前段时间趁着下半年的旺季来临之前，集中一段时间拜访交流已合作的华东，华南的卖家朋友，交流今年的销售节奏和情况。
在外贸大环境不好的情况下，还是有些比较有特点的话题：欧洲市场

某一位卖家朋友“嚣张”的说，自己美国站点，产品已占据了一个非常稳定的生态位，运营技巧暂时可能也到天花板，所以需要扩展更大的市场规模。目标自然而然的放到了英国以及欧盟全站点。
另一位卖家则是实战后的选择，前两年是做亚马逊全站点的，但今年砍掉了美国和加拿大站，专注欧洲站点，因为能赚到钱呀。卖家原话：“美国加拿大低报呀啥的骚操作太多，导致内卷的很，都不知道在哪个环节成本把控的问题，冲进去赚不了几个钱。还是欧洲清清爽爽合规，大家公平竞争，就看产品和运营节奏了。”
无独有偶一些交流多，关系比较好的货代朋友公司，原本单单做北美线路，今年也想拓展了解欧洲海运市场。
通过这些聊天，我得出一个简单的共识，从市场“蛋糕”体量来说基本都认为欧洲市场非常值得投入，有钱能搞。
当然欧洲物流，包装，税号等注意点也是非常多。所以这篇帖子就是为了讲清楚欧洲物流的基本特点，与北美日本澳洲国家的区别，从而让有 从0到1的认识欧洲物流。

主要分4个部分讲：
Part1 欧洲市场简析
从2019年底开始，咱们与冠状病毒一起生活了两年多后，世界也在慢慢恢复其生活节奏。但社会的生活方式或多或少受到了疫情带来的影响。最明显的方面之一，就是电商购物。
根据Postnord调查显示，欧洲的电子商务消费者数量正在稳步增长。从2019年的2.86亿增加到2.93 亿消费者。在2021年报告中，这一数字从2020年增加到2.97亿。目前稳破3亿消费者。
下图是欧洲线上消费情况，线上消费者数量（百万）/网上购物人群所占百分比/平均支出每人每年

作为外行的我简单计算下，全欧洲每人每年平均2000欧*3亿消费者=6000亿欧的市场规模，非常大。
众所周知在欧洲市场中，德国处于电子商务的最前沿。与欧洲其他地区相比，该国电子商务市场发展及其良好。从数据看出，网民比例高达96%，体现德国人的电子商务水平很高。报告显示，在过去的一年中，德国消费者在电子商务网站在线购物，消费者更倾向于在Amazon平台进行购物，亚马逊仍旧在德国仍旧是所有平台的佼佼者，占了最大份额87%，其次是eBay（53%）、Zalzndo（27%）


所以符合欧洲海关清关，亚马逊入库要求是我们进入欧洲跨境市场的核心点。
附件：2021欧洲电子商务报告


Part2 清关特点
1）必要前提，自有税号--VAT，EORI税号
VAT增值税号码：这个号码被称为“增值税”。这是一种消费税，这个商品的价值有关，也和商品的销售额有关。是英语增值税(Value Added Tax)的简称，与国内增值税类似，是欧盟国家普遍使用的售后增值税，即指货物售价的利润税。当货物进入欧盟地区（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税(IMPROT VAT)，再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)。海外公司或个人，只要将货物放在欧盟地区，并产生销售行为，都要申请注册VAT增值税号，并缴纳售后增值税。卖家需按要求进行及时、真实、准确的税务申报

EORI号码：即“经营者注册和识别号码”。EORI制度是自2009年7月1日起在欧盟范围内使用，EORI号码由相应的欧盟海关登记发给申请单位，在欧盟范围内使用一种通用的识别号码。

VAT:DE...9位/FR.../GB..../IT...
EORI：GB...12位


2）申报货值
不能低报，不能低报，绝对不能低报

清关合理申报比例：
比利时递延，需申报售价的30%-35%清关
荷兰递延，需申报售价的40%-50%清关
德国直清，需申报售价的40%-80%清关
（如果被德国海关判定为低报，有可能直接按照100%售价甚至120%售价直接清关）
英国直清/递延，需申报售价的30%-40%清关
法国，西班牙，意大利港口清关进口太小众了，暂不讨论。

英国以及欧盟的货物，都是需要提供销售链接核实售价的，并且会核实货物的卖价是否在市场均价范围内（尽可能杜绝做低价链接/虚报），税号关联自己的店铺，税号被盯上店铺也会一并变狗，所以不要逃税漏税。
如上申报货值百分比来看，英国正常递延即可，欧盟国家里优先可以选择比利时递延。
合规进口，合规纳税。

2）外箱要求：

外箱除了产地唛之外还需要有：CE认证，产品符合性声明，欧代信息，注册包装法（不清楚可以直接沟通你的VAT税号服务商）
例图：


产品符合性声明其中包括哪些信息：
1.产品名称，类型和代码
2.制造商/进口商的名称和地址
3.EN标准或指令清单
4.负责人签字地址和姓名
5.符合的欧盟协调标准
6.如果有公告机构的参与，则提供公告机构的名称和代码。
7.有些指令需要产品符合性声明里面附加彩色产品照片，签字人等信息。

