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饰品(Fashion Jewelry)等非标品listing如何进行推广呢?我们是纯白帽做法,之前一直完全靠站内广告,以自动广告为主。今年感觉效果太差了,acos基本都要100%以上。很迷茫,求赐教!

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我们是做流行饰品类目的。这个品类今年是非常卷,新品难推,acos居高不下,老的listing排名基本都在下滑。调研了一下同行店铺,单个链接看也大部分都是下滑的。
 
想请教各位大神,如何才能做好饰品类目的运营推广?我们是纯白帽做法,之前一直完全靠站内广告,以自动广告为主。今年感觉效果太差了,acos基本都要100%以上。很迷茫,求赐教!
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自动广告可以,但是不太够
按照你说的,自动广告acos高,毕竟不够精确。那么有以下几种方法可以改善广告和链接表现,你可以去试一试
1、降低自动广告的竞价,设置合理的预算,每天一开始少预算,过段时间花完了再增加,少少地增加。自动广告紧密竞价高一点,宽泛低一点。如果把自动广告当作出单的主要方式,现如今不太可行了,我也做过发饰类目,勉强跟饰品搭边,自动广告竞价稍微高一点,acos就高得吓人,转化率太低,同类竞争太激烈。
2、增加同店铺的产品之间相互引流,把自己页面下面的产品广告位尽量变成自己的。需要通过品牌广告,手动商品广告实现,精准放自己的ASIN,当外部流量进来后,即便不买当前页面的产品,也能通过下面自己产品的广告位,把客户留住。
3、增加手动关键词广告,精准或者宽泛,主打关键词+品牌的形式,比如你卖珍珠项链,那么关键词就是珍珠项链+品牌,低竞价。如此设置的好处是,当有顾客搜索你的品牌项链时,精准跳出自己的广告。
4、设置捡漏广告,所谓捡漏广告,就是超低竞价的自动广告,一般来说,acos都十分低。根据效果,可以设置不同的捡漏广告活动,竞价依次提高,观察效果,花钱太多又没订单的及时关闭。
5、设置几个核心长尾词精准广告,一个词一个广告活动。主要目的是提高关键词的排位。
6、长尾词排位上来后,可以设置较大核心词的精准或者词组广告,竞价不必太高,观察acos,调整竞价。
7、完善A+,同一个A+里面放两三个180*300其他产品介绍对比的模块,免费给自己产品引流。
8、完善品牌旗舰店,增加旗舰店广告引流
9、每天发post,好看的穿戴图,可以多拍点照片,每天多发几条
10、优化图片,文案,标题,品牌+核心长尾关键词放标题首位,用逗号与后面的内容隔开
11、设置coupon
12、设置捆绑促销,给其他产品引流,带动销量
 
必须做得比同类好,才有可能在以后越来越难的竞争中活下来。

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