒体。
网址：https://www.amazon.com/live
从图片角度，亚马逊推出amazon post ，这部分要搞定的就是ins,pinterest那部分红人。
官方介绍：https://advertising.amazon.com ... posts
从文字角度，亚马逊推出Editorial recommendations（编辑推荐），对标的就是站外的博客网站和内容网站。
可以说亚马逊才是把站外玩的最明白的一个仔，然而这些计划全部都源于亚马逊最初发出的一个计划，叫亚马逊联盟计划，说白了就是你帮亚马逊推广了产品，亚马逊就会给你返还销售额的几个百分点的佣金。
网址：https://affiliate-program.amazon.com/
这个计划养活了国外一大批红人，更是养活了国内类似我们这样的服务商（有一说一），我们后续会仔细聊联盟这一块，今天咱们言归正传，先来说说影响者视频吧。
一、什么是影响者视频（Amazon Influencer Program ）？
建议看英文版：https://www.amazon.com/shop/info
1、影响者首先可以理解为网红，也叫意见领袖，即手底下有粉丝，有影响力的人，也可以说能影响粉丝受众去下单的一种存在。
2、他们来自各个社交媒体，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一个账户的粉丝量足够多，就可以申请，具体多少亚马逊没说，我一个朋友INS粉丝超过2w，也成功开通了。
3、他们的独特标志就是视频底下有“Earns Commissions”这个标志，这也是它跟买家秀区别开的一个标志。
二、亚马逊影响者跟普通的买家秀相比，有什么区别？
1、影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video，而买家秀不能，如果你的新品不提前布局的话，这些坑位就会被竞争对手给霸占了。
2、影响者视频可以跑到主图视频的位置，而买家秀不能。
3、第三点也就是上面的第三点，会有Earns Commissions这个表格，意思就是赚取佣金，他们都是亚马逊联盟的。
4、他们的视频也会发到他们的社交媒体，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟对方合作，那么也可以要求他们把你的链接放在站外，关于链接这一块怎么设置，后台回复：链接，即可获得教程。
三、如何链接到亚马逊影响者？
这一块相信只要用心的小伙伴都知道了（只不过是执行力的问题 ），虽然亚马逊把红人的联系方式给封闭了，但是大家难道忘了，开头关于这项计划的介绍中有这么一小段：
每个影响者至少有一个社交媒体账号，这也就意味着，聪明的小伙伴应该就知道怎么做了吧
步骤：
1、在竞品listing底下找到related video。
2、一个个视频打开，找到有“Earns Commissions”标志的。
3、通过谷歌搜索这些红人的名字，一般就能找到他们对于的社交媒体。
四、上个台阶
在“related video”中点开一个视频，还可以发现其它竞品的related video,也能发现新大陆。
先这到这，不知道对你有帮助不，感谢看到这里。
标题可能有点标题党，请看官们勿见怪！
之前分享过一个帖子受到大家的欢迎，获得了5w+的阅读量，如果还没看请点这里，接下来我会继续更新，欢迎大家关注
最近给自己日常增加了个任务，每天记录一些站外推广的小TIPS，积累多了可以出一本站外推广领域的电子书，我相信学习的最快的方法就是输出，输出倒逼输入。
咱们进入正文：
最近影响者视频蛮火的，从这里也可以看出亚马逊现在对站外流量的重视程度，为什么这么说呢？
这年头不仅仅是我们亚马逊卖家缺流量，亚马逊也是，亚马逊的流量也不是无穷无尽的，不然也不会收卖家越来越高的广告费。
它也需要不断去站外找流量来倒卖给我们亚马逊卖家，它的流量来源就是谷歌广告、社交媒体等。
一方面通过谷歌广告，会员日当天0.92美金的竞价直接拿下了谷歌搜索页第一位，然后倒卖给站内的卖家。
另一方面是社交媒体，亚马逊选择找到KOL这种结构洞来搞定站外流量，怎么做的呢？亚马逊用一个亚马逊联盟计划就做到了，我们一个个来分析：
从视频的角度，亚马逊推出Amazon Influencer Program，也就是我们今天要说的影响者，这部分影响者来自于是Youtube、tiktok、ins这些各个领域的红人。
官方介绍：https://affiliate-program.amazon.com/influencers
从直播角度，亚马逊推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是来自youtube、TK这部分视频类社交媒体。
网址：https://www.amazon.com/live
从图片角度，亚马逊推出amazon post ，这部分要搞定的就是ins,pinterest那部分红人。
官方介绍：https://advertising.amazon.com ... posts
