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商品页面关联流量,分享可优化和制作的商品页面关联流量入口和板块,包括品牌徽标、亚马逊零售小部件、A+、虚拟捆绑......等等。尽可能让顾客停留在我们店铺的相关产品页面,形成流量闭环,所以汇总了平时遇到的主要板块,分享给大家

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在平时优化链接的时候遇到了很多在产品页面可以做产品关联的相关板块,尽可能让顾客停留在我们店铺的相关产品页面,形成流量闭环,所以汇总了平时遇到的主要板块,分享给大家
  • 第一个板块:品牌徽标

 我们做垂直类目,有针对性地装修旗舰店铺,为了吸引顾客流量更多我们店铺内的商品,所以第一个可以优化店铺入口按钮。
常规从商品页面跳转到店铺的名称一般是 Visit the XXX(品牌) Store。一般位于商品名称的下方。
为了更好的打造自己的品牌,给顾客留下更好的品牌效应,我在类目看到很多的品牌会将Visit the XXX(品牌) Store 直接替换成设计自身品牌商品的LOGO图案,点击品牌徽标直接跳转到品牌店铺的页面(手机端页面的店铺LOGO是直接显示在标题商品,非常明显,可以直接跳转到店铺)

找了几个链接给你们说明下

前台Stila和EltaMD链接参考

https://www.amazon.com/dp/B0031NNE56
https://www.amazon.com/dp/B008VKEA9I

如图所示:

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/2c5bb2088d84f7ea21535e3d364fe98e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/c038c6ee687f7da93a97843ced55edbb.png
将商品名称下方的文字设计成自身品牌的徽标图案,比起在 Visit the XXXX Store,打造品牌的话,显眼的Logo标志更能引导顾客到品牌旗舰店铺
 
制作品牌徽标的方法:
目前,此功能只能在以下商城使用:
*    美国
*   德国
*   英国
*   法国
*   西班牙
*   意大利
*   印度
另外,此功能仅适用于服装、鞋靴和珠宝首饰分类下的商品。

品牌卖家如果想要创建品牌徽标,创建流程只需要开Case并说明内容
卖家想要创建brand logo


创建case后,亚马逊客服会想要求你提供想要创建brand logo的ASIN,亚马逊会对你需要创建brand logo的ASIN进行审核,按照亚马逊的要求提交所需要的资料。

因为亚马逊的政策是不断更新的,我做的是美妆类目的,因为我在前台看到的品牌徽标都是美妆类目的,但是亚马逊的政策是现在美妆类目已经不允许制作品牌徽章了。上面的亚马逊政策是我自身想要制作品牌徽标询问客服后给的资料答复(2022年9月),政策如果有变动,以亚马逊为准。

品牌徽标在链接的商品页面是非常显眼的标志,PC端和手机端都有非常显眼的标志,该标志是展示在链接的最上方的位置
 
PC端和移动端对比如下:

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/226d5110a9d7d55672bae952d7661432.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/665dd7f500230aba9265a8dea5eed852.jpg
  • 第二个板块:Complete the regimen和Complete the look(亚马逊零售小部件)

 该板块是在产品PC端产品主图下面的一个板块
就是Complete the regimen
Discover product recommendations selected by Amazon Buyers

Complete the look
Discover product recommendations selected by Amazon Buyers

参考链接1
https://www.amazon.com/dp/B008VKEA9I
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/56480794b57a659d5274aafc981701d1.png
 
参考链接2
Complete the look
https://www.amazon.com/dp/B0031NNE56
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/66319756bacdadb8251b3c783138c4e5.png
 
这个板块就是类似亚马逊的Frequently bought together/Buy it with
 
不同于亚马逊的推荐,这个板块是可以卖家自己设置的,一般前台卖家都会关联几个同店铺的相关商品或者互补产品。
对此我找了亚马逊的客服了解这个板块的功能,发现这是一个独家亚马逊零售小部件,为避免翻译错误,我还是把客服的回复写上来

亚马逊解释:I also checked information related to Complete the Look, I see this is an exclusive Amazon Retail widget available for products under Luxury Beauty category listed by vendors with the retail business.

找了多个有这种板块的链接,普遍都是没有写五行买点,都是直接在五行买点替换成了在这三个板块进行说明
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/3c42e143a7443a91a7cbf92439568eed.png
DESCRIPTION /  BENEFITS / SUGGESTED USE 
板块并添加了对应的说明。
 
这个可以关联其他链接一起购买的功能随不具有普遍性,不是所有的卖家店铺都有这个功能(by vendors),但也可以了解一下。
  • 第三个板块 There is a newer version of this item:

