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【跨境电商用户需求来源及量化指标】当前得到的结论,在产品维度客户需求体现形式主要有:评论;QA;独立站;其他购物网站;线下商超。针对第二需求求助各位补充……

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前文:
1.本文方法不适用所有人/公司,更多的是分享和探讨。 
2.文章部分属于空中楼阁,仅代表题主的一些想法。 
3.实操部分数据支撑来自市场上常见辅助软件 

正文: 
电商的交易模式决定了大多数卖家无法第一时间发现和筛选出精准的用户需求,只能依靠各种数据表现进行大胆猜测。少部分专业卖家以及单一品类卖家得利于其认知深度有机会做出领先市场一步的产品。基于这个事实,我尝试去仔细研究了一下用户需求 。
 
用户需求讲白话就是客户要什么,我默认的第一需求是低价,也就是我相信所有类目始终会有客户为低价产品买单;其次是产品,是否达到用户预期甚至超出预期?产品是否新颖,让客户有想尝试的冲动?最后是品牌,有私域流量,甚至有一批忠实的用户。个人觉得这三个需求对卖家来说是难度递增的。
分析好这一部分之后,鉴于目前我的认知和公司实力,我只能做到较为熟练的拆分第一需求,学习拆分第二需求。第一需求的具体拆分见附件图片。从关键词和销量两个角度拆分市场,确定市场类型后,选择产品以及产品方案。

第二需求:产品。这一部分对我而言是非常大且非常难拆分的部分,因为从业经验只有不到三年,也没有某类专精的经验,目前还在探索中。当前得到的结论,在产品维度客户需求体现形式主要有:评论;QA;独立站;其他购物网站;线下商超。针对第二需求求助各位补充,一起来填充这个需求池。还有一个问题就是这些需求池是否可以量化?怎样才能量化?如果把这些需求量化出来,就跳出了亚马逊,摆脱了一部分竞争对手,并且有非常庞大的数据来源。

目的:做这个的目的其实就是希望能够开源,不仅仅局限在某一些平台。其次量化需求指标有助于公司自主开发选品软件,每个公司都有自己的优势,结合这些优势再量化用户需求,设定量化指标能非常高效的筛选出产品,并增加开发人员对整个海外电商的认知深度。

最后:首先希望以上的分享能给大家带来一些灵感,其次希望大家对内容多多补充,我的经验还是太少了
以上。
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在产品维度客户需求体现形式主要有:评论;QA;独立站;其他购物网站,线下商超,还有社媒平台,众筹网站

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