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靠什么做起来亚马逊？我觉得应该具备这些特质，希望能对大家有所帮助。
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说在前面，本人并非大卖，只是一个渺小的个人单干型卖家，先晒出我的个人成绩：
2021年创业，时间一年，到现在日出200单+，平均每单利润在20-30之间，除去广告每单利润约10-20，团队人数：3人。
不敢苟言成功，各位看官如果觉得这小小的成绩不值一提，那么可以不用往下看，可以去寻找更加成功的经验分享。
做亚马逊能够成功的人，十不存一，我觉得自己能够在今年存活下来，已经实属天幸，除了运气，我觉得还有更多值得探讨深挖。
我见过太多太多的人，在亚马逊这个行业里碰的头破血流，或者说贡献了青春，最终还是一事无成，庸庸碌碌就过掉了自己的青春，等到行业寒冬降临，方才如大梦初醒，想要转行的，想要单干却无力的，等到自己回头一看，才发现自己除了会一点所谓的“亚马逊”，什么都不会，什么都不懂，要转行也不知道该去做些什么。
这些都是发生在我周围身边的例子。
简单来说，想要成功从来都没有偶然，想要回报不可能没有付出，就是这么浅显的道理罢了。
亚马逊复杂吗？说真的并不复杂，比起晦涩难懂的科研，提鞋都不配，但为什么不复杂的事情，偏偏很多人又做不好？学不会？
如果要我总结成功经验，我只能以简单的四个字来回答
精益求精。
亚马逊绝对是一个慢工出细活的平台，我除了精益求精这四个字，没有什么好分享给大家的。
大家之所以亚马逊做不好，大部分原因都可以归结于颗粒度不够。
颗粒度这个词，可能听起来有点新鲜，但是却影响到整个亚马逊行业的每个角落，这也是我经常跟员工强调的东西。
我简单举几个例子。
对于产品，可能大多数人都会简单的认为，只要上去1688上选选几个品，再用点数据软件在前台上看看几个数据，就叫选品，就叫开发了。
或者说，跟跟风，看平台上什么好卖，我就去卖，新闻上说什么热销，我就去上。
我跟很多开发都交流过，也很吃惊的觉得，他们所谓的选品也就是做份表格，摆些数据，给老板看看，就叫做开发了。
他们这些开发还有时候说起来天花乱坠，实际上产品一上线，就各种啪啪打脸，偶尔有些能够卖起来的，也说不出来个所以然。
我觉得大家都误解了什么叫做开发，可能每个人理解不同，对于产品，我这边的要求至少也是，对工厂的生产工艺足够的了解。
我做产品之前，有两个专业名词，SOP和BOM我是必看的，SOP是标准作业流程书，也就是每一步工艺的具体规范操作，BOM是物料表，是规范产品用什么原料制作的文件。
做产品，还不了解产品，甚至连产品是怎么诞生的都不知道，这是很可怕的事情，至少我觉得很可怕。
可能有人说，我的供应商并没有这些东西啊。
那你的供应商可能不是工厂，建议趁早更换，我从不跟二道贩子合作。
那你的供应商可能压根没有标准化概念，小厂，可以调教就调教，没办法就换。
做产品还没涉及到工艺这一块的，我觉得你对产品的理解，还仅仅只是一个初级菜鸟，道路还很长。
接下来扯扯广告。
我问过我们的团队成员，关于看广告的频次，后者回答说一天看一次。
一天看一次，我是觉得比较吃惊的事情，一天一次的颗粒度，简直只能以忽略不计来形容。
很多运营，他们都可能基本还停留在对一些基本概念的理解上，知道什么叫曝光，点击，ACOS，ROAS什么的，但是对于广告基本的一些逻辑和原理，那是根本没有动脑去想想，去分析的。
我说那你知道你自己广告的坑位在哪里么，他说不知道。
我前台打开，一搜，告诉他，你的位置在这里，竞品的位置在这里，最好的位置都让竞品拿了，那你又凭什么出单？
连自己打的广告坑位在哪里都不知道的运营，我就真的是觉得很初级，太初级了。
