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# 案例分析 # 老链接优化,广告优化:本人有幸接了一个老店铺,目前的情况比较一般,8月数据如下……我的产品广告该如何去优化?还有怎么去突破单量?

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关于广告优化:本人有幸接了一个老店铺,目前的情况比较一般。
 
背景:该店铺做的垂直类目下的小细分产品,cpc平均0.2,有三个产品做的比较稳定,差异上是容量和外观,市场上同样的产品做的都没我们好,排除这些竞对竞争格局,但是外观不同样的有几个做的好的在前1万名,我查了下软件,有一个在5000名大类,但是没有一个广告词,全部都是自然流量,还有就是几个做的好的产品,排名在10000之内,都是自然流量多,而且都占据了AC词。
 
都很少做广告。但是这些做的好跟我的产品价格有差距都是4-7美金。我的产品在8-20美金,我的产品颜色变体多,花样多,但是卖得好就一两个,但是我们之间功能上没有差别,无非就是外观还有容量方面。他们最好的日均出单6-80单,我的最好的在10单左右。

那么问题来了:之前店铺的这些产品全都是只开启自动广告,而且自动广告不否词,不优化。

8月数据如下:

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220923/261a7ed21a4d8d89d84ebc14cdb933af.png

7月的数据:

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220923/d8ba8a4140b73f4e6e2b8f6fd1b074ca.png

本人操作之后的数据,9月份:

https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220923/0031e749290a0993d569e453cdf7b47d.png

本人接手之后做了一些动作,把自动广告出单的高频词拉出来做了精准,而且把前面出过单的关键词所有全部搜集起来,再去软件搜集,有后台ABA的,卖家精灵的,sif的,然后去重整理之后,在自动广告组里全部否词精准了,再去前台全部关键词产品排名搜索了一遍,

发现大多数自己的产品都在首页,三个产品大部分都在,然后缺了首页的关键词,我全部拎出来做手动广告,组合打。
这里三个广告组是历史自动组里出单高频词大概3-5个,搜索流量都是一个层次的,做的是三个产品各一组手动精准。

数据如下
https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20220923/95916e79632ec7849b807530171dcd98.png

而且把这些拉出来的词在自动组里否定了精准和词组,就是说把他们在自动里拒死。

我算一下,我接手之后整个广告做出来的数据转化率还不如前面只做自动的情况。广告转化率反而下降了,之前是4.5%,现在是4.1%这样。而且整体的广告占比订单也不必之前是数据好看都是占了50%,广告占比自然出单。接手的这个月做了一些动作,比如开了coupon10-20%但是领取的人很多但是兑换的很少,而且基本突破不了10单的情况。目前这些产品的客单价比较低,查了下竞品很少有做deal的。而且我们的FBA库存不多,少的30-40个,多的sku150个这样。

那么我的这些产品广告该如何去优化,还有怎么去突破单量。目前无法后台没有推deal。站外不用考虑了这个我想过,目前库存有限,先不谈这个。目前是优化广告为主。
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7、8月份的广告数据在这个价位的表现还不错,加上自然订单的话,应该是盈利的吧。
把自动广告出单的高频词拉出来做了精准,这步我觉得是想要更上一层的必须步骤,但是可以先别把自动广告组里全部精准否定,因为现在自动广告里高频词的权重是大于精准广告的,可以先暂时保留,同时观察精准广告里的情况。
如果精准广告的这些词表现不错,渐渐起来了,再观察自动广告的这些词,如果还是表现不错,就不要否定,如果表现变差了,就可以否定了。
如果精准广告的这些词表现的不好,还有自动广告的权重在,影响不会太大。
 

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