社区 发现 Amazon 亚马逊CPC广告的本质到底是在卖什么？—...
亚马逊CPC广告的本质到底是在卖什么？——为什么我的CPC比竞品高那么多？
发帖16次
被置顶11次
被推荐9次
质量分3星
回帖互动477次
历史交流热度6.13%
历史交流深度0%
决定广告投入产出的影响因素就是CPC+转化率，CPC的影响因素就是预期CTR的影响，所以投入产出的最终影响因素就是CTR+CVR，CTR无竞争力，则CPC降不下来。
要注意的是：CTR比的不是绝对值，而是和竞品比较的相对值，CTR的绝对值再怎么高，但只要比竞品们低就没法起到提高降低CPC的作用。
所以不要再沉迷于把广告顶在Top位（位置本身具有高CTR的属性）就指望把CPC降下来了，因为竞品展示在这个位置CTR只会更高，想要提高点击率，还是得回归Listing本身的要素：图片、标题、价格、RV、Rating、配送时间、Coupon，特殊小标等影响客户点击欲望的这些因素；
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
关于CTR这部分会涉及到广告的本质问题：亚马逊的广告到底是在卖什么？
有人说是点击，其实也没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我要说CPC广告的本质其实是在卖曝光。
之前我有分享过 平台、卖家、顾客的三方博弈问题，三者之间既有合作，但最终目标又不完全相同，所以不同的问题要站在不同的角度才能清晰的看到答案。
关于“广告在卖什么这个问题” 如果站在平台的角度，就会清晰很多。
那既然本质上是在卖曝光，那广告为什么不直接按曝光付费就好了？
这就涉及到广告主和平台的博弈了，CPM的形式卖家需要承担很大的风险，因为存在很多不相关的流量展示，会让广告主觉得很亏；
对卖家最理想的形式就是CPA，但单次出单付费，只有出单了才付钱，但每个卖家的产品情况都不一样，万一Listing做的很烂，转化率极低，就要浪费太多流量，这就让平台承担了太多风险，亚马逊自然也是不干的，所以取个平衡，按点击付费吧，这就是为什么现在大多数电商平台的搜索广告都采用的是CPC广告。
亚马逊卖广告流量的目的是什么？当然是为了赚钱啊，这里就会产生一个问题，怎么样才能让平台的利益最大化，赚更多的广告费呢？主要有两个方向：
1. 提高单次的CPC成本。
广告流量作为一种商品，其价格是由整个市场的供求关系决定的，所以亚马逊有动力让整个市场产生充分的竞争，当流量的供求关系发生转变时，CPC成本自然就会提高；
2. 提高曝光转化成点击的效率。
同样多的曝光，谁的广告点击率高，谁就能让亚马逊赚到更多钱，更高CTR亚马逊也会给与你广告更高的质量分，从而得到更低的流量成本，这也算是一种激励机制吧，鼓励卖家们投放CTR更高的广告，谁的CTR更高，谁的CPC就会更低，要么你加入这个正向循环，要么你就拿更贵的CPC来买这个广告位。
此外更高的CTR通常会对应更高的客户需求准确度，毕竟只有和客户的搜索需求相关性更高，才更能激起客户点击广告的欲望，提升点击率。
所以，CPC广告虽然是按点击付费，但本质上我们买广告位其实买的是曝光。
要注意的是：CTR比的不是绝对值，而是和竞品比较的相对值，CTR的绝对值再怎么高，但只要比竞品们低就没法起到提高降低CPC的作用。
所以不要再沉迷于把广告顶在Top位（位置本身具有高CTR的属性）就指望把CPC降下来了，因为竞品展示在这个位置CTR只会更高，想要提高点击率，还是得回归Listing本身的要素：图片、标题、价格、RV、Rating、配送时间、Coupon，特殊小标等影响客户点击欲望的这些因素；
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