注册包装法信息：
1.公司地址
2.销售税识别号（增值税号）
3.国家识别号码
4.列出所有品牌名称，首次根据系统参与要求在市场上进行商业包装。如果您想在没有品牌名称的情况下将产品投放市场，请再次输入公司名称（请不要输入：没有名称或没有品牌等）

欧洲：<=15kg ,  >15kg 贴“HEAVY PACKAGE OVER 15KG”超重标签， > 45kg 需要打托

托盘尺寸：木质托盘   英国 1mx1.2m，其他国家：0.8mx1.2m
托盘高度： <=1.8米 
托盘重量： <= 1000kg
标签： 托盘有多个SKUs， 贴 Mixed SKU警示标签



Part3 递延优势，递延税金怎么算？

1）先算钱：
拿比利时递延举例，比如我们手上有一批货物要出德国：普货，5CBM，2T，宁波-德国DTM2，比利时递延海卡不包税，单个产品售价100USD，总共1000PCS，关税率假设5%（实际关税率，按照自己产品HS查询欧洲海关网站核实哈）

我们算算德国直清进口和比利时递延进口，交的钱是不是一样。

德国直清：
货物总售价：100USD*1000PCS=100000USD
最低40%申报：40000USD
关税率：5%（根据实际产品不同而不同）
增值税率：19%（德国增值税固定）

进口清关金额：40000*5%+ 40000*（1+5%）*19%=2000USD+7980USD
∴关税金额：2000USD，增值税金额：7980USD
进口清关2000USD+7980USD必须一次性付清，付清后才可放行，送亚马逊仓库。
在商品销售后，亚马逊自动代扣代缴一遍VAT税，也就是我们交了2次 7980USD增值税，咱们额外还要找税代操作申请退税一次。


比利时递延清关:
货物总售价：100000USD
最低30%申报：30000USD
关税率：5%（根据实际产品不同而不同）
增值税率：21%（比利时增值税固定）


进口清关金额：30000*5%+30000*（1+5%）*21%=1500USD+6615USD
∴关税金额：1500USD，增值税金额：6615USD（增值税只在关税单显示，没有实际缴纳意义）
最终进口必须缴纳的是1500USD的关税金额，增值税6615USD可以先不交就直接放行。等货物送到德国亚马逊仓库售卖后，平台会自动代扣代缴增值税金（因为最终货物是在德国售卖，所以增值税率还是按德国的19%计算，也就是交30000*（1+5%）*19%=5985USD的增值税金即可）
全过程，只有平台自动代扣代缴了一遍VAT税，所以卖家不用额外再去操作退税流程，省时省力。

总结：
同样一批售价10W美刀的德国货物
德国清关进口需要缴纳2000USD+7980USD，亚马逊再代扣代缴一遍增值税7980USD，后期额外需要操作退税7980USD，总计9980USD；
而比利时进口只需要1500USD，后续亚马逊代扣代缴5985USD增值税，总计7485USD;
感受到“钱”上面的差距了吗？---既省钱，又降低了资金占用率。

比利时税单部分截图：



2）看位置

比利时地理优势：位于欧洲西部沿海，东与德国接壤，北与荷兰比邻，南与法国交界，西临北海与英国隔海相望。货物中转方便，地理位置绝佳！
大白话就是海运费用，宁波-比利时 和宁波-德国 基本一样，甚至由于往往船都先靠比利时港口，海运费比利时还比直接去德国便宜（性价比 比利时全面秒杀德国）

另外，比利时提供了欧盟成员国最便捷的进口增值税递延计划之一，是欧洲较早实行递延VAT政策的国家， 递延手续成熟。
比利时作为欧洲的门户，独有的包容性更强，比如有的国家直发递延需要本国注册的VAT，但在比利时只要有欧盟任何国家的EORI和VAT都可以进行递延派送。另外比利时的查验率低于欧洲其他国家，对产品要求的包容性也更强一些，提柜速度快。 
比利时递延凭借其独具的优势，市场发货量大航次多，价格透明；货物虽然需要从第三国中转， 但是由于比利时港口清关快提柜快，派送方便，在时效上不逊于欧盟其他国家的直发物流。


Part4 出货前需准备的资料

1.营业执照 
2. 法人身份证 
3. POA授权签字盖章（模板货代提供）
4.有效的VAT/EORI 
5.VAT/EORI注册证书 
6.三个月内的报税证明（如新税号可以在三个月之内补报税证明）
7.出运货物详细的数据


小结：
如果今年刚做或者计划做欧洲站英国站的卖家，看到这想必脑袋也快晕了，我也不再多阐述，没明白的可以关注收藏，再看几遍梳理。
本帖是按几个重点部分分享，细节点注意的其实还有很多。欧洲清关的严格合规出过的都知道，所以刚做初期，建议欧洲出口物流一定要找家靠谱有实力的物流公司。
最好对接物流顾问/货代也需要专业，这样细节上能让你省去很多心，并且货物也能保证安全。以上

希望欧洲卖家赚钱多多，越专业，越赚钱，Respect。