社区 发现 Amazon 自然排名与广告排名到底该如何抢占?关键词...
自然排名与广告排名到底该如何抢占?关键词被亚马逊收录的重要性
各位大佬,近期本人的一个SKU获得了AC标识,但是经过一个月的反复观察,还会被竞品抢占广告位,出单多的时候我在他之上,出单少时我在他之下,自然排名更是非常靠前,甚至超越了另外一部分竞争对手,但是对手的SKU一个月只出几单,甚至不出单,大类徘徊在100万左右,而我和其他竟对都在大类10万以内。 我很不理解,他到底是通过什么手段,在极少出单的情况下抢占到了如此高的广告排名和自然排名。
补充一下:
1. 用多个出单关键词搜索,管高位都比较靠前,甚至有些关键词在我拥有AC标,广告位还能在我之上。
2. 对方价格比我高几十刀。
3. 更新一下:销量我是排前面的,基本上属我卖的最好
个人分析:
1. 对手店铺权重比我高,对方虽然这款不好卖,但其他SKU很爆,我是新店铺,对方是老店铺,rating相差较多
2. 本人广告理解不深,所以广告方面不知到到底影响有多大,但是按照经验,他长期不出单,亚马逊应该不会给他这么靠前的曝光的。
求解答,祝大卖!
4 个回复
强子跨境电商 - 跨境电商创业卖家,持续分享跨境干货~
赞同来自: purple羊
一、怎么获得广告排名?
AD Rank=竞价*质量得分
AD Rank分值越高,广告搜索排名越靠前
质量得分一样的前提下
竞价越高,AD Rank分值越高,广告越靠前
质量得分:人为规定的概念,可以自定义满分为100分
影响质量得分的三要素:CVR,CTR, 历史权重
二、如何提高广告质量得分呢?
根据上文提到的广告质量得分要素
CVR是可以通过listing的打造控制高低的
CTR也是可以通过listing展示的文案和图片进行调整的
历史权重也就是历史表现,表现好的就留,表现不好就重开广告
三、如何确定广告竞价?
竞价=下一位的AD Rank/自己的质量得分+0.01
竞价=下一位的Bid*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01
广告的竞价是由下一位的竞价决定的,不是由自己的竞价决定的
自己的竞价决定你的下一位竞争对手是谁
四、广告如何优化
1、广告优化该优化什么?
ACOS=广告花费/销售额
=CPC*点击/订单*单价
CPC=下一位的AD Rank/自己的质量得分+0.01
=下一位的Bid*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01
2、如何提高广告CVR和CTR?
做好listing的基础优化,图片,文案,评价,QA等
可以适当给与一些折扣,或者定期给低价刺激
自然排名推广白帽手法如下有下面因素
价格!可能需要穿底定价,也就是说赔本定价。
当然这跟推广策略也有不同,如果是纯白帽打法的话,那价格就会穿底,就是真的广告费也是实打实的。如果是有一部分的免评单去刷关键词,那在价格上看到的并不是穿底,但实际上真实的利润依然也是穿底。
另外
1)对比行业平均转化率,先确定转化是否真的不行
2)检查listing、主图、附图、A+是否清晰具有吸引力,标题是否有吸引力,评价情况,Q&A情况
3)广告优化是否到位,广告关键词是否精准,精准长尾词开高竞价的广告,手动广泛测试,通过漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。竞品广告可以开启,根据转化的cpc决定出价。
4)价格,也是非常重要的!
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一、怎么获得广告排名?
AD Rank=竞价*质量得分
AD Rank分值越高,广告搜索排名越靠前
质量得分一样的前提下
竞价越高,AD Rank分值越高,广告越靠前
质量得分:人为规定的概念,可以自定义满分为100分
影响质量得分的三要素:CVR,CTR, 历史权重
二、如何提高广告质量得分呢?
根据上文提到的广告质量得分要素
CVR是可以通过listing的打造控制高低的
CTR也是可以通过listing展示的文案和图片进行调整的
历史权重也就是历史表现,表现好的就留,表现不好就重开广告
三、如何确定广告竞价?
竞价=下一位的AD Rank/自己的质量得分+0.01
竞价=下一位的Bid*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01
广告的竞价是由下一位的竞价决定的,不是由自己的竞价决定的
自己的竞价决定你的下一位竞争对手是谁
四、广告如何优化
1、广告优化该优化什么?
ACOS=广告花费/销售额
=CPC*点击/订单*单价
CPC=下一位的AD Rank/自己的质量得分+0.01
=下一位的Bid*下一位的质量得分/自己的质量得分+0.01
2、如何提高广告CVR和CTR?
做好listing的基础优化,图片,文案,评价,QA等
可以适当给与一些折扣,或者定期给低价刺激
自然排名推广白帽手法如下有下面因素
价格!可能需要穿底定价,也就是说赔本定价。
当然这跟推广策略也有不同,如果是纯白帽打法的话,那价格就会穿底,就是真的广告费也是实打实的。如果是有一部分的免评单去刷关键词,那在价格上看到的并不是穿底,但实际上真实的利润依然也是穿底。
另外
1)对比行业平均转化率,先确定转化是否真的不行
2)检查listing、主图、附图、A+是否清晰具有吸引力,标题是否有吸引力,评价情况,Q&A情况
3)广告优化是否到位,广告关键词是否精准,精准长尾词开高竞价的广告,手动广泛测试,通过漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。竞品广告可以开启,根据转化的cpc决定出价。
4)价格,也是非常重要的!