社区 发现 Amazon # 案例分析 # 点击率不是很高,搜索位...
# 案例分析 # 点击率不是很高,搜索位置首页会高点,但是首页曝光很低,出单情况总体感觉也是商品页面,其余的好点 主图已经换过一波了但是点击率还是不是很高
我是做厨房小家电的,客单价在20-30美金左右,现在属于是上架一个月了,没有做站外。
现在是一组自动,一组广泛,一组精准词。
精准是从广泛和自动里出来表现好的在开,但是我从自动或者广泛里拿出来往往效果一开始是好的,慢慢就不好了。或者是拿出来之后就不好。又或者是慢慢建议竞价就变很高了(是我承受不住的竞价)。我也比较过这个词的搜索量并没有什么大的起伏,拿去前台搜也是跟我卖的产品相关的。这个是我不知道怎么做的点。
P1,2是从开始到现在的自动
P3, 4是最近一周的
P5,6是从开始到现在的广泛
目前的问题就是:我的点击率不是很高,搜索位置首页会高点,但是我首页的曝光很低,出单情况总体感觉也是商品页面,其余的好点
主图已经换过一波了但是点击率还是不是很高,目前正在打算参考前10换新的主图。(我们没有美工,都是外找的所以很漫长)
现在的问题就是不知道目前该怎么优化我的广告了
还有就是我之前没有接触过站外,请问站外推广是怎么哪种渠道会好点呀,是找网红推广还是face book发帖呢
好迷茫。。请教前辈指点
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匿名用户
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1. 自动广告:最近一周和全部的对比,最近广告的点击率下降,自动广告的转化率下降,可以看下最近做了哪些操作。
2. 广泛广告:很明显广告的广告CPC比自动广告的高,但是广告的转化率也比自动广告高。
3. 精准广告:长尾精准词,这个流量小,主要考核转化。换些关键词投放,不一定是广告跑出来的,可以反查竞争对手的关键词来投放。
4. 新增:短语广告:从自动和广泛的搜索词里找出一些优质的词做短语广告,进一步对广告进行布局。
5. 新增:直接开竞品ASIN投放:目的性更明确,因为您前面的已经在做的广告,其商品页面位置表现会更好。
竞品投放的方式有三种:SP的商品投放、SD的商品投放和SP的自动投放(第三个不建议),类目投放可以后续再做。
广告思路:您这边的思路是由亚马逊帮您的产品跑出一些词或者竞品(自动广告和广泛广告)出来。自动广告的每单成本(10块以上)都比手动广泛(6块左右)的高。其实,可以转换下思维,前期通过短语和精准的关键词广告和精准的竞品投放广告,主动给产品贴标签,用低广告成本买到广告订单,一步步的增加广告布局,广告预算给够。
站外推广; 不建议做站外。