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独立站的春天来临?好处不止是实现买家数据的安全增值以及二次开发利用……在我们身边有哪些中小卖家有成功的独立站案例?如果现在是进入独立站的好时机,你该怎么做?

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跨境电商出口行业中绝大部分卖家以平台交易模式为主,类似于amazon ebay wish aliexpress等等,独立站的交易模式目前仅仅是在占比较少的大卖家和一些优质卖家中在应用。根据来源于网络的数据,大部分跨境电商出口企业的销售额中来自独立站占比都比较低,也有做的不错例如环球易购、执御、棒谷。

行业中对于独立站一直有非常多的争论——做或不做的意义,有的公司坚决不做独立站,有的公司却认为独立站即使亏本也要做。但是最近在amazon平台上的大卖家小卖家接二连三的关店、下架、block、删评等等事件频繁发生,不止是让大家猝不及防,同时也让大家开始考虑是不是该做独立站了。

做独立站的好处肯定是非常多,简单罗列例如:
  1. 打造企业品牌形象。
  2. 实现买家数据的安全、增值,以及二次开发利用。这是第三方平台例似于amazon所完全不具备的,第三方平台中买家和卖家是弱关系,即使你是非常优质的卖家,也无法通过平台有效沉淀用户资源。不管你通过第三方平台上成交了多少用户,这些都属于平台的。而独立站点可以通过各种促销活动让买家subscribe你的邮箱,之后就可以通过edm等形式激活用户了。在这方面以amazon为例,如果你试图从平台导走用户,哪怕是触犯了一点点错误就有可能被判死刑,帐号被封就什么都没有了。
  3. 避免受到第三方平台规则的制约。平台限制比较多,而且运营策划也会受限。独立站是自营,自主权高,可以避免规则制约。
  4. 降低交易的成本。交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。


当然并不止是有非常多的好处,同样也有需要解决的困难问题,例如最常见的就是流量问题——站建好了,买家从哪里进来?不止是会玩google广告或者seo就可以搞定流量需求的,facebook ins edm youtube等等渠道怎么玩?如何持续增加流量?引流的成本问题?还包括支付安全等方面的问题。

说了这么多,我的问题是:
  1. 在我们身边有哪些中小卖家有成功的独立站案例?
  2. 如果现在是进入独立站的好时机,你该怎么做?

 
特别说明:以上参考了来源于网络的一些观点。
已邀请:
垂直细分领域的独立站是未来攻破平台的杀手锏级利器,不要轻易否定独立站,等到做平台的大家到了2019、2020年的时候,就会发现悔不当初了。
 
平台的竞争成本加剧是趋势,以亚马逊为例,就算是在这个平台内部的竞争成本,产品运营推广成本,以及亚马逊作为上市公司需要面对的股价压力、导致必须想方设法来增加销售业绩,你看他们今年已经开始做物流、跨境收款、培训等等各个领域了,卖家还有多少空间呢?
 
而独立站是改善这些问题的必然途径,所以,请不要轻易否定独立站的机会。

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