关于供应链和运营资源还有哪些需要注意的?分供应链资源和运营资源两大板块,当然还有资本,但是资本对于很多卖家来说太远了,而且我也没有试过被资本砸的经验,所以只能说常见的这两个板块……

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打个比方,你和你的同事准备做一款产品,风风火火的定制了一整套堪称完美的推广方案,各种数据分析,定制各种小目标,一周上新品榜,两周上小类目前100,三个月上BS前十,理想很美好现实很残酷,上架没到2个月推不动开始清库存了。
是不是经常有这样的案例发生在你们的身上或者朋友身上,很多时候不是推广方案不行,也不是产品不行内卷太严重,特别是21年前就已经在做亚马逊,却一直没做得起来的朋友,有一个最常见的问题是因为资源不到位而导致错过推广时间,而导致推广计划不断的修改导致方向错误,最后只能含泪清货。

分享关于两个资源大板块的因素不起来的常见问题,想把一个产品推起来,前期真的需要做很多准备,尽可能做到万无一失把每一个能想到的风险都绕开,一款产品投入那么多钱你都不舍得花点时间去做好准备,那我只能说“土豪,能交个朋友吗”
这几年创业做生意不容易,把每一分钱用在对的地方,把时间用在对的事情上真的很重要。

关于资源
分供应链资源和运营资源两大板块,当然还有资本,但是资本对于很多卖家来说太远了,而且我也没有试过被资本砸的经验,所以只能说常见的这两个板块。

首先说的是供应链,很多人以为有账期,价格低就算是供应链资源,其实没那么简单,这两个是只是基础的供应链板块,深入一点还分了工厂配合度,出货优先度,可选备用工厂等,我们普通小卖家要是能解决这5个板块的供应链问题就算很优秀了,如果你是做私模的还要再加上原材料的采购板块,专利板块等等。

关于账期和价格
这两个大家平时应该都已经谈妥,特别比较熟悉一点的工厂都会有账期,或长或短,当然现在这个市场环境下谈账期比较困难,但是还是得谈啊。
但是有账期不代表你就飘飘然的定大量的货过去,因为当你出现产品链接问题,你货款一下子就拖住了你的周转,一定要做好现金流的预算,按照节奏来不能走太快会扯蛋

关于优先度
这个问题常见在旺季,你要知道工厂不只是给你供货,可能还有更大的卖家在跟他拿货,你们做的同一款产品或者不是同一款产品,他肯定是先接大的订单,制作完大订单后才会安排你的货,所以会很容易错过推广关键时间。
特别是季节性产品和生命周期比较短的产品,以及现象级产品(指尖陀螺、灭鼠先锋、口罩等),人家都已经在打价格战了,才给你安排发货你玩什么。

关于可选备用工厂
除了避免上面的情况一样,还有现在疫情的影响随时停工,工厂限电,深圳被其他的卖家货款拖到倒闭等情况都要预防,特别是单品量比较大的,靠着单款货几款产品维持盈利的时候,一定要多找几家工厂备用着,把你这个产品的大大小小工厂都出货量等都有个数。
为了防止断货带来的后遗症还是前期多找几家登记下来,而且也是为了把风险摊开,工厂资质差不多的情况下成本方面不会有太大的差距。

关于配合度
配合度不高的工厂除了在你包装贴标等等方面会很随意安排,会容易出错等等,深度一些就是开款改款的时候不会给你好的建议让你容易侵权和产品出现瑕疵大量差评等等,还有就是上面优先度的问题

关于运营资源
抛开每个人对运营的熟练程度不同,一样的运营水平但是在不一样的运营资源情况下,相同的产品也是需要有不同的推广方案和计划,就好比做菜,同样的食材和经验,就配料不同,你就得用不同的做法做不同的味道,保证能行得通又好吃就行,运营也是一样,多想想自己当前有什么配料来做这一道菜,或者如果用别的方法来做,那还缺什么?

比如评价资源
这个就不用说了,不管你是合并评论还是直接快速送测,你都要在上架前做好准备,现在基本上所有类目都是有评价后转化率才能上去,而且大多数的类目都需要不小的评价数量和星级,你裸奔肯定是干不过别人,只能为别人做嫁衣。

比如快速恢复变狗等防守手段
在竞争比较激烈的类目难免会经常被对手恶搞,各种变狗,投诉,跟卖,恶意差评,导入垃圾流量等等让人恶心的操作断你财路,如果你没有防守的手段就去做这种类目产品只能被别人当成炮灰。

比如多账号配合
做亚马逊的应该都至少要有3个店铺起步,可以不是全都去销售运营,备用非常有必要,比方说你店铺今天突然遇到了审核,你是不是就不卖货了?
如果你有备用的账号是不是还可以跟卖过来,铁打的链接流水的账号,还有一些多账号配合的玩法,炮灰账号,多店铺多品牌霸占等等,如果没有这些资源你想做灰色黑科技你得是姐夫亲戚让他不要封你店铺才行了。鸡蛋要分开几个篮子放,风险要摊开,不要死守着一个店铺,一个产品。

比如反击恶意攻击手段
比如性价比比你高的对手一直在你详情页把你客户都吸引走了让你转化率很低,你有没有资源去把他赶走?明知道谁在恶搞你,你有办法搞回他,让他给你达成和解或者拼个你死我活?

比如站外发帖秒杀红人等资源
站外发帖等资源一定要多,很多做站外的都是效果非常差,所以你要多去了解和收集标记好,很多卖家做站外的目的压根就不懂为什么要去做,看到别人做就想去做这个是不对的,而且很多做站外的没有连续性去做和做大流量进来后转化率的补充,没有拉回用户画像,导致链接越来越差,最后只能清库存,多去想想为什么要做站外,做了以后有什么影响,怎么去消除这些影响再决定要不要做。

以上举的例子都是为了让你清晰的知道你这个产品,到底需要什么资源你要提前去准备好,要多对比储备几家,提前做好产品的推广方案,什么时间节点做什么样的事情,需要达到什么目的,可能会遇到什么问题,需要怎么去解决,不要什么都不考虑临时临急的去找解决方案,病急乱吃药只会越来越差。

说那么多就是希望大家尽量把能准备好能想到的东西尽量做全步步为营,毕竟每款产品投入的成本不算小,有的还直接All in去赌去搏,这么大的风险为何不花个几天好好思考准备一下再去投入,这样风险不说小了多少,但是你至少更有信心去推这个产品了,所有的运营思路,每个操作步骤解决方案,每个阶段的目标都清晰明了,推起来的成功率不就蹭蹭蹭的往上涨了吗。
还有需要注意的点欢迎大家补充上。

说多了,祝大家旺季大卖!
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楼主上述谈及到情况,不仅是在亚马逊上,其他的平台也是随处可见
 
确实目前纯白帽的情况下,不能再像以前那样,直接备大货,反正到货开刷,啥产品都至少有不错的单量
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楼主上述谈及到情况,不仅是在亚马逊上,其他的平台也是随处可见
 
确实目前纯白帽的情况下,不能再像以前那样,直接备大货,反正到货开刷,啥产品都至少有不错的单量

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