社区 发现 Amazon 请问新账号新品纯白帽起步阶段如何运营比较...
请问新账号新品纯白帽起步阶段如何运营比较好?先是走站外引流+索评积累一定的rating和评论之后再开广告?还是先努力搞到30个vinevoice之后开始广告?还是找红人资源去测评起步比较好呢?还是直接纯广告起步?
先是走站外引流+索评积累一定的rating和评论之后再开广告?还是先努力搞到30个vinevoice之后开始广告?还是找红人资源去测评起步比较好呢?还是直接纯广告起步?
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匿名用户
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如果你想很快的打进市场,推广预算必然要高很多,如果给不了太多的资金支持,推广周期自然要拉长。
1.站外引流+索评积累一定的rating和评论之后再开广告
这种方式是走量,站外的订单足够多就能很快的提高产品的小类排名,提升关键词的位置。同时索评获得评论也是最安全的渠道。
但是这种方式的弊端也很明显:
①站外引流要有足够低的价格才能吸引大量订单,前期的推广成本投入较高,需要核算下利润能够支持多少站外单。
②站外索评,产品的质量要过关否则容易招来差评。同时站外的折扣力度要小于售价的25%,否则评论没有VP,评论的权重低。
③前期站外引流容易匹配到很多垃圾流量,转化差,不利于亚马逊对链接关键词的收录,也会影响链接的权重。亚马逊分配的站内流量可能会很乱相关性差。
2.搞到30个vinevoice之后开始广告
链接有评论自然会提高站内的转化率,但是如果只是等VE上评,周期可能会很长。
不同的产品VE的领取速度不一样,如果是高价的产品领取的速度会很快,但是上评一般也会等到买家收到的半个月到1个月左右。低货值的产品可能30个都领不完。
等到30个VE再开广告至少会浪费1个月左右的新品期,代价比较大。
3.找红人资源去测评起步
红人资源测评起步周期较长,效果不确定。
以我们以往的经验来看,这更适合作为一个长期的推广辅助,不建议初期使用。
4.直接纯广告起步
直接广告起步能加速关键词的收录,快速进入市场。但是对广告关键词的精准度要求比较高。如果是一直在做的垂直类目建议这样操作。如果是刚进入的新类目会有试错的阶段,需要一定的成本。
当然如果能直接买到BS的关键词报告大可以直接操作。
以上是对你几个推广策略的利弊分析,结合你的产品给出以下建议:
少量站外引流+索评+VE+上架直接开广告+红人资源辅助
市场小的细分品类,受众小,站外的效果相对较差,站内的转化才是要抓住的重点。
新品前期可以少量站外辅助回评,或者同时注册VE,开启低预算自动广告,加快亚马逊的收录。如果有关键词报告可以直接开精准和广泛广告,回评以后直接加CPC顶高转化词。没有关键词报告的话可以从自动广告里拉转化高的词开广泛。
推广前期注重转化,流量是一个长期的过程。