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不S单不测评的纯白帽玩法下,对于产品推广来说,有时候等待是必要且重要的,但是等待的过程往往让人焦虑。你们的产品推广需要这种漫长的等待吗?会不会焦虑?如果会,大家是如何应付这种焦虑的呢?

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简单介绍一下背景:做了将近4年的亚马逊运营,换过几个类目和公司(基本上换个公司就换一个类目),今年开始单干。一直以来运营的类型偏向于精铺FBA:通过多选品少发货的测款方式代替精细化调研选品,减少前期选品投入和损失。一直都是纯白帽玩法,从没做过S单和测评。一方面自己胆子小,不敢找服务商尝试;一方面自己进入的这些公司基本都没有公开的S单测评资源,部分领导有一些这方面资源但是都是自己用不会分享。没做过爆款,一般是培养几个出单利润还可以的listing撑起整个店铺,基本都是5+10+30这种模式(5款销量20+的,10款销量5+的,30款销量2+的)。大概是这个意思,具体数字不完全相同。
 
我自己在产品推广过程中的感觉是适合市场的产品,上架就能很快出单,但是大部分这些产品需要长期培养才能慢慢熬出来,这个长期培养的过程对我来说就是等待。在将上架、开广告和优化一两次广告之后,剩下的就是等。主要是等评价(只有前期销量表现比较好的产品我才会做vine,大部分产品都是等自然评价),等评价的过程是漫长的,特别是新品很容易等来的第一个评价就是差评。遇到差评,销量就大打折扣。这时候就更需要等待,在对产品质量有信心的前提下,哪怕acos飙升,也还是要维持一定的广告花费,保持一定的出单,等待好评的到来,等到好评比差评多,等到好评覆盖满第一页。一般等到好评覆盖满第一页的时候,这个产品的销量就能慢慢恢复到应有的水平了,漫长的培养期算是结束。
 
这场等待对我现在的产品来说差不多是6-8个月,这段时间里,我要忍住不去频繁的动广告,不去动listing。只是认真的品检、包装,让产品的质量问题尽可能的少。剩下的都交给时间。这种等待的过程,特别容易焦虑,特别想去做些什么来缓解这种焦虑。看着原本处于销量上升期的产品因为一个差评销量直线下降,很长一段时间恢复不到从前,真的是很大的打击。特别是在带新店的时候,这种焦虑和打击更是十分折磨人,因为新店意味着没有老款作为底子,一切从零开始,特别想做些什么让店铺销量快点起来。
 
你们的产品推广需要这种漫长的等待吗?会不会焦虑?如果会,大家是如何应付这种焦虑的呢?
我自己现在是一焦虑就去选品,选品后就可以重复拍图、文案、发货、广告这些步骤,有事做焦虑就少一点。
 
已邀请:
题主,你好,看你的描述能感受的出来对推新时期等待的焦虑。
感同身受,就资历尚浅的经验,谈一些不成熟的看法,希望可以抛砖引玉,得到大麦的指点
目前的焦虑主要存在内外两方面。
外部方面:
1.市场反馈慢,等待数据验证及积累的过程倍感煎熬。自从S单、测评风波后,目前大多卖家面临的均是这样的困境,直接体现在了市场竞价及品类竞争上,所以,题主的4年运营经验十分关键,这时候较丰富的经验能够清晰的了解数据积累的重要性,在面对忐忑不安、数据假象的时候能够克制自己
2.单干的至今周转,运营压力,相信每个单干的朋友都能感受到近两年的压力,在波动的市场上,投入的时间、资金和风险如果没有更大的回报,其实往往不如上班来的轻松,对心理的压力会少很多,且业务精力十分集中,不会像单干一样散式的分散。
3.以上两点,共同促成了急促调整运营手段的冲动和自我压力。
其实关键点在于,基于运营经验和对品类的熟悉度,你对该品类的市场结构是否清晰?竞品的主要占有领域是否摸透?该品下的总量市场是存量的还是逐渐萎缩的?这些直接影响了你的运营手法和信心。
曾经有前辈指导“广告优化是一个永无止尽的过程”,在面对一个存量市场里,不冲击爆款的慢跑反而是一种优势,试想,如果突击式跃进,即便不谈预算的投入和各词的推广成功度,也只是提前吃掉了未来会吃掉的市场。为此仅仅因为焦虑和信心不足而付出的这样的风险与溢出的价值,值得吗?题主可以反问一下。
另一方面,所有的运营手段都建立在开阔流量,试错及复盘上,大言不惭的讲,以四年的经验,经营多个类目,其实真实的广告水平可能并不见得多么的傲人,在对已有数据的复盘上,是否通过自己的数据操作,当时的心态,处境,数据背后的场景,所营造的结果,从这个角度出发,不仅是平复躁动的心还是一种归纳提升的方法,问题不在于未来,而源于过去。理解这点,对广告的认识会完全不同
内部方面:
1.当进行单干的时候,就要考虑资金的利用率及机会成本,也就是说一旦经营波动,不仅亏损的是精力和资金,且原本应得的工资也成了双重加码的秤砣。在做事的时候要面面俱到,没有清晰的反馈,没有完整的时间计划。这点是焦虑的一个原因
2.无论是打包、质检、运营还是其他的店铺操作,其实只是一种盈利的方式,一种工作模式。当你所有的精力被此占据而不得该有的补偿时,会产生巨大的潜在应求渴望,会造成对目标的回报期许。生意只是生意,不代表着付出等额的回报,或超额的回报,带着心理包袱做判断的结果必然是动摇自己
3.基于以上两点,建议①,整理完整的计划,以时间点为准,不断的调整,像运营一样,这个过程中会发现自己真实的需求和潜在的精力浪费,许多事情对重要性来讲并不是必要的,可能仅仅是潜意识宽慰自己的举动,这是一个认识自己的过程,也是一个建立良性循环的过程。②放空心态,单干不代表着与外界隔绝,生活需要多种色彩,带着清晰的意识会对你的计划执行及盈余非常有帮助
一个熟练掌握杀鱼水平,大放厥词的运营,希望能宽慰到你,能选择单干本身就是一种前进,敬佩你的勇气和坚定,祝好
 

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