关于CTR这部分会涉及到广告的本质问题：亚马逊的广告到底是在卖什么？
有人说是点击，其实也没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我要说CPC广告的本质其实是在卖曝光。
之前我有分享过 平台、卖家、顾客的三方博弈问题，三者之间既有合作，但最终目标又不完全相同，所以不同的问题要站在不同的角度才能清晰的看到答案。
关于“广告在卖什么这个问题” 如果站在平台的角度，就会清晰很多。
那既然本质上是在卖曝光，那广告为什么不直接按曝光付费就好了？
这就涉及到广告主和平台的博弈了，CPM的形式卖家需要承担很大的风险，因为存在很多不相关的流量展示，会让广告主觉得很亏；
对卖家最理想的形式就是CPA，但单次出单付费，只有出单了才付钱，但每个卖家的产品情况都不一样，万一Listing做的很烂，转化率极低，就要浪费太多流量，这就让平台承担了太多风险，亚马逊自然也是不干的，所以取个平衡，按点击付费吧，这就是为什么现在大多数电商平台的搜索广告都采用的是CPC广告。
亚马逊卖广告流量的目的是什么？当然是为了赚钱啊，这里就会产生一个问题，怎么样才能让平台的利益最大化，赚更多的广告费呢？主要有两个方向：
1. 提高单次的CPC成本。
广告流量作为一种商品，其价格是由整个市场的供求关系决定的，所以亚马逊有动力让整个市场产生充分的竞争，当流量的供求关系发生转变时，CPC成本自然就会提高；
2. 提高曝光转化成点击的效率。
同样多的曝光，谁的广告点击率高，谁就能让亚马逊赚到更多钱，更高CTR亚马逊也会给与你广告更高的质量分，从而得到更低的流量成本，这也算是一种激励机制吧，鼓励卖家们投放CTR更高的广告，谁的CTR更高，谁的CPC就会更低，要么你加入这个正向循环，要么你就拿更贵的CPC来买这个广告位。
此外更高的CTR通常会对应更高的客户需求准确度，毕竟只有和客户的搜索需求相关性更高，才更能激起客户点击广告的欲望，提升点击率。
所以，CPC广告虽然是按点击付费，但本质上我们买广告位其实买的是曝光。
倒计时：
31 个回复
Ryouji - 普通上班族
赞同来自: vipxpf 、 eee123 、 胖胖11 、 浮生半日闲 、 Seasoncai 、 Jane162 、 劳伦斯杨杨 、 roarhorse 、 沉没的瓶子 、 白月光my 、 maron2020 、 幸运的小度 、 Buleberry 、 扶得起的阿斗 、 jiajia12138 、 Adora1991 、 Violasliebe 、 聚变蓝猫 、 披个马甲挣口饭吃 、 晓风残月 、 cindy603220519 、 jaychoufever 、 rayman 更多 »
过往的逻辑
CPC= (第二名出价 x 第二名的关键词权重 )/第一名的关键词权重
但是以我当前类目当前产品最近一年的实操来看，故有的这个CPC逻辑越来越偏离了。
比如同样的产品，不同的店铺
A店铺A产品对关键词出价1USD, B店铺同产品对此同关键词出价2USD
最近的结果就趋向于A的CPC在1左右，B的CPC在2左右。
同时这个竞价1和2都有拿到首页的几率
目前我根据现状得出的结论就是，CPC竞价的算法很有可能发生了一些改变，当前的竞价逻辑会更倾向于卖家直接给出的竞价开始博弈，卖家信息和信息之间有屏障，亚马逊就从中大赚广告费哈哈。
但我个人的产品有限类目有限，所以这个结论也仅仅局限于我的实操，样本不是很大，但是也不小，同类目类似的产品我有10链接都可以验证这个猜想。
不过链接的相关性，星级，总体的广告结构等等都会影响最终的CPC，只是确实蛮有意思，就在大佬帖子底下聊聊。
关于降CPC的同时保持核心广告位的竞争力，我也小有心得。等我能发帖了，开贴子和朋友们一起聊聊