这个位置不是固定这个内容,在美妆类目看到有这种板块

参考链接https://www.amazon.com/dp/B095G威皮恩LS
如下图所示
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/4ca51e4ff2027542f1ff8e546c91a1ed.png
这个板块一般是同品牌同类型的的产品,只是产品有做升级更新,就可以做新款产品的关联
这个There is a newer version of this item:是将迭代升级的新旧ASIN进行关联,因为我自己店铺没有迭代升级的产品,只是看到了有这个板块所以就写下来

操作步骤
进入帮助界面
帮助 → 获取支持 → 我要开店 → 或在菜单中通过浏览查找您的问题条目 → 商品商品信息和库存 → 添加或删除商品详情页面上的更新型号链接→下拉选选择添加新版本

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/8ada5c4a0af10c30e09dada228e1af54.png
 
后面输入你的新产品ASIN和旧产品的ASIN,然后提交请求

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/0ea25792c37478d155de506a26727db9.png
 
PS:这个并不是提交就可以展示,亚马逊是需要审核的
  • 第四个板块 Virtual Bundle

 下一个商品页面关联板块的是 虚拟捆绑商品功能(Virtual Bundle)
捆绑商品让买家能够购买出色搭配的商品,从而让顾客在的品牌型录中发现和购买更多商品。
创建路径:品牌→虚拟捆绑商品
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/cbcb8dc41da0c2af3e059e438a033c0e.png
 
卖家的资格要求说明路径:
https://sellercentral.amazon.c ... M23Z7
卖家平台帮助→开始使用亚马逊物流→亚马逊物流的功能、服务和费用→虚拟捆绑商品

前台链接效果参考:
https://www.amazon.com/dp/B07F12SZDS
就是图片中的Make it a bundle板块

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/121ae98a68b8b91e99081d27efb185a0.png
 
点击捆绑商品的链接,可以跳转对应的搭配的捆绑商品,通常作为一个整体打折销售,一般卖家在创建捆绑商品时捆绑销售的商品对比单独销售的商品会有设置一定的优惠。

设置虚拟捆绑的好处挺多的:比如拥有明显的展示位置,直接展示在链接下方。

新增了新的流量窗口,与搭配捆绑的商品形成强关联,让店铺内的相关商品形成流量闭环,设置捆绑的商品也可以参考亚马逊的

如下图所示,我点击捆绑的商品后会跳转到新的页面,五点下方会展示改链接捆绑包含哪些产品。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/d94ba9828683262832e2708c78cbdb74.png
 
PS: 该功能已经对品牌卖家开放很长时间了,我自己也有尝试过将热卖链接设置虚拟捆绑,将该产品与互补的新产品链接一起捆绑销售,虚拟捆绑能为新品能带来一定的流量,但是我自身的链接反馈效果并不明显,后面还是直接换成与原产品搭配作为新的子体去销售,自身产品尝试后,这样效果比虚拟捆绑的效果好。
  • 第五个板块: 品牌故事

 下一个能够创建链接跳转的板块就是品牌故事
路径:广告 → A+页面 → 开始创建 A+ 商品描述 → 创建品牌故事

能够添加ASIN链接的就是品牌故事里面的品牌卡四个ASIN
前台链接参考:https://www.amazon.com/dp/B09QM9WGJW

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/e4a458d2fe2e2c972c8985245250458c.png
 
在品牌故事里面直接添加对应的ASIN就可以了,图片会自动添加,一般默认首页第一张图片
 
在前台链接展示页面点击对应的图片会跳转到对应的商品链接
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/4fca0e60b3a14cadee96f05efc6c4a83.png
  • 第六个板块 A+/高级A+

 常见的可以创建链接跳转的关联流量板块就是A+
基础A+常见的板块一般就是模块‘标准比较图’,一般添加在A+页面的最底下板块,添加图片并链接对应的ASIN
如下图所示:
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/ffed06837759e01b8b7cd2262805aa0e.png
 
而高级A+板块能够创建的跳转链接就有更多的模块,能做的样式也更加多样化

高级A+能做的关联链接的样式比较多,我找一些有链接图片的样式给大家做一下参考
首先能够添加链接的模块有:高级、简单的图像轮播、高级比较表1/2/3/4。这些模块有添加ASIN的界面1、高级、简单的图像轮播的模块

参考链接:https://www.amazon.com/dp/B002PBLH3Q
我自己常用的最后的A+模块都是使用:高级、简单的图像轮播的模块来跳转链接

使用的方式是在图片的右边添加产品图片,另外一边留空直接添加文案并设置对应的跳转购买按钮,可以同时放置多张左右轮播的图片。

图片可以添加多张,左右轮播,每一张图片左边都有产品说明和SHOP的跳转按钮,右边都是对应的产品图片,所以可以添加多个产品跳转链接。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/c5a949e766e4353936e0fde5447e1542.png
 
