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# 案例分析 # 小卖家新品推广，广告曝光很高但单很少，请教广告架构应该从哪些方面去优化，如何破局
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类目情况：
竞品情况：2个
竞品1：
竞品2：
产品情况：
18号是分界线 单量很多 我膨胀了，就提价了1美金，结果转化率飞流直下 ，后悔不已啊！！ 后来就是不断加广告挽救的过程
广告：（7天数据）
7天数据
关键词位置情况：
以上，如果需要其他数据我还可以提供
请假大佬几个问题：
1.广告这样的板块是否有问题，有什么更好的优化方向吗？
2.广告不出单 只有自然单出，要怎么破局
3.上线一周后 竞品大幅降价，影响到了我的转化率。除了加coupon去硬刚 或者是摆烂 还有其他出路吗？
4.附加一句 大佬们都是怎么提价的，我提了一美金差点给我搞死了.. 心慌.jpg
- 细分小类目 竞争不强 客单价平均20刀
- 日单量20就可以达到小类目的80名左右 大类目8K左右
- 相关词转化率 5%左右
竞品情况：2个
竞品1：
- 客单价15刀
- 优势：便宜且积累时间较长 19年上的 listing已经很完善了
- 缺点：材质和实用性上不强
竞品2：
- 客单价22刀
- 优势：材质优、好评多
- 缺点：价格高
产品情况：
- 私模 客单价16刀
- 属于小类目产品的细分功能
- 无星无评 只有几个QA
- 图片、文案、视频、A+都有。不能说很优秀 但也是中等。
- 产品是9月初上的，以中等价+prime 折扣和coupon的形式。前三天没单 后边上升很快，最高日出20 ，自然位能守住首页第四行前后的位置。广告位用无痕模式看 能守住top位置
- 具体情况如图：
18号是分界线 单量很多 我膨胀了，就提价了1美金，结果转化率飞流直下 ，后悔不已啊！！ 后来就是不断加广告挽救的过程
广告：（7天数据）
7天数据
- 主要是4个板块去做的：自动广告、定投ASIN、手动大词、长尾词
- 广告订单占比很低 虽然有自然订单，但是感觉这么高的ACOS，这广告费还是没有花在刀刃上。
- ps.跑出来的词都比较精准 不精准的都否了 ，出单高的单独拿出来做了手动
关键词位置情况：
以上，如果需要其他数据我还可以提供
请假大佬几个问题：
1.广告这样的板块是否有问题，有什么更好的优化方向吗？
2.广告不出单 只有自然单出，要怎么破局
3.上线一周后 竞品大幅降价，影响到了我的转化率。除了加coupon去硬刚 或者是摆烂 还有其他出路吗？
4.附加一句 大佬们都是怎么提价的，我提了一美金差点给我搞死了.. 心慌.jpg
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ShelwinG - wechat: shelwin_G
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1. 广告点击率波动明显，9/18过后广告点击率不达标；
2. 广告转化率直转下降，按题主的分析，是提价的原因；
3. 广告每天预算目测有70-100美金，按照5%的平均转化率，0.7的CPC，每个广告要出1单，需要设置的预算大概需要20美金左右，题主设置了11个广告组，剔除可能捡漏的一个自动组，还有10个。说明每个组的预算并不充足。这种情况下，容易跑出飘忽不定的转化，和高ACOS.
关于题主的问题：
1.广告这样的板块是否有问题，有什么更好的优化方向吗？
问题上述已经描述了。建议题主重新优化广告结构和预算，挑重点方向重点突破。这里有几个步骤：1-分析目前的广告数据，确认这一周期和下一周期需要重点突破的大词。2-以及在稳定基础单量的同时，需要同时击打的长尾词。3-对比目前的广告和关键词的流量突破口，找下一阶段的核心广告击打方向；
简单来说，就是确认方向，集中预算，让单量回升到正常水平后，通过长尾词拓流。比如确认了要打的核心词是A和B，那可以查看A和B下什么广告类型的投入产出比最高，将预算分布到不同的广告类型，集中击打A和B。而不是将预算分布在广告词ABCDEFG上。
2.广告不出单 只有自然单出，要怎么破局
如上述分析，题主这个预算设置，不出单也蛮正常的
3.上线一周后 竞品大幅降价，影响到了我的转化率。除了加coupon去硬刚 或者是摆烂 还有其他出路吗？
对于新品而言，如果没有亮眼的站内外配合的运营手段，螺旋确实是最好的做法。这里建议计算一个最大投入周期和投入金额。让自己整体心中有数，这个事情是不是有价值。举个栗子，这个产品目标毛利回正周期是1个月，盈亏平衡周期是3个月，不算广告费用和营销费用的情况下，毛利是20%，客单价一直不变，都是10美金，1-4个月的月单量分别是，200，500，800，1000。也就是说，前3个月的广告预算一共有3000美金。如果投放已经超过1/3，但是销量还遥遥无期，那就需要尽快调整或者尽快决策了