寻找到自己一个最优的广告坑位，需要漫长的时间，有时候首页就未必就是好，有时候后面也是很香，这就需要漫长的观察过程，就凭你一天看一次的频率，这种颗粒度，你能够知道吗？我表示非常怀疑。
码字很累，今天到这里就随便扯扯，如果看的人多，本人可能会继续更新，如果无人问津，那么就当做随便吐吐槽得了。
0930更新
没想到随便就上了热帖，我看到大家对于广告位的东西比较感兴趣，我今天就这个话题深入点讲一讲，有讲的不对的，大家可以踊跃评论指正，因为我希望大家的时间也不会被一些假大空的东西所浪费，看了又等于没看。
其实学而不思则罔，别人说的东西你自己不去思考，举一反三，那么无论讲得再透彻也没有用。
对于最优的广告位，我觉得应该从运营的一个本质讲起，那就是考虑综合成本的问题，我花了多少广告费，能够拿出多少利润出来打广告，每个产品都不相同，有些品天生就残疾一堆毛病，根本打不起广告，有些品同质化过于严重，丝毫没有竞争优势，转化极差，这些品就不要拿来讨论广告位的问题了，根本就没有资格，乖乖的清库存跑路得了
广告位的观察
广告位的观察我建议是电脑端、手机端、平板端三位一体去观察，可以这么说，移动端和电脑端的广告算法应该不同，我建议着重去根据移动端观察，因为现在大部分的单量其实都是来源于移动端，所以说用着电脑去观察你的广告，其实有点落伍了。
运营们可以大胆的拿起手机，下载亚马逊APP，上班的时候有正当的理由摸鱼，就说是“观察亚马逊广告”
老板绝对哑口无言。
网络环境上尽量模拟真实的当地国家环境，至少邮编什么的要正确，像美国这种分美东美西的可以适当切换邮编观察，有科学shangwang条件的就用科学shangwang。
广告位的获取
广告位的两大要素，就是竞价和转化，建议用固定竞价，因为对于竞价和广告位的关系比较好把控，方便测算出多少竞价匹配什么位置的广告位，这是运营一定要去做的事情，因为这属于一种非常重要的成本。
亚马逊会根据广告的转化情况，来适当调整广告位置，假如广告长期没有转化，那么根据算法你的广告位置肯定会被转化更好的顶替。
简单说吧，就是竞价高的会比竞价低的靠前，一样的竞价的话，转化高的就比转化低的靠前。
广告位的优化
再深入一点，运营在日常调整广告中，一定要有意的去测算出竞品的广告竞价，就是那些一天到晚和你抢广告位的人，只有大概模糊的知道，竞品用了多少CPC竞价抢广告，那么我觉得运营才能算做到位。
兵法云，知己知彼，百战不殆，一个竞品就是一个很好的竞争对手和学习对象。
我只要比竞品竞价多个0.1，那无形中得节省多少成本，少花多少冤枉钱。
如果没有和竞品厮杀过广告位的经历，那么那真是一种遗憾
2021年创业，时间一年，到现在日出200单+，平均每单利润在20-30之间，除去广告每单利润约10-20，团队人数：3人。
不敢苟言成功，各位看官如果觉得这小小的成绩不值一提，那么可以不用往下看，可以去寻找更加成功的经验分享。
做亚马逊能够成功的人，十不存一，我觉得自己能够在今年存活下来，已经实属天幸，除了运气，我觉得还有更多值得探讨深挖。
我见过太多太多的人，在亚马逊这个行业里碰的头破血流，或者说贡献了青春，最终还是一事无成，庸庸碌碌就过掉了自己的青春，等到行业寒冬降临，方才如大梦初醒，想要转行的，想要单干却无力的，等到自己回头一看，才发现自己除了会一点所谓的“亚马逊”，什么都不会，什么都不懂，要转行也不知道该去做些什么。
这些都是发生在我周围身边的例子。
简单来说，想要成功从来都没有偶然，想要回报不可能没有付出，就是这么浅显的道理罢了。
亚马逊复杂吗？说真的并不复杂，比起晦涩难懂的科研，提鞋都不配，但为什么不复杂的事情，偏偏很多人又做不好？学不会？
如果要我总结成功经验，我只能以简单的四个字来回答
精益求精。
亚马逊绝对是一个慢工出细活的平台，我除了精益求精这四个字，没有什么好分享给大家的。
大家之所以亚马逊做不好，大部分原因都可以归结于颗粒度不够。
