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亚马逊创业新人精铺模式,首批货量-测品广告思路......测品备货量多少?断货后是创新链接还是等到货?
2. 精铺测品的广告思路目前我是上架广告是自动加大词精准词广泛来跑,预算给的不高,想着看他的自然表现,想请教各位前辈有没有更好的测品广告思路及数据指标来对这个产品做判断。
3. 精铺的listing要做到那种,目前我是视频a+都是有上的但是这样太消耗时间成本了,对于测品来说是不是应该减少一点?
4. 选品方面目前是做的比较泛因为想着现在对于类目和产品来讲没有一个熟悉或者做成功的产品,就多方面撒网了,选品的创功率和效率也太低,请问各位前辈,在选品方面你们是优先看哪方面,以及步骤,精铺模式上架节奏等。
目前做了6个月只有两个链接在卖单量在30左右客单价20一下us站点, 其他的都在清货了。
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测品备货量,自己做的300个左右。虽然是测品,但还是上线就会送Vine 30个,一来可以获取基本的评价,二来可以获得客户真实的反馈。剩下的产品就结合广告正常买,不做站外。卖断货后,如果这个品要继续做,就补货就好,毕竟有基础的评价和权重。这也体现了产品的一个思路:允许有且仅有一次的断货,即测品后的断货。 后续就及时做好补货计划。
2. 精铺测品的广告思路目前我是上架广告是自动加大词精准词广泛来跑,预算给的不高,想着看他的自然表现,想请教各位前辈有没有更好的测品广告思路及数据指标来对这个产品做判断。
- 自动广告一定要开的,不仅测试系统对listing的收录,更能跑长尾词。
- 大词精准。适中的预算和bid,测试产品能否承接这个词流量
- 大词广泛。用广泛去拓词,思路是ok的,但是前期产品权重不够,承接不了流量,导致转化变差。个人建议先不着急拓词。
可是尝试
- 类目广告。新品最主要的是点击和转化,当产品测品半个月至一个月时,如果点击ok(0.5%以上)可以尝试开启类目广告,看在类目中的表现。
3. 精铺的listing要做到那种,目前我是视频a+都是有上的但是这样太消耗时间成本了,对于测品来说是不是应该减少一点?
对于测品来说,A+视频都上,确实很浪费时间,个人觉得视频可以先不捉急上,A+还是要有。毕竟信息更全面一些。
视频的话,可以等到决定要做这个品,补货的时候上,同时也可以开启视频广告,提升转化率。
4. 选品方面目前是做的比较泛因为想着现在对于类目和产品来讲没有一个熟悉或者做成功的产品,就多方面撒网了,选品的创功率和效率也太低,请问各位前辈,在选品方面你们是优先看哪方面,以及步骤,精铺模式上架节奏等。
选品这个话题课太大了,最看重的话应该就几点吧:
-市场容量。市场容量决定销量上限,越大的市场容量越有出单的可能性
-竞争程度。头部品牌是否垄断了市场,新卖家进场是否还有机会
-产品差异。自己去做这个产品能否做出差异,能否解决买家的痛点
-供应链的配合程度。供应商或工厂能否配合(以较低成本 配合)完整自己想要的产品等~
大概就是这些~~~
最后,祝大卖~~~