社区 发现 Amazon 一直对亚马逊关键词收录以及listing...
一直对亚马逊关键词收录以及listing自然流量增长问题始终困惑不已，路过的大神可以帮忙答疑吗？非常感谢~祝大卖
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前言：我是运营服装类目的运营专员，最近通过第三方软件，对比了一下我们公司的产品和竞品的数据，发现两者存在很大的差异，其中差异最大的是：关键词的收录数量以及广告词占所有收录关键词的比重，我们收录词比较少，广告词占比较大，以下是我通过第三方软件抓取的数据：（分别是H10和西柚找词）：
产品1：
产品2：
以上是我们两个产品，第三方跑出来的数据：我们广告词占比很高
接下来是竞品的数据：
竞品1：
竞品2：
以上是竞品第三方的数据: 广告词占比比较高
我们通过整理第三方数据以及我们listing的销售数据，我们得出以下几个结果：
1、广告词占比高
2、广告单占比高，自然单上不去（自然流量上不去）
针对以上现象，我们整理汇总的疑问是：
一、亚马逊关键词的收录是原理是怎么样的？是点击收录，还是点击产生成交才会收录？影响关键词收录的因素有哪些？新品期我们要怎么增加亚马逊关键词收录？
二、如何减少广告单占比，提升自然流量？这两者是否存在此消彼长的关系，即广告流量大会压缩自然流量？（看了很多关于提升自然流量相关的帖子，总结一个点：提升核心关键词自然排名，但是我们产品的核心关键词基本在首页中部或往上，但是始终我们自然流量上不来，出单更多是来自广告，是不是我们listing产品本身的问题或者广告框架、打法有问题，还是我们思维有问题？）
三、针对我们当前产品的现状（广告占比很高），我们要怎么优化和调整？
PS: 1、本人语言组织能力比较差，如果表达不清楚，可以提出来，我进行补充
2、我是做运营服装的，平常都是自己研究学习的，如果有小伙伴也是做服装的，方便的话，能否私信一下，加个联系，互相交流学习，非常感谢~
产品1：
产品2：
以上是我们两个产品，第三方跑出来的数据：我们广告词占比很高
接下来是竞品的数据：
竞品1：
竞品2：
以上是竞品第三方的数据: 广告词占比比较高
我们通过整理第三方数据以及我们listing的销售数据，我们得出以下几个结果：
1、广告词占比高
2、广告单占比高，自然单上不去（自然流量上不去）
针对以上现象，我们整理汇总的疑问是：
一、亚马逊关键词的收录是原理是怎么样的？是点击收录，还是点击产生成交才会收录？影响关键词收录的因素有哪些？新品期我们要怎么增加亚马逊关键词收录？
二、如何减少广告单占比，提升自然流量？这两者是否存在此消彼长的关系，即广告流量大会压缩自然流量？（看了很多关于提升自然流量相关的帖子，总结一个点：提升核心关键词自然排名，但是我们产品的核心关键词基本在首页中部或往上，但是始终我们自然流量上不来，出单更多是来自广告，是不是我们listing产品本身的问题或者广告框架、打法有问题，还是我们思维有问题？）
三、针对我们当前产品的现状（广告占比很高），我们要怎么优化和调整？
PS: 1、本人语言组织能力比较差，如果表达不清楚，可以提出来，我进行补充
2、我是做运营服装的，平常都是自己研究学习的，如果有小伙伴也是做服装的，方便的话，能否私信一下，加个联系，互相交流学习，非常感谢~
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赞同来自: 麦兜兜的春天 、 给个硬币吗 、 Vi 、 THOMASCAI 、 jasonfeng 、 mingery1 、 October18 、 wlokccy 、 海盗船长哎哟 、 Frank3690 、 Uuuuu222 更多 »
答：影响亚马逊关键词收录的因素主要有相关性、CTR、CR以及出单量！这里重点介绍一下怎么增加关键词收录：
1.关键词布局。在新品上架之前就要通过ASIN反查或者其他关键词工具找出相关产品关键词，越多越好，按核心词、长尾词进行分类，同时埋入listing标题五点详情以及st里面，尽可能的覆盖掉所有关键词！
2.在链接出单有了BSR以后，通常也能跑出一些关键词的自然排名，但是不多！
3.要想跑出更多的词，这时候就要借助广告了，新品的话，广告思路就是：自动+广泛用来跑大量的泛词；精准广告用来推关键词排名，精准广告的词宜少不宜多，建议每组不要超过10个。
随着时间的积累，收录的关键词就会越来越多！
二、如何减少广告单占比，提升自然流量？这两者是否存在此消彼长的关系，即广告流量大会压缩自然流量？（看了很多关于提升自然流量相关的帖子，总结一个点：提升核心关键词自然排名，但是我们产品的核心关键词基本在首页中部或往上，但是始终我们自然流量上不来，出单更多是来自广告，是不是我们listing产品本身的问题或者广告框架、打法有问题，还是我们思维有问题？）
答：这里接上条，讲广告优化，常规的就是漏斗广告思路，自动和广泛跑出的的好词挑出来打精准，精准组里的词，也分两种，一种是表现不好的，比如点了15以上都不出一单，这里就可以关掉；另一种就是表现好的，这里要关注它的自然排位与广告排位，如果都已经打到第一页了，那么建议可以降低出价让广告排位退到第二页，也就是避免广告抢走自然单！如果自然排位还是在后面的，那就继续跑精准广告，直至自然排位上升到前面！还有一点就是小词带大词，大词带小词，最终的广告架构就是Auto+Exact。我们打广告的目的就是为了不打广告，最后回答帖主的疑问，当自然排位到了首页中上位置的时候，就应该适当的降低精准词出价或者直接关闭关键词，一是为了避免争夺自然订单，二是为了把预算转移到其他需要推的词上去！
三、针对我们当前产品的现状（广告占比很高），我们要怎么优化和调整？
答：接上一条，要降低广告占比，就得平衡好关键词自然位与广告位的关系，自然位已经很靠前的情况下，就应该降低广告位甚至关闭该词！这一点很重要！同时换一批词打，如此往复，直至更多的关键词自然排名上首页！