颗粒度这个词，可能听起来有点新鲜，但是却影响到整个亚马逊行业的每个角落，这也是我经常跟员工强调的东西。
我简单举几个例子。
对于产品，可能大多数人都会简单的认为，只要上去1688上选选几个品，再用点数据软件在前台上看看几个数据，就叫选品，就叫开发了。
或者说，跟跟风，看平台上什么好卖，我就去卖，新闻上说什么热销，我就去上。
我跟很多开发都交流过，也很吃惊的觉得，他们所谓的选品也就是做份表格，摆些数据，给老板看看，就叫做开发了。
他们这些开发还有时候说起来天花乱坠，实际上产品一上线，就各种啪啪打脸，偶尔有些能够卖起来的，也说不出来个所以然。
我觉得大家都误解了什么叫做开发，可能每个人理解不同，对于产品，我这边的要求至少也是，对工厂的生产工艺足够的了解。
我做产品之前，有两个专业名词，SOP和BOM我是必看的，SOP是标准作业流程书，也就是每一步工艺的具体规范操作，BOM是物料表，是规范产品用什么原料制作的文件。
做产品，还不了解产品，甚至连产品是怎么诞生的都不知道，这是很可怕的事情，至少我觉得很可怕。
可能有人说，我的供应商并没有这些东西啊。
那你的供应商可能不是工厂，建议趁早更换，我从不跟二道贩子合作。
那你的供应商可能压根没有标准化概念，小厂，可以调教就调教，没办法就换。
做产品还没涉及到工艺这一块的，我觉得你对产品的理解，还仅仅只是一个初级菜鸟，道路还很长。
接下来扯扯广告。
我问过我们的团队成员，关于看广告的频次，后者回答说一天看一次。
一天看一次，我是觉得比较吃惊的事情，一天一次的颗粒度，简直只能以忽略不计来形容。
很多运营，他们都可能基本还停留在对一些基本概念的理解上，知道什么叫曝光，点击，ACOS，ROAS什么的，但是对于广告基本的一些逻辑和原理，那是根本没有动脑去想想，去分析的。
我说那你知道你自己广告的坑位在哪里么，他说不知道。
我前台打开，一搜，告诉他，你的位置在这里，竞品的位置在这里，最好的位置都让竞品拿了，那你又凭什么出单？
连自己打的广告坑位在哪里都不知道的运营，我就真的是觉得很初级，太初级了。
寻找到自己一个最优的广告坑位，需要漫长的时间，有时候首页就未必就是好，有时候后面也是很香，这就需要漫长的观察过程，就凭你一天看一次的频率，这种颗粒度，你能够知道吗？我表示非常怀疑。
码字很累，今天到这里就随便扯扯，如果看的人多，本人可能会继续更新，如果无人问津，那么就当做随便吐吐槽得了。
0930更新
没想到随便就上了热帖，我看到大家对于广告位的东西比较感兴趣，我今天就这个话题深入点讲一讲，有讲的不对的，大家可以踊跃评论指正，因为我希望大家的时间也不会被一些假大空的东西所浪费，看了又等于没看。
其实学而不思则罔，别人说的东西你自己不去思考，举一反三，那么无论讲得再透彻也没有用。
对于最优的广告位，我觉得应该从运营的一个本质讲起，那就是考虑综合成本的问题，我花了多少广告费，能够拿出多少利润出来打广告，每个产品都不相同，有些品天生就残疾一堆毛病，根本打不起广告，有些品同质化过于严重，丝毫没有竞争优势，转化极差，这些品就不要拿来讨论广告位的问题了，根本就没有资格，乖乖的清库存跑路得了
广告位的观察
广告位的观察我建议是电脑端、手机端、平板端三位一体去观察，可以这么说，移动端和电脑端的广告算法应该不同，我建议着重去根据移动端观察，因为现在大部分的单量其实都是来源于移动端，所以说用着电脑去观察你的广告，其实有点落伍了。
运营们可以大胆的拿起手机，下载亚马逊APP，上班的时候有正当的理由摸鱼，就说是“观察亚马逊广告”
老板绝对哑口无言。
网络环境上尽量模拟真实的当地国家环境，至少邮编什么的要正确，像美国这种分美东美西的可以适当切换邮编观察，有科学shangwang条件的就用科学shangwang。