从文字角度，亚马逊推出Editorial recommendations（编辑推荐），对标的就是站外的博客网站和内容网站。
可以说亚马逊才是把站外玩的最明白的一个仔，然而这些计划全部都源于亚马逊最初发出的一个计划，叫亚马逊联盟计划，说白了就是你帮亚马逊推广了产品，亚马逊就会给你返还销售额的几个百分点的佣金。
网址：https://affiliate-program.amazon.com/
这个计划养活了国外一大批红人，更是养活了国内类似我们这样的服务商（有一说一），我们后续会仔细聊联盟这一块，今天咱们言归正传，先来说说影响者视频吧。
一、什么是影响者视频（Amazon Influencer Program ）？
建议看英文版：https://www.amazon.com/shop/info
1、影响者首先可以理解为网红，也叫意见领袖，即手底下有粉丝，有影响力的人，也可以说能影响粉丝受众去下单的一种存在。
2、他们来自各个社交媒体，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一个账户的粉丝量足够多，就可以申请，具体多少亚马逊没说，我一个朋友INS粉丝超过2w，也成功开通了。
3、他们的独特标志就是视频底下有“Earns Commissions”这个标志，这也是它跟买家秀区别开的一个标志。
二、亚马逊影响者跟普通的买家秀相比，有什么区别？
1、影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video，而买家秀不能，如果你的新品不提前布局的话，这些坑位就会被竞争对手给霸占了。
2、影响者视频可以跑到主图视频的位置，而买家秀不能。
3、第三点也就是上面的第三点，会有Earns Commissions这个表格，意思就是赚取佣金，他们都是亚马逊联盟的。
4、他们的视频也会发到他们的社交媒体，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟对方合作，那么也可以要求他们把你的链接放在站外，关于链接这一块怎么设置，后台回复：链接，即可获得教程。
三、如何链接到亚马逊影响者？
这一块相信只要用心的小伙伴都知道了（只不过是执行力的问题 ），虽然亚马逊把红人的联系方式给封闭了，但是大家难道忘了，开头关于这项计划的介绍中有这么一小段：
What is an Influencer?
An influencer is anyone who has a meaningful social media following. Influencers across any category can participate in this program. Currently you must have a YouTube, Instagram, Tiktok or Facebook account to qualify.
每个影响者至少有一个社交媒体账号，这也就意味着，聪明的小伙伴应该就知道怎么做了吧
步骤：
1、在竞品listing底下找到related video。
2、一个个视频打开，找到有“Earns Commissions”标志的。
3、通过谷歌搜索这些红人的名字，一般就能找到他们对于的社交媒体。
四、上个台阶
在“related video”中点开一个视频，还可以发现其它竞品的related video,也能发现新大陆。先这到这，不知道对你有帮助不，感谢看到这里。
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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有些人可能会说，我们公司的广告从来不打自己的品牌词的，虽然自己的品牌词一定是CPC低转化高的，但是客户都带我的品牌来搜了，最终也会大概率买我的，那我还是花这冤枉钱干嘛？
其实不然，我们可以想想，打竞品品牌词时会不会给我们带来订单？如果我们是类目强势品牌，出单的效果会更明显，那如果是比我们强势的品牌来打我们的品牌词呢？是不是就会流失很多原本属于我们的订单了？所以自己的品牌词一定要做好防守。
品牌词还有一个很明显的特点，如果没有正儿八经的持续做一些提升影响的视频，例如红人视频，垂直论坛的专业测评贴，PR等动作品牌词是很难起量的，这些动作对于相对成熟一些的卖家来说做的越早越好，头部的一些卖家这方面已经做的很好了，我看过一些头部吸尘器大卖的广告数据，品牌词出单占所有广告出单超过6成，但是CPC还不到行业平均水平的三分之一，在大家要么还把脑袋别在裤腰带上去刷单或者是整天感叹广告太卷了的时候，人家的品牌流量护城河早就已经稳稳的搭建起来，而且随着以后CPC越来越贵，这些卖家的成本优势只会越来越明显。
我只想说当前的卖家现状，做好广告已经成为了卖家的必须要具备的技能，不会投广告只会很惨，但广告做得再好也只能艰难的守住基本盘，因为高企的CPC成本是一个客观存在的事实，想要进一步突破，那就只能到站外去，做种草，做红人视频，做站外宣发，做垂直网站的发帖去提升影响力，那里有星辰大海等待着我们去探索，广阔天地，大有可为！