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# 案例分析 # 点击率不是很高,搜索位置首页会高点,但是首页曝光很低,出单情况总体感觉也是商品页面,其余的好点 主图已经换过一波了但是点击率还是不是很高

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我是属于摸索阶段的小白,可能很多操作和思路上有很多误区。还请前辈们指点的时候描述简单易懂点哈,感激不尽!

我是做厨房小家电的,客单价在20-30美金左右,现在属于是上架一个月了,没有做站外。
现在是一组自动,一组广泛,一组精准词。

精准是从广泛和自动里出来表现好的在开,但是我从自动或者广泛里拿出来往往效果一开始是好的,慢慢就不好了。或者是拿出来之后就不好。又或者是慢慢建议竞价就变很高了(是我承受不住的竞价)。我也比较过这个词的搜索量并没有什么大的起伏,拿去前台搜也是跟我卖的产品相关的。这个是我不知道怎么做的点。

P1,2是从开始到现在的自动

https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/eae4270465d35c952a4c0ceb7bd63a0b.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/a46e1e7efbe3f09d1a99bf1abb72c220.png

P3, 4是最近一周的
https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/29287665c116836f05c7980be1236e81.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/e83a42166ebd2e038e5dc55b3a0934ff.png

P5,6是从开始到现在的广泛
https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/f48973637393bd6e69eaac236a43ad4d.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220813/a1aacc9dc63d95a928f8b4169a4ad9f1.png

目前的问题就是:我的点击率不是很高,搜索位置首页会高点,但是我首页的曝光很低,出单情况总体感觉也是商品页面,其余的好点
主图已经换过一波了但是点击率还是不是很高,目前正在打算参考前10换新的主图。(我们没有美工,都是外找的所以很漫长)

现在的问题就是不知道目前该怎么优化我的广告了
还有就是我之前没有接触过站外,请问站外推广是怎么哪种渠道会好点呀,是找网红推广还是face book发帖呢
好迷茫。。请教前辈指点
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您好,我们先捋一下您当前产品的情况:新品,上架一个月,无站外,无评论/收集评论阶段,广告点击率0.11%-0.17%,广告转化率2%-10%,有位置竞价的情况下,CPC也不高,可以从以下方面优化。点击率和广告转化率都属于正常情况,不用过于焦虑,后期可以优化好来。以下是广告可优化的方向,希望对您有帮助。
1. 自动广告:最近一周和全部的对比,最近广告的点击率下降,自动广告的转化率下降,可以看下最近做了哪些操作。
  • 投放情况:紧密匹配比同类投放效果好,意味着关键词转化比竞品投放效果更好,您这个广告组以关键词为主,提升亚马逊对你这款产品关键词的收录,越多越好。
  • 广告位置:虽然首页当前转化较高,但是不建议加价,因为首页曝光的基数不高,不能做为加价的判断标准(自动广告),如果首页继续加价,广告活动的表现有可能变差(受评论数量影响)
  • 广告操作:适当降低同类匹配的出价,紧密匹配的出价不变,或者CPC控制在0.5以内,低出价买流量,价格出高了,转化低的情况下,很容易给亚马逊发出产品不好卖的信号。广告位置竞价策略不变。
  • 考核标准:新品阶段,产品主要是开流,因此自动广告主要考核的是曝光量和点击率;(主图更新后,点击率会有好转)

2. 广泛广告:很明显广告的广告CPC比自动广告的高,但是广告的转化率也比自动广告高。
  • 投放情况:当前表现不错,继续维持,每天的花费不高,因为潜力还很大。
  • 广告位置:其余位置>商品页面>首页;首位点击率高,转化率低。
  • 广告操作:增加关键词投放和广告预算。
  • 考核标准:广告曝光量和转化率;可结合站内优惠券提升转化

3. 精准广告:长尾精准词,这个流量小,主要考核转化。换些关键词投放,不一定是广告跑出来的,可以反查竞争对手的关键词来投放。
4. 新增:短语广告:从自动和广泛的搜索词里找出一些优质的词做短语广告,进一步对广告进行布局。
5. 新增:直接开竞品ASIN投放:目的性更明确,因为您前面的已经在做的广告,其商品页面位置表现会更好。
              竞品投放的方式有三种:SP的商品投放、SD的商品投放和SP的自动投放(第三个不建议),类目投放可以后续再做。
广告思路:您这边的思路是由亚马逊帮您的产品跑出一些词或者竞品(自动广告和广泛广告)出来。自动广告的每单成本(10块以上)都比手动广泛(6块左右)的高。其实,可以转换下思维,前期通过短语和精准的关键词广告和精准的竞品投放广告,主动给产品贴标签,用低广告成本买到广告订单,一步步的增加广告布局,广告预算给够。
 
 
站外推广; 不建议做站外。
  • 理由:新品阶段,更适合稳定增长,链接安全为主,做站外会出现爆发性增长,有可能会被亚马逊抓到刷单风险,不可控因素较多。个人觉得站内广告还有很大的操作空间,不要轻易放弃,等您这边站内广告较为成熟(广告稳定出10单以上),库存充足,再考虑用站外做推广,进一步推广产品销量和排名。
  • 目的:通常做站外主要目的是清库存或者冲排名;
  • 渠道:自己或者找服务商做站外折扣,群里发帖,或者第三方平台发放优惠代码。
  • 支撑:优惠力度大于40%以上效果才会更好,资金需要能承受得住
  • 风险:数量不可控,需要设置限购,未操作过的情况,优惠券的设置,库存把控都很容易出错。

 
 

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