# 案例分析 # 亚马逊女装,上架50天左右,每天只出1,2单或不出单,根据一些数据点做了一些分析和说明目前的情况,文字有点多,烦请各位大佬耐心看完哈,求大神分析,求大佬解答

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产品是女装上衣,7月底开售, 到目前为止的表现都非常差,我自己根据一些数据点做了一些分析和说明目前的情况,文字有点多,烦请各位大佬耐心看完哈

1.曝光:有点击曝光数61万 总曝光数124万 
问题1:无效曝光偏多,是否说明Listing不到位,或者是更多的曝光是在商品详情页面 
 
 
2.点击率: 
所有广告(7.25-9.15)总点击率是0.17% 如果按每条看点击率的话没有超过0.25%的(除了点击5次以下的) 类目(根据公司同款产品的平均数据)点击率0.4%+ 

【1】主图:更改过,表现都不是很好,目前是跟公司一款热卖款动作一致,产品不同 
【2】变体颜色:4个,较为劣势,但是同等对比下算均势,因为公司无论爆款与否都是从四个颜色开售 
【3】品牌:不知名品牌,但对点击率影响不算很大,产品附近没有超级大牌 
【4】标题:涵盖了主关键词及客户基本需求点,服装类目的关键词比较多,基本从领型,袖型,图案,场合都可以作为一个关键词,这里写法是品牌+ABA上搜索量最高的前三个关键词,即品牌+袖型+场合 评价等级:4.5 评论数:20-30 
【5】价格:除了请货的竞品,已经是最低的价格,低于平均值,卡在25.99刚好符合免配送的线,并且服装类目对价格的敏感度不如标品 
【6】优惠券:20% 
【7】配送方式:FBA 
 
问题2:请问点击率根据以上内容有哪些可以改进以及是否有没有分析到的点? 
 
 
3.转化率:低于类目中位值7.5%,本产品3.61% 

【1】副图 :五张,包含了衣服前后的各个角度,以及细节部分的展示和模特真实场景穿着图
【2】视频:有 
【3】五行:按照关键词 
【4】详情页SD广告广告位:竞品产品的价格普遍高于我的产品,产品本身的美丑比较主观,但是会有review高于我的产品出现 
问题3:我的详情页面的SD广告会有竞品短袖投进来,是他打错了,还是我的Listing有问题被系统误判把它投到了我这里 
【5】价格:同上 
【6】详情页面下方SP商品广告:竞品比较多,不稳定,有价格比我低的,但是不多,也已竞品为主,主要是review数量多于我的,都是同类比较密切的产品 
【7】品牌故事:有,店铺产品不是很多,所以没有像其他竞品那样挂了一堆自己店铺里面的产品,具体内容是两张模特拍摄的视频中的截图,然后加上一些修饰词和一张店铺门头的照片 
【8】A+页面:总共7各部分都有,内容太多这里就不说了,主要的做法就是查了30个左右竞品的A+,里面的作图动作什么的都大同小异,主要是关键词,我是把所有的都汇总了一下,找出了我能使用的相关的 
【9】产品详情:就是类目和上架时间那里的一部分,类目的话是没有错的,只有那一个,这部分对转化的影响应该也是比较小的 
【10】QA:无,老板不让刷 其余视频:有一个 
【11】Review:review主要是vine计划的的评论,目前没有3星以下评论,唯一一个三星的是说尺寸不对,其他都是4,5星的,评论也都是正面的 
 

4.其他因素 
【1】后台ST关键词:sif找竞品,竞品标题主要是这两种方法 
【2】产品样式:其实就是选品问题,但目前公司另一个店铺另有一款和我的样式只有一点不同就是我的多了四个扣子,所以我认为应该不是产品本身问题 
【3】店铺流量:店铺是新店铺,流量应该没这么多,但个人感觉影响的也应该是自然流量 
【4】市场因素:产品属于女装长袖的一种,属于是应季,往年数据也是8月开始销量猛增 
【5】合变体:合过一次变体,在合之前已经把图片标题类目五行等内容全部换成了这个产品一样的,已经过去了一个月了,不知道有没有什么影响 
 

5.广告 

https://assert.wearesellers.com/questions/20220915/98bb3574ced14ac6d24c4843afa7557f.png
 
图1:开广告-今(开广告至今约50天所有,有点击2次及以上,且的出单词)第一排是总计 序号1234是大词,其余为关键词 

https://assert.wearesellers.com/questions/20220915/09a180bf823cce8a26d680f688692d16.png
 
图2是从开始有广告至今开启的广告以及基本情况,自动广告都是四个匹配方式都开,但是只有同类和紧密有流量,开的都是竞价不同,然后效果都不好,自动中会否定手动开的词以及一些有点击不出单的asin。手动广告开的词主要是ABA找出来的排名30万以内的词和同公司相同款的出单词

