今天阿星我来讲广告预算那回事儿 

一、新品给预算的前提
1.新品给预算的前提
在广告给予预算之前，作为卖家，你必须在你自身条件下把产品的一切优化到你能优化的极致，标题，五点描述，主图与附图，A+,Search Term,QA,买家视频等等，listing是产品的地基，地基没搭好，广告玩的再花也没用。你只有做好这些前提，才能谈其他。我看到很多运营对于listing优化是不太上心的，比较畏首畏尾，lisitng其他方面还好说，但只要涉及到花钱的地方都是非常舍不得的，比如主图舍不得多花点钱做，视频也觉得没有必要，甚至于A+也觉得可有可无。然后做完listing了，开打广告过几天跑来问别人，我花了上百美金怎么一单都不出。对此，我只想说，你以为现在亚马逊是17年甚至15年之前，随便放张图就能出单的时代？你卖卷的要死的耳机，人家竞品主图普遍渲染，你不渲染，还拿一张naive的图去跟人家几千上万评论的大卖硬碰硬，结果怎么样显而易见奥。
 
 
你这一周浪费的广告钱去作图或视频可以做出非常高质量的来，为了省图片视频的小钱而亏了广告的大钱，很大概率链接还因此推不起来，太得不偿失了。而对于listing方面的东西大家可以看看我下面写的文章。
怎样写出一个很棒的亚马逊标题？
如何撰写高质量的亚马逊五点描述？
亚马逊A+这样做原来可以爆单！
亚马逊QA详解
亚马逊Search Term攻略 

二、新品给多少预算
1.新品第一周给多少预算
新品第一周，建议打自动广告一周来检测你的listing有无问题。可以给到自动建议竞价的20-40倍左右（我一般是给到20倍，然后曝光与点击不够会加大预算）。
新品开打后，价格记得要比同类产品便宜个10%-30%左右（会员专享折扣与优惠券可以同时都开，这样流量更大），之所以要这么设置价格，是因为新品跟老品大部分情况下都没有优势（除非是非常特别的新品或者在该类目形成垄断优势品牌（有品牌溢价）的新品），而价格（评论第二，其他第三）又是影响销量的第一要素。
 


2.新品之后给多少预算
第一周之后，第二周到第四周，可以按照1.1（有钱的话，可以1.2甚至更高）的比重升级。比如第一周自动广告预算给到15美金，那么第二周，自动照样给15美金，手动给16.5美元预算，第三周，自动15美金，手动预算18美金。第四周，自动15美金，手动20美金。之所以不给自动增加预算，是因为新品自动广告往往刚开始一个月比较难看，加了也没用。所以这个时期，自动可以多测试一下，多否否无关的词或Asin。手动的话，我是先跑两三个精准比较大的词（比较大那种，不是核心大词）来激发listing权重一周，然后开一个核心大词打手动广泛活动（在广告组里精准否定核心大词），然后让它自由跑，跑出比较好的词去打下词组或精准。
 
三、啥时候增加预算啥时候减少预算
 
1.啥时候加预算每日早上九点我会检查我的广告情况，如果ACOS比较不错（不同的人不同标准）而且预算花了80%以上，我会增加10-30%左右的预算，然后下午三点后再把预算调回去。如果ACOS不行，我会检查下自身listing以及竞品状况，看是什么原因导致。当然整个预算也不进行更改（跑的不好，增加只会浪费钱）。除此之外，我要测试一些新的广告活动（出于各种目的，比如测试一些新的广告思路），我会新开一个或几个广告活动来进行测试，这些活动就会新增一些预算。当然，某个活动表现非常好的话我也会额外增加一些预算进行测试，这也能增加预算。

2.啥时候减预算
当产品走向稳定的时候，比如产品销量比较稳定，评论也有五六十个之后，这个时候产品的许多关键词自然与广告排名会在第三页，这个时候我会把那些优化过后还半死不活的鸡肋词给暂停掉，如果鸡肋词是核心大词或者排名非常靠前的词，我不会停掉该广告，而是会适当降低竞价。同时我也会试着降低那些跑的非常好的关键词的竞价，观察三到五天它们的变化，如果变差就重新加回去，变化小就渐进进行降低竞价，直到找到竞价与关键词排名的平衡点。而所有这些操作会省出许多预算，这些预算在总预算那里减掉就好。
 
好了，广告预算今天就分享到这，后面会写很多亚马逊干货文章，感谢您的阅读，下期见。