本期避坑产品盘点：万圣节面具（Halloween Mask LED）/毛毡圣诞树（Felt Christmas Tree）/泡泡机（Bubble Machine）。

这些都是属于季节性产品，季节性产品最大的特点就是风险与机遇并存着。

万圣节LED面具：万圣节是欧美重大节日之一，时间在每年的十一月一日，但是大部分的人庆祝的是在10月31日万圣夜，而节日的准备工作基本上在一两个月前就开始张罗布置，很多家庭会为自己和小孩购买各种服装，道具，以及南瓜相关产品，道具中面具是较为流行的一种，每年到了万圣季面具的需求都是爆发式增长，这一点从谷歌趋势的数据也很容易看出。


这些面具当中又数发光面具最为受欢迎，从2017年开始下面这种发光面具开始广受买家喜欢，尤其是中间这款V字仇杀的面具，当年有卖家一度卖到日销上千单，售价29.99美金，后面每年又出现其他不同款式的爆款面具，可见这类发光面具在万圣季是有多受欢迎。现在平台上基本上是各种五花八门的款式都有，而且价格也是一个比一个便宜，最主要的问题是今年的节日气氛貌似比往年要来的更晚一些，按照往常的节奏，万圣节的产品现在基本上已经开始起量，但是实际情况并没有比去年好。因此并不建议新卖家去入局该市场，一是为时已晚，二是市场预期不乐观，尤其是里面很多面具款式都已经是专利产品，侵权的话基本上是很难申诉。另外已经做了这部分市场的卖家建议合理把控库存，十月份是整个万圣节产品的销量高峰期，既要保证畅销品价格涨到最高时库存在售，同时也要避免非畅销品的滞销库存，否则后续清库存会是个很大的问题。


同样的也有下面这款毛毡圣诞树：这是一款针对儿童可供DIY的手工业圣诞树产品，目前已经延伸出很多不同的款式类型，也是大概17年出来的概念，一直很受欢迎。但是这类产品的最大问题的体积比较大，运输成本较高，季节性产品周期本来就短，成本把控这块至关重要，所以对于卖家来说很是考验。另外值得注意的是：圣诞节是每年的12月25日，但是圣诞季的产品基本上到了12月13日之后需求就明显减弱，因此库存把控这块亦是要留神，稍有不慎就是滞销库存，一旦过季就是功亏一篑。


泡泡机：这已经是过季产品，现在哪怕是清库存也很难有好的反馈，毕竟该有的也都有了，而且夏季已经过了也都不玩了，移仓到海外仓的话不仅严重占用仓库库存，而且款式明年说不定就过时了，所以很麻烦。做这类季节性的产品就应该合理预估，准确判断，及时止损。夏季其实相对万圣季和圣诞季都要长些，但是还是架不住有不少卖家错误估计了自己的实力和市场的需求，总想着自己卖不起的产品还会有更好的办法，殊不知在流量最高的时候都没能做起来，流量一旦褪去，怎么还能够逆风翻盘？当断不断，必受其乱!


 
2022/9/28……………………
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本期避坑产品盘点：花园水管（Garden Hose）/飞行球（Flying Ball）/圣诞灯串（Christmas String Lights）。
 


 
花园水管：最近这类产品被亚马逊大面积下架，原因是有卖家使用了专利到处投诉，这就导致很多卖家躺枪，也有卖家反馈即使是不一样的款式也被亚马逊无差别下架。其实花园水管相关专利很早就有了，持有者每年都会出来扫一批卖家，很多被投诉卖家不知其缘由，没有丝毫准备结果出问题措手不及，而且申诉无果最终大量库存被限期要求移除。最近就有收到好几批要我们帮忙处理的水管库存，从几千套到几万套不等，其惨烈程度可想而知。所以上架任何产品之前还是要先了解清楚专利情况后再去发货，有能力的也可自己申请专利做为护城河，不要抱任何侥幸心理，一旦出问题触及亚马逊红线就很可能得不偿失！
 


 
飞行球：这其实是一个很有创意的产品，通过人体来控制球的飞行状态，带有一点智能的味道在里面。产品也是几年前就有的，最早应该是汕头那边的厂家搞出来的，后面有人在国外注册了专利，这就导致现在很多人无法在亚马逊上销售，一经投诉货就得扔了，除非和权利人和解。国内的话有厂家的授权是可以销售的，早期看到有人在抖音上卖这个发了财，几块钱成本的产品，我记得当时抖音上他们卖99块，也真是时机很重要。
 


 
圣诞灯串：按理说现在正是圣诞产品销售的高峰期，尤其是灯具装饰品这类产品，因为每年国外消费者都会花不少钱去购买圣诞类装饰产品去装点节日氛围，但是今年整体的卖家反馈都是很一般，不仅没达到增长预期反而有些比以往还降低了不少。这其实和今年全球经济下行还是有一定关系，除生活所需外其他开支都在缩减，另外一些卖家之前预期过于乐观，这也导致了大批量库存相互竞争，现在很多这类卖家都已经在开始甩货，根据以往的经验圣诞产品过了12月12日后流量都会急剧下滑。因此这类灯串卖家还是要多加注意，当然有能做起来的那就自然很香，电商永远是少部分人挣钱，大部分人陪跑。另外如有新卖家想要做这类产品的话需要准备好灯类UL588认证以免被审核下架。
 
未完待续，2022/12/05……………………