你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
8块腹肌彭于晏 - 心诚求之,虽不中,不远矣,VX:LHD1427003202
赞同来自: 你会来看看我吗 、 煲仔小肥羊
关注问题
奇点出海
396 个文章, 450 人关注
小黄银站外
177 个文章, 195 人关注
精灵课代表
26 个文章, 67 人关注
跟着阿杜学跨境电商
572 个文章, 1067 人关注
跨境电商无涯说
576 个文章, 841 人关注
牛牛站外
26 个文章, 37 人关注
招单猫跨境
240 个文章, 127 人关注
关于跨境电商亚马逊
171 个文章, 132 人关注
小北哥聊跨境
91 个文章, 80 人关注
巧豚豚 WOOT CN
207 个文章, 365 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
14 个回复
8块腹肌彭于晏 - 心诚求之,虽不中,不远矣,VX:LHD1427003202
赞同来自: 你会来看看我吗 、 煲仔小肥羊
-----------------------------------------
自我描述:文案图片问题不大
????0.1的点击率为什么你还觉得问题不大?
-----------------------------------------
问题1:如何调整竞价解决广告位靠后导致的点击太差的问题呢?
提高首页顶部的bid,点击率自然就上来了,首页顶部广告位特点就是点击高,你的大部分曝光点击都是在商品页面,商品页面广告位本身特点就是高曝光低点击,但是一般低于0.25点击的都说明你的链接提升空间非常大,所以啊先优化你的链接吧:
优化方向:
1:对比头部卖家的主图,什么角度拍摄?突出产品哪部分?自己看不懂就叫美工看看
2:埋词匹配度,点击率低还有一个重要原因是你埋入listing的词都太大了,你的链接吃不了这些大词的流量,出价够高能让你的链接曝光到前面,但是评价数太少导致买家看到你的链接了但是不想点开,此时选择小一点的词埋入链接重新开广告去跑
问题2:高客单如何推新呢?
先考虑高客单的购买周期长不长,不长跟普通玩法也没啥差别,但是购买周期长,那选取的广告类型就不太一样,比如SD的再营销
我看到你描述点击80%集中在前20产品上,如果SP关键词广告前期很难达到你的预期,那么SP-Targeting,SB,SBV,SD是否可以作为新的突破点?
------------------------------------------------------------------
提取广告数据价值:
第一组手动精准:
$10的CPC,在首页顶部的曝光也就383,点击才3次,
说明抢首页的成本太高了,对于你链接现阶段来说投产比太低,别抢首页顶部了往后挪吧
商品页面3/173=0.17%的转化率,说明你链接目前转化不了这个词,那就没必要打这个词
第二组手动广泛:
也同样说明你的链接转化不了这几个词的流量,换词
第三组自动广告:
点击114次无转化,原因:引流无效(不匹配),这是因为你链接埋的词太大,自动广告是抓取你链接所埋的关键词进行流量匹配的
-----------------------------------------------------------------
优化方向:
1:调研竞品文案,借助关键词工具,选取符合你产品的关键词来建立你的关键词库,关键词库分层级,大词,中词,小词,长尾词
2:选择同一层级的不同关键词制作链接,由于你目前吃不了大词,我建议选择中级词,制作好后投广告看点击和转化效率,还是很差就要再重新选一次,选更小点的
3:另外看你广告操作的bid+也有问题
精准组,虽然首页顶部确实贵,但你首页顶部才比商品页面+了10%的bid,幅度太小了,你可以降低CPC出价,在首页顶部这里加bid幅度到比如500,使得最后出价是一个比较合理你预算又能扛得住的出价,计算方式X*(1+500%)=6X,建议先选固定竞价策略测试CPC
4:差点忘了最重要的主图,花钱找机构拍,别舍不得钱,真的,好好地下点成本制作链接,会让你后期剩下较多的广告费,链接上省下的钱迟早吐回去广告那里。
------------------------------------------
其他:
价格:多测试吧,看哪个价格对你的产品,你的链接转化率是较高的,还有是每个公司策略不一样没法给建议
评价数:种子链接?VINE?测评?感觉你这品类还是比较吃评价数的
广告架构:这点比较重要,
前提:标品/非标品?
