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2年后重拾亚马逊广告,我应该如何快速精细化上路?希望大家能指点一下如何快速进入,提高效率和注意哪些重要的点。

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我原本是做运营的,这两年觉得开发更重要就转战开发了,但是去年开的产品有些失败的,这里面肯定有自己的原因。我现在想开发、运营一把抓,结合起来搞。目前难点在广告重新研究,心里有点发怵,希望大家能指点一下如何快速进入,提高效率和注意哪些重要的点。我打算这么干:

1. 熟悉亚马逊广告页面新变化;
2. 所有的广告报表类型都重新研究一遍;是否全都要看?
3. 日常调整:否定+换广告活动组+竞价测试+广告位+ACOS;是这几个方面么?
4. 研究新品、老品、滞销品的广告策略。新品:自动+精准长尾词+固定竞价+测评一起;老品:浮动竞价,保持核心词的广告位;滞销品:降价、coupon、deal+大预算+高竞价+动态竞价。过时了嘛?
5. 大约10个产品,一周调整一次数据。频率对吗?
6. 我买了阿波罗广告线上培训课900元,听了3堂课,感觉是花钱听他们讲他们工具多么优秀,都醉了。有没有推荐的课程?我要不要参加培训?
7. 我要不要购买广告优化工具?目前在用的有卖家精灵、sif、数魔. 经常在朋友圈看到服务商说ecomtool、阿波罗之类的,我心动了,又担心不值,毕竟一年都3w左右了,我出不起。
想想应该就这样了,感谢各位。
 
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以下分两部分解答,心态和实操。
 
首先,给题主三点心态上的建议1. 要自信。虽说平台玩法会变化,但是销售的底层逻辑是不变的,广告只是工具,帮助我们找到需要我们产品的用户,达成成交。所以不要有过时之类的想法。
2. 慢就是快。题主不断提“快速”,这个现象有点危险,题主要觉知一下自己现在的状态。急就容易出错。另外是题主说到的课程和工具,一切都是为目标服务的,假如是病急乱投医,最后很容易成为韭菜。我自己偶尔也会用工具,我也有用ecomtool,功能很多很齐全,但能给自己带来产出的可能就核心一个功能,多对我来说没什么意义。值得体现在能为我所用。
3. 弱水三千,只取一瓢。题主列点里面,其实很齐全,基本上把广告相关的内容,自己可以了解的内容都列出来了。但并没有明确表达出重新接触广告的目的是什么,是为了把自己开发的品自己推广出去吗?

关于广告,题主提了一个很全面的问题,我提炼一个点作为参考哈。希望可以深入解答一个问题,共同带来一些思考。
“新手如何切入广告推广?”
1. 认识整个广告后台。通过思维导图,把广告后台的所有功能框架做出来。在自己的认知内,这些功能可以帮助你在推广时实现什么目标也做到思维导图内。这样广告功能就一目了然了。在做的过程中,发现哪些名词不懂,直接在亚马逊帮助中心找答案。不要白花钱给培训机构和服务商,没有比自己找回来的答案更靠谱,记得更牢固。(假如题主没解除思维导图,那就手写下来,不要想着去找思维导图的教程。要围绕目标去走。)
2. 实践出真知。假如本来店铺有链接的,定一个品。(注意,是1个品,不是10个品)针对这个品的情况制定推广策略,基于广告策略跟多一些人讨论,把策略打磨好了,再进行投放。
(1)广告策略。列出产品优势、竞品的来源关键词、行业点击成本、点击成本目标、投放目标、ACOS目标,如何通过广告工具实现目标。因为是新手,至少打磨个7天再尝试开始投放。
(2)讨论。最好是同事,其次是同行,再差是朋友,再不行就发上来知无不言。
3. 数据调整,灵活应对。每个人推广告的思路都不一样,调整的频次和方法就不一样。举例题主问的第五点,“一周调整一次数据。频率对吗?”假如广告一天来200个点击,点击成本0.4美元,广告费用80美元,产品单价20美元,实际就来了1单,ACOS400%,那我还是一周调整一次吗?所以要看题主的推广目标,假如这个品的广告ACOS目标定40%,那就是200个点击我要来10单,就是转化率要做到5%,20个点击来不了一单的关键词,我就要做出调整了。
总结:
摸一遍后台,什么可以为我所用,就以亚马逊后台为准,不去看别人消化后的内容。(建立正确认识)
自主思考,边投放边反思(通过正确认识解决现实问题,反思是否真正解决现实问题,可以解决,那就继续重复正确)
运营日志,总结投放思路(真正形成自己的推广能力)
 

很多时候,我们新接触一件事情,很容易想到请教别人、去上课之类的。
其实答案就在我们手中,我们自己付出汗水实际操作收获回来的,才是我们自己的。

 

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