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Listing之前表现比较好,从8月份开始,转化下降,后面listing价格下降,Review上涨,图片文案没变的情况下,单量变的好差,请大家帮忙看下,谢谢!

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大家好,想跟大家请教一个问题:

1,我们有一个listing,价格段在30-50美金之间,之前打造了三个月,平均每天出单5-10单。

2,这个类目竞争也比较激烈,天花板也比较高。不敢S单,有2周左右没Review,后来用的Vine,不过Vine45天之后才回评,刚开始Review整体来的比较慢。

3,大词比较贵,整个类目竞争激烈,所以刚开始以长尾词为主,第二个月每天广告花费在50美金左右。每天单量比较稳定,但是也增长乏力。第三个月基本每天在5-10单左右,但是没什么增长。

4,广告单整体占比在65%左右。

5,关键词和图片和视频和QA这些做的相对不错。

6,从第四个月开始做一些大词,不过大词的竞价给的比推荐最低的再低一些,不过还能有展现,有花费,有转化,刚开始效果不错,大词的转化和单量慢慢都超过了长尾词。

7,不过这个时候长尾词的表现开始变差,还有视频广告和展示广告,Review多了,反而这两种广告的效果变得差了。

所以整体单量微微上涨,但是也没有涨太多,广告费开始上升到70-100美金/天。

8,最近发生了大的变动,从8月中旬到现在,20多天时间里,广告没怎么变动,价格加大了Coupon(降价),文案和图片没动,(视频变动了一下,缩短了视频长度,重新上传。),CPC没有怎么变动,Review自然回评也比较快8月份回评了15个评价都是5星,少量4星。在这种情况下,单量从原来的10单变成了现在1单/天。

9,从7月份下旬开始,单量开始变差,小类排名变动不大,知道大概是会员日过后,整体流量开始变差。但是现在整体流量开始慢慢回升,但是这个listing的单量反而变的很差,现在差不多一天一单。广告转化也差了不少。

10,从7月下旬开始广告的表现开始变差,不过当时没有减少太多预算,后来发现花费的广告都是无用的,从8月初开始有意识的降低竞价和预算。8月份的广告花费回到了40-50之间的水平,不过转化比刚开始的第二个月还差。


请问一下大家之前遇到过类似这样的情况吗,后面是怎么解决这个问题的,请指点一下,谢谢!
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MapleLove丶 - 学无止境

赞同来自: 匿名用戸 niconicopoi 24kyys

很显然新品期期间没有把链接的竞争力挖掘出来,链接没有表现出潜力和趋势,或者没有让链接出于正确的爬行轨道,新品期结束,权重下降的比较厉害,这种情况已经屡见不鲜了;
先分析下新品期的情况:
产品:红海产品,量大竞争也不小,像这类产品,前期进入需要一定的投入的,利润上,营销上,需要做出较大的投入;
评论:你不敢S单,自然留评的留评率很低,即使你后台索评,加上你单量不多,评价数量增加的速度会很慢,加上你Vine评论来的太慢,导致前期可能2个月的时间,你的评论数量不都超过2位数;这本身就不符合这一类产品的打法逻辑,评价数量一定是比评分还要重要的,竞争如此激烈的情况下。这在一定程度上,实际上抑制了你前期的增长,转化上本应该可以更好一点的,差了点火候。
图片:实际上这个前期是要比评价重要的,但你好像没有提及,不知道你前期广告开启,在链接裸奔的时候,点击率和转化率的情况如何,这个如果反应及时,可以看到产品的潜力的,不过如果标品类,和其他产品大同小异的情况下,这倒可以理解,姑且认为是一个平均水平。
广告:按你的说法,广告单:自然单≈2:1,说实话,广告占比有点多了,新品可以理解,不过一直保持这样,肯定是非常不稳定的,按你50美金花在小词,就算一个点击1美金,可以算出来你的广告转化率不足10%,而且这还是长尾词,我相信这个转化率肯定是低于平均水平的,这已经看出来实际上你的竞争力已经很疲软了,趋势是往下的,是靠着基础数据(流量)撑着的;后面你大词转化和单量上来,这个时候我觉得你得具体分析下了,长尾词出单的位置和大词的位置区别,如果在一个位置,肯定不可能出现大词的转化高于长尾词这一说法的,你可以去看下广告数据,这个时候你关注的应该是不同位置,不同关键词的点击率和转化率对比,尽快淘汰对链接不利的广告词,而不是去加广告费,加到有害的地方,不就适得其反了吗?
总结,链接的潜力没有充分挖掘,链接基础没有及时优化,在新品期的时候是可以试错的,但是你没有及时把成长轨迹调整过来,导致链接的走势一直往下,新品期一过,这些劣势都放大了,你的流量越来越差,转化率也受影响,单量自然走低。说官方一点就是权重没了,说具体一点就是亚马逊不推荐了。
如何解决?
如果在新品期,其实刚刚说的那些,及时调整,还是可以很快扭转的,及时不能让链接很快起飞,但是不让他往下走,还是很轻松的,但是过了新品期,刚刚说的,试错的机会没了,各项垃圾数据影响更大了,这个时候你需要做的还是那些,但是需要的力度和周期可能就更久了:从图片视频上,判断是否有优化的空间,图片肯定要比产品重要的,在前期成长的过程中;判断的依据就是点击率和转化率了;关键词,此时你要判断出有潜力的关键词,无论大小,只要转化率ok,给足预算,出单加带动自然位的提升,不断收录属于自己的即战力;其他类型的广告也可做适当的辅佐;同时做一下适当的活动促销刺激,价格上可以适当做一下策略,目的就是拉高转化率门槛。
不同的产品,不同的类目也许结果会有所区别,如果产品是调研过的,有信心的, 坚持下去,如果没有底气,及早根据数据下判断,及时止损也是不错的选择~

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