品类不同导致了选择广告类型上面先后有区别
标品:自动-精准-广泛/词组
非标:自动-广泛/词组-精准
比较常规的节奏,区别在于精准的先后,非标品建议先选择广泛/词组,再选择精准,当然不能适用大部分品类,我做服装的,至少我目前是这么做的,就怕有人杠我!当然如果是爆款,那就要先打精准去卡位!
那就先说这么多?祝好
8块腹肌彭于晏 - 心诚求之,虽不中,不远矣,VX:LHD1427003202
赞同来自: 你会来看看我吗 、 煲仔小肥羊
-----------------------------------------
自我描述:文案图片问题不大
????0.1的点击率为什么你还觉得问题不大?
-----------------------------------------
问题1:如何调整竞价解决广告位靠后导致的点击太差的问题呢?
提高首页顶部的bid,点击率自然就上来了,首页顶部广告位特点就是点击高,你的大部分曝光点击都是在商品页面,商品页面广告位本身特点就是高曝光低点击,但是一般低于0.25点击的都说明你的链接提升空间非常大,所以啊先优化你的链接吧:
优化方向:
1:对比头部卖家的主图,什么角度拍摄?突出产品哪部分?自己看不懂就叫美工看看
2:埋词匹配度,点击率低还有一个重要原因是你埋入listing的词都太大了,你的链接吃不了这些大词的流量,出价够高能让你的链接曝光到前面,但是评价数太少导致买家看到你的链接了但是不想点开,此时选择小一点的词埋入链接重新开广告去跑
问题2:高客单如何推新呢?
先考虑高客单的购买周期长不长,不长跟普通玩法也没啥差别,但是购买周期长,那选取的广告类型就不太一样,比如SD的再营销
我看到你描述点击80%集中在前20产品上,如果SP关键词广告前期很难达到你的预期,那么SP-Targeting,SB,SBV,SD是否可以作为新的突破点?
------------------------------------------------------------------
提取广告数据价值:
第一组手动精准:
$10的CPC,在首页顶部的曝光也就383,点击才3次,
说明抢首页的成本太高了,对于你链接现阶段来说投产比太低,别抢首页顶部了往后挪吧
商品页面3/173=0.17%的转化率,说明你链接目前转化不了这个词,那就没必要打这个词
第二组手动广泛:
也同样说明你的链接转化不了这几个词的流量,换词
第三组自动广告:
点击114次无转化,原因:引流无效(不匹配),这是因为你链接埋的词太大,自动广告是抓取你链接所埋的关键词进行流量匹配的
-----------------------------------------------------------------
优化方向:
1:调研竞品文案,借助关键词工具,选取符合你产品的关键词来建立你的关键词库,关键词库分层级,大词,中词,小词,长尾词
2:选择同一层级的不同关键词制作链接,由于你目前吃不了大词,我建议选择中级词,制作好后投广告看点击和转化效率,还是很差就要再重新选一次,选更小点的
3:另外看你广告操作的bid+也有问题
精准组,虽然首页顶部确实贵,但你首页顶部才比商品页面+了10%的bid,幅度太小了,你可以降低CPC出价,在首页顶部这里加bid幅度到比如500,使得最后出价是一个比较合理你预算又能扛得住的出价,计算方式X*(1+500%)=6X,建议先选固定竞价策略测试CPC
4:差点忘了最重要的主图,花钱找机构拍,别舍不得钱,真的,好好地下点成本制作链接,会让你后期剩下较多的广告费,链接上省下的钱迟早吐回去广告那里。
------------------------------------------
其他:
价格:多测试吧,看哪个价格对你的产品,你的链接转化率是较高的,还有是每个公司策略不一样没法给建议
评价数:种子链接?VINE?测评?感觉你这品类还是比较吃评价数的
广告架构:这点比较重要,
前提:标品/非标品?
品类不同导致了选择广告类型上面先后有区别
标品:自动-精准-广泛/词组
非标:自动-广泛/词组-精准
比较常规的节奏,区别在于精准的先后,非标品建议先选择广泛/词组,再选择精准,当然不能适用大部分品类,我做服装的,至少我目前是这么做的,就怕有人杠我!当然如果是爆款,那就要先打精准去卡位!
那就先说这么多?祝好