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广告位的两大要素，就是竞价和转化，建议用固定竞价，因为对于竞价和广告位的关系比较好把控，方便测算出多少竞价匹配什么位置的广告位，这是运营一定要去做的事情，因为这属于一种非常重要的成本。
亚马逊会根据广告的转化情况，来适当调整广告位置，假如广告长期没有转化，那么根据算法你的广告位置肯定会被转化更好的顶替。
简单说吧，就是竞价高的会比竞价低的靠前，一样的竞价的话，转化高的就比转化低的靠前。
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再深入一点，运营在日常调整广告中，一定要有意的去测算出竞品的广告竞价，就是那些一天到晚和你抢广告位的人，只有大概模糊的知道，竞品用了多少CPC竞价抢广告，那么我觉得运营才能算做到位。
兵法云，知己知彼，百战不殆，一个竞品就是一个很好的竞争对手和学习对象。
我只要比竞品竞价多个0.1，那无形中得节省多少成本，少花多少冤枉钱。
如果没有和竞品厮杀过广告位的经历，那么那真是一种遗憾
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challenge - 90后
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本人侥幸服务过2两家创业型公司，一家属于创业型工厂卖家，基本都呆了一年多，我给了他们想要的，然而我没有，所以我走了。
大概说说，一个开发，表格是必不可少的，数据是先驱，你拿出数据，并不是忽悠老板，而是给老板信心，给运营信心，我一直认为，如果没有信心做好，那这款产品，神仙来了都没用，因为他们只会摆烂，从上架就开始摆烂，除非狗屎运，被人在外网推爆了，你可能吃点汤。所以，你在否定一个最基本的问题。如果说，没有表格，没有数据，开发对你说，老板，这个从原材料，从工艺上，这个产品有搞头，或许你能采纳，运营真的不一定会采纳，一个合格的运营没有数据支撑，让他自己去搞，真的做不出来，做出来，试错成本很高，并且会消磨他们的信心。曾经服务的工厂卖家，特意做了几款他们自认为很不错，做的很精美，很nice，但是投入到市场并不合适，就像在北极卖内裤，热带卖棉袄，没有市场的数据支撑开发就是笑话
至于说运营，我是运营出身的，想做好亚马逊，考虑的东西也是相对多的，也要属于自己判断，开发给了数据，自己要去摸摸底，能做不能做，老手基本会在多个维度形成一个对比。至于提到关键词位置这个，额，恕我直言，可能你已经不在一线操作了，很多插件会明明白白告诉你，关键词自然位广告位在哪里，因为一个成熟的产品，关键词不说很多，几百个还是有的，核心关键词几十个也是有的，如果一个个查，额，可能查几个，就心态发生了变化。运营一直是在试错的道路上，找到最契合产品的点，积累自己的经验和信心，所以，需要保持一个良好的心态，持续向前的心态
作为一个小boss，相信你已经不是只考虑产品运营问题，更多的在供应链，资金链，发展方向上，如果还只是关注产品维度，可能还只是一个小小个人卖家，并每上升到一个小团队的位置。哪怕大一点的个人卖家，最忧愁的还是资金分配，供应链优化上。因为他们有稳定的基础，想再发展，需要优化自身，发展其他维度，资金分配怎么分配？供应链是否需要新的优化？供应商是否需要替代？
这才是他们考虑的问题，小部分关心的才是运营之间和开发之间的问题，只要他们合理的在挣钱，链接持续往前走，配合很稳定，他们在前面冲锋，你在后面稳定后方，稳定资金，稳定供应链，别3天两天的想着优化员工，想着给他们洗脑，想着优化工资等等
一家之言，不堪大雅，各位看官会心一笑即可！
再补充一句，前期我和老板配合默契很高，真正挣钱了，稳定，老板想的优化资金链接，就是优化员工，我带那么牛逼的，自己出去干的后来比公司还牛逼，你觉得搞笑不，我是家庭羁绊，只能在打工路上磨磨蹭蹭往前走