社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品刚开售一周，点击率...
# 案例分析 # 新品刚开售一周，点击率和转化都还行，但是每天广告费太高。求大神帮忙分析优化下广告，以及建议下推广节奏，谢谢
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新品7月27号开始上架销售。目前的大类排名 #23814 小类排名70
这个产品整体市场容量比较大，整体售价在8.99到 20.99都有，Best Seller的售价是15.99。价格最高的是美国的几个本土品牌
我上架的时候售价定的是12.99，上架以后第二天增加了一个5%的coupon。产品送了VINE，目前回来了三个VINE评价，都是5星带图好评，产品目前用标题最前面的核心关键词搜索的自然排名在第二页中部。广告位在第六页。广告预算上架后每天都增加5美金左右，广告只开启了自动广告，整体的竞价及数据情况如图。
自动广告跑出来的ASIN和关键词差不多一半一半，最诡异的就是这些出单里面有9单都是在BSR的ASIN里面出的单。在BSR的ASIN里面曝光了1722次，点击19次，出了9单。其他出单都是关键词出的单。
广告预算我是第一天10美金，第二天15，第三天20，第四天25，第五天30，然后第六天和第七天都是40。广告默认竞价0.8，广告设置的动态竞价-提高和降低，搜索结果顶部(首页)100%。出单情况是7月27日1单，7月28日29日是2单，7月30日是6单，7月31日是12单，8月1日是10单。出单的情况是 广告基本刷新以后2，3个小时就被点完了，出单时间非常集中，而且基本出单都是广告单。
对于新品这个出单数据应该算一般般，而且大量的广告出单说明竞争还是相对激烈，广告费一直这么多小卖家确实扛不住，希望大神帮忙分析一下如何继续稳定推广，同时能够慢慢降低广告花费，提升自然出单的量。
另外附上这几天的广告数据：
最近7天的：
8月1号的：
8月2号的：
这个产品整体市场容量比较大，整体售价在8.99到 20.99都有，Best Seller的售价是15.99。价格最高的是美国的几个本土品牌
我上架的时候售价定的是12.99，上架以后第二天增加了一个5%的coupon。产品送了VINE，目前回来了三个VINE评价，都是5星带图好评，产品目前用标题最前面的核心关键词搜索的自然排名在第二页中部。广告位在第六页。广告预算上架后每天都增加5美金左右，广告只开启了自动广告，整体的竞价及数据情况如图。
自动广告跑出来的ASIN和关键词差不多一半一半，最诡异的就是这些出单里面有9单都是在BSR的ASIN里面出的单。在BSR的ASIN里面曝光了1722次，点击19次，出了9单。其他出单都是关键词出的单。
广告预算我是第一天10美金，第二天15，第三天20，第四天25，第五天30，然后第六天和第七天都是40。广告默认竞价0.8，广告设置的动态竞价-提高和降低，搜索结果顶部(首页)100%。出单情况是7月27日1单，7月28日29日是2单，7月30日是6单，7月31日是12单，8月1日是10单。出单的情况是 广告基本刷新以后2，3个小时就被点完了，出单时间非常集中，而且基本出单都是广告单。
对于新品这个出单数据应该算一般般，而且大量的广告出单说明竞争还是相对激烈，广告费一直这么多小卖家确实扛不住，希望大神帮忙分析一下如何继续稳定推广，同时能够慢慢降低广告花费，提升自然出单的量。
另外附上这几天的广告数据：
最近7天的：
8月1号的：
8月2号的：
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行善积德齐爆单 - 比别人多想一步，就超越了80%的人
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1. 梳理新品现状：
（1）题主的广告出单大概10单左右，小类排名到70名，感觉前十名应该是100-200单的样子？-明确前十名的体量，更有助于明确我们自己的销售目标
（2）广告基本刷新后2 3个小时就被点完，新品现保持递增的单量-证明广告权重高，新品权重高，有爆款潜力，是好现象
（3）广告截图中，单次点击成本2.3美元-虽然点击成本高，但转化率很高38%，96个点击，出了36单
2. 根据新品现状，解答题主问题：
可拆分为三个问题，如何继续稳定推广？慢慢降低广告花费？提升自然出单的量？
其实这三个问题也是一个新品推广的三个阶段，我们逐个来解答。
（1）如何继续稳定推广？
第一阶段：销量递增，积累权重，使各个渠道都开始展现新品，新品的整体单量和流量上涨。
首先，题主选择了自动推广-提高和降低，本身这个推广方式的竞价浮动就会很大，相当于广告投到哪里，以多少出价投放，都交给系统了。由于新品有竞争力，所以系统给我们跑出了很好的数据。唯一的缺点就是点击成本高。但是穷是我们的错，不是系统的问题。
这种情况下，我们可以把策略定为，自动广告是为了高价跑出我们能成交的ASIN和关键词，配合手动广告低价加推可成交的ASIN和关键词，中和整个计划的点击成本。
如何手动广告低价加推-一开始出价就从低价出，譬如现在点击成本是2.3美元，我们就出0.25美元，即使100%的首页溢价，也就0.5美元的出价，慢慢提高到曝光合适的出价，让它自己跑数据。手动广告投放的关键词和ASIN，必须是我们有把握成交的，重点在质量，不在投放的数量。
在这个阶段的原则，就是做到销量递增，不顾一切地递增，突破我们自然权重。思路是，销量的来源有很多渠道。原自动广告的渠道能来单，ACOS不会很差，就不动；新增手动渠道，也是要来单，但点击成本要降下来，假如手动点击成本比自动还要高，而且表现没有自动好，那预算投到自动广告产出更高。
（2）慢慢降低广告花费？
在第一阶段冲量的时候，不要考虑降低广告花费的事情，优先要考虑自然排位如何撑上去。
进入第二阶段：销量达到目标，譬如目标是到小类30名，且在目标销量排位上扛住了超过15天，那自然权重应该是有的，这时候可以考虑慢慢降低广告花费。
因为到了这个时间点，链接的评分、自然排位都有一定基础，广告跑出来的标签也会越来越精准，广告数据也足够做优化。提供两种思路：A. 从累积数据下来，数据表现不好的计划直接关掉，不浪费预算；B. 在计划中，带单量高，但ACOS不达标的，单独取出来开计划，针对性投放。
原则就是，ACOS好的加大预算，ACOS不好但单量高的针对性优化，ACOS不好单量不好的不浪费预算。
（3）提升自然出单的量？
这个部分，也无法说是单独的第三阶段，通常是和第二阶段并行的。
自然出单量的提高，重点在于自然权重的提升，也是靠总单量越高，权重就会越高。单量来源，除了站内广告，还可以是站内秒杀和站外活动。所以题主不想只怼站内广告提高自然权重的话，那就必须加大站内秒杀和站外活动的力度，提高总单量。
最终，可以通过单量占比看到自然出单的效果。至于我们自然单要出到多少才是合适的，要看市场数据，就是最开始题主说到的市场体量。合适我们公司情况的出单量，就是最好的出单量。（譬如压货成本、周转空间、毛利空间等等因素）
适合自己的才是最好的，广告只是辅助手段，可以多思路搭配去推广，实现自己的目标。