问题4:广告经常出现自动广告50美元,竞价0.6,跑完一天一单不出的情况,基本上每周都会有这么一天,自动广告不出单的原因大概会有哪些?转化率非常低 

问题5:经常看到有说自动广告先跑出来词,然后找三高词去打手动,让流量更精准,可问题是跑了很久也没有出现过三高词,如图1所示,出单多的都是大词,转化点击非常差,出单好(acos,转化,点击)的词要么是点击次数低,有运气性,要么就是我拿去打手动精准,竞价1.5(建议竞价0.85)几天都点不了一次的流量非常低的词,请问这个产品还有救么?是否按照重新推新品的方法来对这个产品广告应该怎么打? 

6.问题汇总 
重复一下上面的问题,还有一些新问题 
问题1:无效曝光偏多,是否说明Listing不到位,或者是更多的曝光是在商品详情页面 
问题2:请问点击率根据以上内容有哪些可以改进以及是否有没有分析到的点? 
问题3:我的详情页面的SD广告会有竞品短袖投进来,是他打错了,还是我的Listing有问题被系统误判把它投到了我这里 
问题4:广告经常出现自动广告50美元,竞价0.6,跑完一天一单不出的情况,基本上每周都会有这么一天,自动广告不出单的原因大概会有哪些?转化率非常低 

问题5:经常看到有说自动广告先跑出来词,然后找三高词去打手动,让流量更精准,可问题是跑了很久也没有出现过三高词,如图1所示,出单多的都是大词,转化点击非常差,出单好(acos,转化,点击)的词要么是点击次数低,有运气性,要么就是我拿去打手动精准,竞价1.5(建议竞价0.85)几天都点不了一次的流量非常低的词,请问这个产品还有救么?是否按照重新推新品的方法来对这个产品广告应该怎么打? 
 
文字有点多,感谢您耐心看完,求大佬解答 
已邀请:
我对服装类目不是很了解,所有你的点击率究竟怎么样我也不好判断,需要你自己参考类似的商品去做出判断。我提出以下几点看法:
1、你说你在标题中埋了ABA中合适的最热的3个词,我觉得这里有点不妥之处。埋词应该埋的是我们的产品有竞争力,能够抢到流量的词,而不应该以“流量”作为衡量标准。对于一些流量特别大的词,竞争过于激烈的词我们很强抢到自然位,广告位又烧不起,往往效果不理想。所以我埋词一般会选一些核心词、流量词的长尾词,在保证相关性和竞争力的前提下进行埋词;
建议:埋词和广告用词一致,搭配起来打,过几天查一查自然位置。
2、按照你的描述,价格比较有竞争力,评分合格,点击率不太理想,可能情况1:流量太泛导致点击差,自己审视listing是不是有问题;可能情况2,主图缺少竞争力,做好主图的核心不是模仿某一个优秀竞品,而是明白自己产品的最大卖点,并且以最佳的方式在主图中表现出来,当然你可以多参考一些竞品,研究每个竞品主图的优点为自己所用;
3、价格、coupon、prime专享三者可以组合使用,比如说降一降coupon,加点prime等,可以多做一些尝试;
4、幅图:服装的核心还是好看,所以我觉得在表现出你产品基本特性的前提下,需要多展示展示场景图,例如你可以以场景图为大背景的同时以一个小图展示材质;其次,这款衣服的受众是谁,你的模特又是否合适(包括年纪、体型、肤色等等);
5、标题、A+、五点、描述、广告里边的词,对于一些重点的,我个人觉的做起来概率比较大的词我会去重复的埋词,如果你完全这边扒一点词,那扒一点词我感觉有点乱;
6、店铺和自然流量的关系,和新店铺相比老店铺的优势在于店铺内商品多,各个产品之间可以相互引流,店铺有点粉丝,但是整体来说影响不大。主要影响自然流量的还是商品的自然位置,而提高自然位的方式就是打广告,广告表现好:高点击、高转化、单量多,慢慢的自然流量就会变多;
7、广告的目的:现在的市场开广告是很难直接赚到钱的,而需要通过提高自然位,通过自然单再赚钱。而自动广告的同类、关联匹配方式出单几乎不会影响自然位,预算有限的前提下,还是只开自动紧密比较好;等单量稳定的时候再考虑同类和关联;我们埋词的目的就是要提高这些词的自然位置,所以打广告最好打一些你埋词的词,而不是随便选一些;打广告选词如果打流量很大的词,一般竞争太激烈,所以选一些排名10万以上的试一试;
8、

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