社区 发现 Amazon # 案例分析 # 美国站服饰类下的小类目...
# 案例分析 # 美国站服饰类下的小类目垂直卖家,老款正处于前狼后虎水深火热的地步,小类里面涌出来很多同款的竞对,包括自己的供货工厂也开始做亚马逊低价搞螺旋。我该怎么办呢?
美国站服饰类下的小类目垂直卖家
我的产品售价$30,review有1500+,4.5分左右;原出50+,现20+
竞对A售价$40,review有4000+,4.5分左右;原出50+,现70+
竞对B售价$10,review小于1000+,4.4分左右,现20+
现状:
今年小类里面涌出来很多同款的竞对,包括自己的供货工厂也开始做亚马逊低价搞螺旋;
我的产品与竞对A,B都是一样的东西;竞对A原本一直是卖40元左右,但在今年的PD过后,A接连提报7DD,并以$6+的BID抢占了我的广告位;我尝试加BID到$7,都抢不回来。同时B,我们的供货工厂也以个位数的超低价在我的链接下面打广告,疯狂蚕食我的流量。我尝试做了几个差异化的新SKU,也售价40,想要尝试抢回广告位,但实属无奈,新的SKU以$3BID去抢位置,都表现不佳;最近我的另一个老款ACOS也有飚高,我立马查看后,还是竞对A,它把小流量的词汇和长尾词竞价也抬升到了$5+......愈演愈烈。
举动:
尝试做站外50%折扣,效果也非常的短暂,关停折扣后又反弹回原样
加BID抢回位置,结果扛不住,竞价太高了亏的太狠
在竞对A下面打ASIN广告,效果也不佳
上差异化的SKU再去抢广告位,CTR效果极差
店铺ASIN互相打ASIN广告,占住listing内部的广告位,尽量避免被B们抢走
检查了A的推广方式,只有在PD后做了两次7DD,站外也没有推广
检查了B的推广,加入了亚马逊的独家计划,所以它能在我的五点下面出现,我很难赶走它;并经常性做DEAL+COUPON
求助:
面对这种前狼后虎的情况我该怎么办呢?
8 个回复
匿名用户
赞同来自: Jia_玲
(1)成为卷王。既然CPC高涨并且已经占不到优势,那不如退而求其次,讲价格压低到自己能够承受的最低,然后只用少量广告来带动,或者自动/广泛低CPC的来带一下;我们曾经有一款纺织类的产品就是这样,把价格压到行业较低的价格了,后面的人来看代价很大,利润又薄,基本上就放弃了。
(2)不管竞争对手的价格,自己保持合理利润,不追求爆款。这种情况下,需要多一些SKU把销售额撑起来,同时做好准备,有一些款式可能推不起来,意味着可能会放弃,最终是市场选择。
(3)认真研究这个类目的差异化,需要找到一条能够突破的路径。建议去分析竞争对手和自己的评价,消费人群构成,行业的历史和动态等,最后看看能不能找到一个突破口,既能够保持相对的合理利润又能够有一定销量支撑。需要站在消费者的立场上想这个问题,选你而不选别人,为什么。这个需要一定的时间和花费一定研究精力。
我个人倾向于第三种方式,但是也不是说其他方式不行,有时候需要试探市场的反应,同时考虑时间和机会成本。以上供帖主参考。
匿名用户
赞同来自: Jia_玲
(1)成为卷王。既然CPC高涨并且已经占不到优势,那不如退而求其次,讲价格压低到自己能够承受的最低,然后只用少量广告来带动,或者自动/广泛低CPC的来带一下;我们曾经有一款纺织类的产品就是这样,把价格压到行业较低的价格了,后面的人来看代价很大,利润又薄,基本上就放弃了。
(2)不管竞争对手的价格,自己保持合理利润,不追求爆款。这种情况下,需要多一些SKU把销售额撑起来,同时做好准备,有一些款式可能推不起来,意味着可能会放弃,最终是市场选择。
(3)认真研究这个类目的差异化,需要找到一条能够突破的路径。建议去分析竞争对手和自己的评价,消费人群构成,行业的历史和动态等,最后看看能不能找到一个突破口,既能够保持相对的合理利润又能够有一定销量支撑。需要站在消费者的立场上想这个问题,选你而不选别人,为什么。这个需要一定的时间和花费一定研究精力。
我个人倾向于第三种方式,但是也不是说其他方式不行,有时候需要试探市场的反应,同时考虑时间和机会成本。以上供帖主参考。