首先声明，此帖一不是广告，二不是喷帖或是贬低跨境电商行业。

我们的业务是VC，我的职责主要是物色在跨境电商领域具有超长增长潜力的初创型公司，最简单的说，就是找到合适的跨境电商卖家，和他们达成协议，给他们做A轮投资。当然，如果有好的项目和团队，不会排斥天使轮。

今天主要谈的是跨境电商行业从业者在职场的基础言行专业度问题。

最近约见了几家跨境电商行业创业公司的Leader，根据推荐人所提供的基础信息，这些公司的基本特点是：
1、月销售额基本上都在70-100万美元以上、人均产值5万美元以上；
2、产品是垂直细分领域；
3、产品是自主研发。

根据面谈过程小结出的一些意见：

1、每一家公司的Leader都没有迟到，这个最基本的职业质素大家都是值得赞扬的。

2、BP（商业计划书）需要先发给我，至少提前2天吧，如果能提前1周当然更好。但是很显然，在这方面大家的意识是远远不够的，因为竟然有几家公司是见面前的上午发给我，甚至是见面时提交给我。简洁的说，BP是创业者写给投资人的情书，目的是让投资人对创业者的项目和团队产生兴趣，有了兴趣才可能继续后面的步骤。作为情书，通常是提前送达给对方了解更好吧——避免见面拆情书的尴尬，让投资方提前找到BP中的亮点或是可以深入探讨的Point，这样才是更妥当的。或者换位思考，当每天要面临着几十份BP，或者面谈的时间预算只有1个小时，应该如何面对面谈现场才展示出的BP？
 
3、如果你没有成为Jack Ma或是Zuckerberg以前，请不要不在意你的细节，不要将你的不拘小节误解为洒脱大气。对于你在衣着打扮方面非常不专业的表现会降低投资人深入谈下去的想法：请不要开着你的Maserati  Levante却穿着那种极简风格的圆领T恤、甚至汲着一双没扣上鞋带的凉鞋……这种装扮一是拉低了你的职场形象，二是直接让我觉得你对这个面谈并不重视。你不一定需要非常正式的衬衣领带皮鞋，如果觉得衬衣很麻烦，你需要知道Polo衫是一种半休闲式商务职场装扮，完全可能代替你的圆领T恤、成为你的聚会着装首选。在我们的观念中，哪怕你穿着百元一件的Polo衫的专业感远远超过你价值千元的圆领T。在这方面，需要赞扬IT背景例如腾讯系华为系的创业者，虽然他们似乎更容易沉默寡言，但个人形象相对更专业。
 
4、我们寻找精进务实的创业者，你不必表现得在互联网行业中非常前沿、害怕被我们批评不够与时俱进，例似如比特币、区块链、颠覆、风口，独角兽等等这些观念，不必刻意的穿插在我们的对话当中。如果出现这种情形，会被我们认为是远离BP焦点的恐惧表现之一，或者是你的关注点已经远离了行业本身。所有的风口都会消失，所有的独角兽都会死亡，我们不需要这样的公司。
 
5、不必有意无意的和我说你开的什么车，不管是你是二百万以上的Panamera，还是你的团队都在开80万以上的宝马或揽胜，这不是重点，也不是你值得炫耀的point。我们投过的团队有从股东到老板车都没有买过车、几年以来一直租住在民房还不是公寓或小区房的。这些方面不是显示你们实力的重点，换句话说，我们更关注你所拥有的专利数据，研发团队，研发投入和产出比，市场规划，竞争对手研究，行业远期研究，增长曲线模型……等等这些。这些方面所展示的专业度、能打动我们的要因，以及给我们所形成的震撼效果，远超你的团队开着什么车、或是在前海某区买着十几万一平的多大面积的住房。
 
6、目前我们仅对垂直细分品类的产品和创业团队感兴趣，对多品类铺货式模式并不在我们的考虑范围。我们认为多品类的铺货模式是重资产、低变现率、高财务负债模式，极易捆绑投资人。需要说明，这只是我们公司的观点，不代表所有VC市场都会持这种观点。所以，如果你的BP计划中有这部分内容，也不必忽略或者刻意规避，毕竟每一家投资公司的观念和着重点是不一样的。当然，如果有，你也不可以隐瞒，因为毕竟之后还会有的进一步沟通考察。
 
以上是简要的记录，并未包含BP的具体内容的讨论意见。以后如有时间和机会，我希望能多普及一些关于跨境电商领域VC方面的基础知识经验。以上所有的文字都可以归结到2个重点，也就是作为创业者需要思考的：

• 你期待通过面谈给我们留下什么样的印象？
• 你期望通过面谈和我们达到什么样的目标？

我们尊重跨境电商领域每一位创业者，这种尊重是基于创业者的不懈努力和持续的突破精神，在这个最美好的时代，希望大家在行业中做出更优秀的表现。