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个人卖家创业未半,5月中旬到现在,产品盈利了2.2w rmb,但是我发现事情并不简单,亚马逊越来越走向“重资产”化,各位同行对如今亚马逊创业,有何建议和想法?

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入行三年,做过很多BSR,对自己的水平也很自信,年初决定创业,筹备数月,第一个产品在5月中旬正式开始运营...
首先说结论:5月中旬到现在,产品盈利了2.2w rmb;
 
但是我发现事情并不简单,心里也多出了一块石头“备货”虽然盈利了,但是产品也步入淡季,还有1200多库存(其实在早期补货的时候,我已经足够的克制和理性了)市场价格战激烈,我们卖15.99 现在的新品9.99开冲,实在是顶不住,排名下滑,靠BD维持,但是销量也只能达到旺季时候的60%左右,库存压力比较大;
 
这时候我才发现了这个矛盾的问题:个人卖家没有承受风险的能力,这些风险来自各方面“备货”“物流时效”“恶性竞争”等等因素,都是个人卖家无法承受之重,某一个环节出错,链接就有崩盘的可能性;
 
亚马逊越来越走向“重资产”化,虽然有句话说,有多大钱办多大事,风险的把控是一方面,但是风险真的发生的时候,作为个人卖家,很有可能亏的无法承受
 
现在在想,是老实回去上班呢,还是继续坚持呢?各位同行,对如今亚马逊创业,有何建议和想法?
 
已邀请:
我也是单干卖家。当初想单干就是觉得自己辛辛苦苦开荒培养listing,结果都是为他人做嫁衣。提成制度说变就变,公司要求越来越严格。亚马逊这个行业的特殊性:listing一旦推起来了,按需补货就好,对运营的依赖性很低,让运营对于公司来说没有任何议价权,很没有安全感。所以想着生意再小也是自己的,就狠狠心出来了。
 
题主可以回想自己当初是因为什么出来单干的,再决定是不是要回去。
 
虽然很多人说亚马逊越来越重资产了,我在公司的时候也这样觉得。备货囤货都是上百万,看起来很夸张,风险看起来很大。但认真分析一下:当你真的在一个类目里立住了,其实销量什么的还是很稳定的。我做过的类目里多的是15、16年的top100,有比它们便宜很多的新品前仆后继但是都没动摇这些top的地位。所以我觉得风险不风险的,得看你选的产品。如果你选的就是那种价格敏感度很高的产品,那确实容易陷入价格战,很难守好自己的产品护城河。但你如果选的是那种价格敏感度低,客户相比低价更在乎质量和口碑的产品,风险就要小一些。
 
备货、物流时效、恶性竞争这些因素带来的风险,确实是客观存在。但是做生意本来就有风险,我们只能做好我们能做的。剩下的问题就兵来将挡,水来土掩。另外多培养起来几个listing,来分担风险也是有必要的。不至于一条listing坏了,就整个完蛋。
 
还有我建议题主尽量往利润高的产品进军,15.99甚至9.99就可以往里冲的产品,还要走海运,利润基本都是从运费、产品成本里抠出来的,这种低货值的产品本身就容易陷入价格战。当产品陷入价格战,拼的就是供应链和资金,这些都是大公司的强项,对于小卖家特别是单干卖家实在有些勉强。做利润高的产品,卖一单就有一单的利润,哪怕销量低些,起码每个周期都有回款,现金流转起来了,生意也慢慢的能转起来。
 
我也是单干卖家。当初想单干就是觉得自己辛辛苦苦开荒培养listing,结果都是为他人做嫁衣。提成制度说变就变,公司要求越来越严格。亚马逊这个行业的特殊性:listing一旦推起来了,按需补货就好,对运营的依赖性很低,让运营对于公司来说没有任何议价权,很没有安全感。所以想着生意再小也是自己的,就狠狠心出来了。
 
题主可以回想自己当初是因为什么出来单干的,再决定是不是要回去。
 
虽然很多人说亚马逊越来越重资产了,我在公司的时候也这样觉得。备货囤货都是上百万,看起来很夸张,风险看起来很大。但认真分析一下:当你真的在一个类目里立住了,其实销量什么的还是很稳定的。我做过的类目里多的是15、16年的top100,有比它们便宜很多的新品前仆后继但是都没动摇这些top的地位。所以我觉得风险不风险的,得看你选的产品。如果你选的就是那种价格敏感度很高的产品,那确实容易陷入价格战,很难守好自己的产品护城河。但你如果选的是那种价格敏感度低,客户相比低价更在乎质量和口碑的产品,风险就要小一些。
 
备货、物流时效、恶性竞争这些因素带来的风险,确实是客观存在。但是做生意本来就有风险,我们只能做好我们能做的。剩下的问题就兵来将挡,水来土掩。另外多培养起来几个listing,来分担风险也是有必要的。不至于一条listing坏了,就整个完蛋。
 
还有我建议题主尽量往利润高的产品进军,15.99甚至9.99就可以往里冲的产品,还要走海运,利润基本都是从运费、产品成本里抠出来的,这种低货值的产品本身就容易陷入价格战。当产品陷入价格战,拼的就是供应链和资金,这些都是大公司的强项,对于小卖家特别是单干卖家实在有些勉强。做利润高的产品,卖一单就有一单的利润,哪怕销量低些,起码每个周期都有回款,现金流转起来了,生意也慢慢的能转起来。
 

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