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亚马逊广告运营进阶教学第一期——点击率详解

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前12期的亚马逊广告运营手把手教学完结啦~撒花~

今天开始让我们开启新的篇章,更加深入地学习亚马逊广告运营!每一项数据小编我都会更加深入、更加细化地去介绍。

广告进阶教学开始了,你准备好了吗?! 
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本期我们先从广告排名与点击率这两块内容入手,进行详细的解说。

如何提高点击率?

想要提升广告质量分(亚马逊广告运营手把手教学第七期——广告竞价有详细介绍广告质量分),那么我们就要重点抓广告的点击率、转化率、广告历史表现。

先从点击率入手:点击率=点击量/曝光量

所以只要拿捏了点击量和曝光量,就可以对点击率进行优化。

下面我将从广告因素、产品因素、优化方向切入,结合卖家经常遇到的问题,分析该如何优化曝光和点击。

 
曝光量

一、广告曝光量过少的原因汇总:

1. 基础竞价

一般情况下,基础竞价过低是导致曝光量过少的直接原因。

可以先尝试提高竞价方式,提升曝光,仍无改善后再检查其他原因。

2. 广告位竞价

搜索结果顶部(首页):该位置曝光低,点击率高,转化率高;打收录/排名时出现曝光低的情况,可能是由于该广告位置的广告花费占比还不够高。

商品页面:该位置曝光高,点击率低,转化率低。

其余位置:一般来说数据表现处于顶部和商品页面之间,但不绝对,每个产品都不一样。

3. 竞价策略

固定竞价:有利于曝光。

动态竞价-只降低:有利于降低广告费,但不利于提高曝光。

动态竞价-提高或降低:有利于提高转化率和曝光。

4. 产品因素

Listing中没有铺设好关键词,自动广告会带来与产品不相应的流量。

二、广告关键词否定对曝光量的影响

可以通过否定掉一些历史表现较差(点击率低、转化率低、ACOS高)的关键词(可以是热度较高的词),减少广告的无效曝光次数。但这里需要特别注意,如果否定掉了大流量词或是否词过多,会导致广告曝光量骤降,所以操作之前一定要斟酌好利弊。

三、如何优化广告曝光量?

情况一:广告曝光过低

对策:提高竞价;提高预算;更换成搜索量更大的关键词;竞价策略改成固定竞价;换成广泛匹配。分析自动广告报告,如果自动广告中没有该词的相关搜索词时,在手动广告中打该词也会比较吃力,即使竞价高,曝光可能也会不高。

情况二:曝光量高但点击率低

对策:提高“搜索结果顶部(首页)”的花费占比;提高基础竞价;竞价策略改成“动态竞价-提高或降低”。

 
点击量

一、广告位对点击量的影响

1.搜索结果顶部(首页)

在预算一致的情况下,顶部的点击量最少。

一般来说,由于顶部的单次点击费用会比其余位置和商品页面高,所以同样的预算如果更多地投到顶部,会降低点击量。但由于广告预算会很快花完,大大缩短了广告的曝光时间,曝光量的缩减比例远大于点击量。所以一般来说,提高广告花费在顶部的占比,可以提高点击率。

2.商品页面

根据小编的长期观察,该位置由于单次点击费用低,所以相同预算下,曝光时间长,曝光高,但点击率低,转化率低。所以新开的广告要尽可能减少该位置的广告投放,将竞价设置得高一些。老广告要根据数据表现情况进行调整。

3.搜索结果其余位置

一般来说,在预算相同的情况下,该位置的点击量居中,曝光比较大,点击率比较高,转化率中等,ACOS中等。

若该位置转化率表现好,ACOS合适,则提高基础竞价或使用竞价策略“动态-提高降低”。

二、listing中影响点击量的因素

主图:主图的质量会影响买家点击的兴趣,影响点击率。

review,rating:星级高评分高的listing更能吸引买家进行点击,影响点击率。

售价/coupon:对于大部分产品来说,价格越低,coupon越大的产品更能吸引买家进行点击。

BSR标签/AMZ Choice标签/降价标签:毋庸置疑,这些标志都能吸引买家点击。

秒杀:相比降价、做coupon等促销行为,秒杀对转化率、点击率的提升效果是最好的,因为秒杀不仅会带秒杀红标,在搜索页非常醒目,而且还会在秒杀专区展示,多了一个流量入口,对点击量的提升也是大有帮助。

推荐位:亚马逊搜索页的推荐位是亚马逊选择优秀的产品链接进行展示推广,卖家无法反向要求被推荐。如果能上推荐位,流量也会有一定的提升。

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下一期内容是广告转化率的进阶分析,不要错过哦!
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看完了好像又感觉没看,通篇都在炒冷饭

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