# 案例分析 # 如何去分析一个新品的推广思路策略?以服装类目新品为例。

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好久没发表论坛了,感觉最近大家都不怎么活跃,全是陈年老帖哈哈,刚好最近某插件出了一个不错的新功能,我觉得挺有用的,所以就借此分享了一下我分析新品的思路,有问题欢迎大佬指出积极讨论。

竞品ASIN为B0B1TDX5NH(侵删啊哈哈,实在是推的很牛,所以就单独花时间研究了)

以下是竞品keepa曲线

https://assert.wearesellers.com/questions/20220819/385e4578a57fb1b541e6bf6aba580c9f.png
 
该链接上架时间其实是偏晚的,这是一款季节性的产品,旺季集中在五六七三个月份

https://assert.wearesellers.com/questions/20220819/f1701b1f4d9e7568ef9ac3e267640535.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220819/5e38d93599e858b4e30eaecc2a72a8bd.png
 
选择在旺季末尾开推要么是工厂赶货出问题,要么是为了不与市场在旺季直接竞争,节省推广成本,我的结论是后者,因为可以从店铺看到该产品为女士运动bra的大卖,月销几万的供应链不至于会拖节奏。

接下来进入正题了,它是如何在没有评论的情况下裸奔推到日销三四十单呢,而且是在女装这样的红海市场,除了产品本身特别受欢迎外,还有什么对应的操作是我们可以借鉴应用的这才是最重要的,我花了三个小时时间来去做对比一天一天的分析,欢迎大家讨论,互相学习进步

具体新品推广分析用思维导图分析我觉得比较直接明了。欢迎讨论!

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从流量角度和排名变化角度可以看出它在推广时有很多细节是可以学习的。

1.新品在上架后如果想冒险测评可以考虑开广告来稀释风险,降低因为新品没流量但能出单的明显违规操作风险。

2.当亚马逊开始给新品流量后,当自然流量较精准这时候说明listing的收录是没有问题的,此时可以开始大力度广告,通过其他还没被收录的词根广泛和对应的词视频广告结合增加出单可能性,这个方法是我实操过的,对于一些功能性产品和服装类型产品,单一的图片展示其实大家都差不多,这时候如果在搜索流量能看到对于的视频,对于CTR和CVR都是事半功倍的效果。(这里需要注意视频广告是需要审核的,所以最好在开始推广阶段就新开提前准备好的词,等审核通过后再关掉,再等到系统自然位出来后和手动广告一起推)

3.对于竞品在新品期关键词的数量和排名情况对于我们来说都是很有借鉴意义的,因为产品在差不多的情况下,他能出单你出单几率也是可能性很高的,所以对于竞品关键词自然排位有明显上涨的词我们可以记录下来用来给我们的新品在推广时用做备选(省钱小妙招)。

4.从新品流量分配角度看,因为我也是刚开始做服装,服装的特点是流量很泛,而且自然位非常不稳定,从上面的图也可以看出来竞品词新品期变化非常大,但是会偏向你手动打的词,那么这时候就需要对产品的自身定位非常熟悉了解,我是吃过亏的,不精准的流量会让lisitng越跑越差。这里强调的另一个结论就是在你产品熟悉的情况下,可以通过手动广告来告诉亚马逊你的产品是什么,来让他给你分配对应的自然流量。所以自动广告谨慎开!!!这个在新品期对于宽泛的类目是非常危险的,比如你一个shirt可能会让亚马逊跑出各种各样的T恤,但你的产品始终是一小众,所以谨慎吧,当然也不一定对,只是我的经验,欢迎大佬讨论。

5.途中产品历史关键词排名某插件也不一定对,但是我对比了下大体是对的。还是具备参考意义的。

就先说到这里了,旺季来了,祝各位大麦啊
 
 
 
 
 
8.24更新
不好意思各位朋友,思维导图分析有误,之前对这功能不太熟悉,关于自然位流量的变化记载有误,并不是每天亚马逊都会给不同的流量,这些不同的流量是他新加的流量,所以这些还是人为的手动广告增加的。主要是分享方法,不好意思了。
 
 
 
 
 
 
 
已邀请:
1.自动一般开两-三星期会不太稳定,需要不断增加否定词来否定一部分不正确的流量
2.建议手动词组或者广泛开准确的关键词
3.类目选择正确的类目,细分类目中尽量是对应市场量较大的
4.新品备货一般提前4个月走最慢的船走

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