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亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法(三) 广告效果追踪和复盘

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承接上文(Amazon新品广告打法思路分享(一))。

新品广告投放一个月之后,可以跑出大部分的关键词和ASIN数据。

新品的动销在目前的行情来看,比较依赖广告、Vine计划和站外投放。

新品广告一个月之内不用太纠结Acos难看,转化率偏低,都是非常正常的现象。

但是我们需要看到的是一个良性增长的过程,而不是一尘不变的数据(前者代表随着链接权重和评论增加,产品呈现上升趋势,后者代表这一个月内产品低迷,无明显波动,要么没有按照推广节奏来,要么产品本身不行)。

所以,我们需要对广告进行结果跟进和复盘。

1.效果追踪
整体店铺一段时间内的表现:
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关注ACOS,CTR,CVR和ACOAS,这4个参数是衡量你整个店铺广告效果表现如何的指标。哪一个指标有波动,就需要重点关注。

从相应指标出现波动,追踪到对应的每个广告组,查看相应有问题的参数,进行重点维护。
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对应哪些广告组,关键词,ASIN,投放位置,有指标异常,找到对应的广告组,寻找问题点,解决问题。截图是ERP的,市面上大部分ERP都可以看到这个界面,没有ERP的卖家可以直接去后台每个广告组查看问题。
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找到对应的广告组,有明显问题的广告类型,点进去看各个预算投放和出价以及点击转化,适当的进行精否,或者删除表现不好的SKU,达到你优化广告数据的目的。

效果追踪是需要你每日或者每2天跟踪一次,找到对应的问题和相应的广告位置,通过对比周边广告产品,看你的竞争优势在哪里(从图片,价格,评价,广告时间和预算等维度来判断),做出对应的调整,持续跟进。

2.广告复盘
通常是一个月左右复盘一次,从后台下载广告数据报表,进行通盘检查所有广告数据。

几个原则:
一、主关键词不随意精否 - 产品主关键词表现不理想,不要急着精否,适当调低出价,基本是目前产品阶段无法在这个主关键词上有竞争优势,不代表这个词转化不好;
二、精否词注意时间段 - 精否词和ASIN一定是对比2-3个月数据之后,要不然保留更有效(特别季节性产品尤其要注意);
三、使用不同匹配类型 - 一个词在这个匹配类型下表现不好,不代表在其他匹配类型下也不好,多尝试;
四、多推长尾词 - 根据产品竞争程度决定,产品市场竞争程度弱,细分较高,建议主推主关键词;产品市场竞争程度强,建议主推带主关键词的长尾词,变相提升主关键词权重;
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报表下载之后,做一个数据分析和排序,找出需要优化的词和ASIN,精否或者降低出价或者改变匹配规则,找出表现好的词和ASIN,做手动投放和ASIN定投。

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逻辑参考这张图

效果追踪和复盘之后,可以确认是广告投放出了问题,还是你产品本身的链接优化出了问题,包括图片是否有吸引力(A/B测试),产品价格是否有竞争力,关键词布局是否合理,评价基数和评分是否达到平均水准都会影响到你的产品广告表现。

关键词布局可以借助卖家精灵(https://www.sellersprite.com/)来检测或者帮助你建listing初期就优化好:
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图片来自卖家精灵
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图片来自卖家精灵

通过前期的关键词优化,选出精准投放词,埋入词库,然后开始编辑标题,五点描述,产品描述和search term,会根据你埋入的词库来分析你的埋词占比以及推荐给你的词组匹配方式。

当然也可以检测你已经上架的listing的优化情况并给到修改意见,listing编辑器,可以白嫖......真香:
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图片来自卖家精灵

到这里,基本上新品广告优化的逻辑闭环已经形成,后续就是相辅相成的借助广告优化链接,借助链接提升广告效果,以及引入新的广告投放,品牌广告和视频广告。
 
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