昨天东海会的一个小伙伴过来办公室喝茶，他从2015年开始做跨境，开始两年自主创业，后面到亚马逊公司里面做运营总监，去年带那公司做了2个多亿的销售额，今年他选择出来创业了，2个月不到的时间，现在一个月有5w多美金，一年内估计可以做到5000w，还是挺不错的。

合作方式：
他是跟工厂合作，工厂出钱，包括产品采购费，fba费用，运营（拍照，推广费等），他负责运营，目前只有他1个人，每个月工厂会给一定的基础工资，账号，资料都是他出的。
占股方式：
他占30%的基础分成，根据业绩情况，还会有10-20%的激励分成，年底分红。

他为啥能这么快做起来？
2个月不到做了5w美金/月，客单价80美金+，这个战绩是蛮不错的，他能快速做起来，其实是聚齐了我们之前说的电商5要素：产品，运营，供应链，资金，管理。

他做了9年的跨境，原来在前公司负责运营总监，运营操盘方面是完全没问题了，而且品类又很熟悉，工厂这边有平台的产品研发能力，那产品，供应链，资金都没有问题，这个工厂所在行业内是排前10%的。

这5要素都是顶配，能快速做起来，不足为期，还是那句话，成长速度跟时间关系不大，跟核心要素凑齐的速度有关。

工厂为啥愿意跟他合作？
其实工厂比卖家更焦虑，因为每天固定费用摆在那，工厂端内卷也非常严重，每个工厂都有一个做to C的心，工厂又很有钱，都是老钱，没地方花，如果有一个运营很厉害的人说要合作，一般答应都是非常爽快的。

跟工厂合作有啥好处？
1.成本下降了1/3，因为采购价直接按成本价左右了，原来作为卖家呢，需要拿货。
2.很多问题工厂很上心了，比如很多产品细节问题，原来拿货呢，这个本来是这样的，没办法解决的，但合作之后，这问题可以解决，那个也可以解决。
3.利益一致了，大家都是一起去赚c端消费者的钱，原来的方式呢，工厂希望卖家多拿货，卖家希望在C端多卖货，利益是不统一的。

对于运营方的好处：
1.模式变得很轻了，相当于给工厂赋能，现在亚马逊已经变成传统行业，模式非常重，这样合作的方式可以快速跑起来
2.强强联合，门槛更高了，比如原来口袋里只有10w块，只能玩10w的市场，现在有1000w了，那整个亚马逊市场都是可以玩的，门槛更高，避免很多拥挤的市场，成功率也会更高。

其实做1000w/年跟做1个亿/年，运营的方式是差不多的，不同的是类目，产品单价不同，投入的资金不一样。

所以，当我们在当前环境很拥挤的时候，可以想办法升高一个维度，再去打市场，跳出原来的局，去解决原来的问题，这时候就是降维打击，成功率反而会更高，这也是我现在做的事情。

前两周还聊了一个小伙伴，他们也是跟工厂合作，去年他做了5000w左右，他的合作方式略微不同，大家可以参考：

他的合作方式
原来：
工厂出货，fba和运营费用55开，项目支付运营方1-2个人的运营费用，利润55分，年底分红；

因为年底分红，资金周转会比较慢，现在他们改成了每月分红，分红比例降低到了20-30%，资金回笼更快了。

这是另外的方式，大家可以参考一下。

总的来说，对于我们这些贸易商的卖家，这样的合作方式其实是非常好的，我们在上一篇也写过，13个亚马逊中后期生存策略（5000字长文！！！）https://www.wearesellers.com/question/62382  梳理我们的核心能力，把更多人提供赋能，把自己模式变轻，抱团出海，反而能闯出一条更好的路，这是中后期非常好的生存策略之一。
 
欢迎大家补充更多的合作策略～~