 2、高级比较表1/2/3/4
 
我目前的链接会在A+的中间模块穿插可搭配的产品链接模块的模块是 高级比较表2
我的链接都是标题写上 PERFECT WITH XXXXXX(产品名称) ,并且在下方添加三个可以搭配的产品,产品图片都是可以直接跳转(PS:因为手机端是不一样的图片,手机端是可以自己选择哪两种后点击比较和跳转的)
参考链接:
https://www.amazon.com/dp/B001TK4LM8​

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/717fa893bcc8f458e8a7c18ba45c179e.png
 
3、高级比较表3
 
还有常见化妆品类目的产品很多都是在高级A+的最后一个模块添加对比产品,并在对比产品中添加ASIN
参考链接: 
https://www.amazon.com/dp/B07W8JJ61X
常使用的是高级比较表3模块,该模块最多可以添加4个对比产品的链接。左边产品不变,右边可以左右滑动,点击按钮可以跳转到对应的链接(PS:按钮名称是自己设置的)

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/0b263c443741fb9b73dec03dc0ff17b5.png
  • 第七个板块 Inspiration from this brand

 商品页面的Inspiration from this brand
这个板块就是PC端的POST
 
点击商品页面的这个板块,跳转到的是对应的品牌旗舰店铺的首页的POST页面部分,这个板块在产品页面并不是一直都有的,但在多个链接经常能够看到有这个推荐,点击推荐板块的任意一个产品都会跳转到品牌旗舰店铺的POST页面
如图所示:

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/4151d42308fa27ddd4d1f4f281b9c5c8.png
店铺有发布过POST的,会在自己品牌店铺最后一个板块POST中看到自己发布的帖子,改菜单栏无需手动添加,有发过POST会自动添加这个板块。
参考图例
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/738522bfc5f3380ad8d43e40e1d48fdd.png
 
 
Post的创建

路径:广告→机会→创建帖子(在广告微页面的左下角)
https://advertising.amazon.com/solutions/products/posts

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/7fda60d831fd696fa689eeece5e1b3a2.png
店家创建post(Create post)
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/e73afdf59d5702a2126c33420138fd78.png
 
创建流程
 
在Create post的页面只需要按要求添加图片(图中所示),添加标题Caption,以及添加对应的ASIN(Add up to 10 ASINs 最多能添加10个ASIN)即可,同时你也可以勾选Schedule post
Scheduled Date 自己设置发布时间。

关于发帖

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/3381717c0bd53fd4bae745313d60c39b.png
  1. 发帖数量没有限制,也不收费,在店铺后台可以看到对应的帖子的展示次数、点击、点记录、通过帖子进入店铺/产品页面次数等数据,该页面无法看到顾客是否有通过帖子下单,转化等数据。
  2. 发帖的图片我一般会使用对应产品高级A+图片的手机端图片或者模特产品展示图,偏向与生活模块分享吧,修改为要求的对应的尺寸并去除不需要的文案,Caption的标题同时会嵌入对应产品的主关键词,添加的ASIN基本都是同个父体下面的子体,如果是单变体,则该帖子就只放这一个asin。
  3. 关于发帖时间,在领星中我们的产品销量主要集中在California,加利福尼亚时间是西八区,属太平洋时间,所以基本都设定为US/Paciffic的早上8点定时发送,如图https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/360ff15ca8a6abc4ccac759a779b69f8.png

PS:有分享POST的店铺并不是就一定会展示在商品页面,但是多发一些POST是有机会推送到同类型商品的其他品牌的商品页面上。
  • 第八个板块 广告(SP/SB/SD)

 商品页面可以做关联流量的版板块还有就是各种广告板块(SP/SB/SD)
商品页面比较明显的板块有常见的
商品推广(Sponsored Products)中的ASIN定位,这个大家很熟悉,将自己的商品通过商品投放ASIN定位在自己的商品

品牌推广(Sponsored Brands)中的商品集和品牌旗舰店焦点
这个板块在商品页面标示为
Brands in this category on Amazon

商品页面展示效果如图
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/7640674bac8965702d3b6f37b1860caa.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/a48856e9209c844ec899ff095fa14f9a.png
 
展示型推广(Sponsored Display)
 
这个广告活动类型可以定位的位置很多,也可以自己选择
可以选择的位置可以查看广告创建活动中的创意位置,点击广告预览,可以查看广告投放有哪些位置,点击‘我的广告将展示在哪里’可以看到具体的实例位置
 
如图所示

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/4585cd89848d2d0859dd0aee25710910.png
 
 
通过广告投放与自己的产品形成流量关联
 
创建路径:广告→创建广告活动→商品推广/品牌推广/展示型推广
PS:使用各种广告活动的商品投放定位ASIN的时候,我一般是找相比竞品有优势的ASIN,不管是价格还是review。
  • 第九个板块 Popular items from XXX(品牌店铺) 

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/395d1881c5958d7e0c4ba477938c94d7.png
 
这个是亚马逊基于品牌店铺的推荐板块
Popular items from XXX(品牌)

这个板块是亚马逊基于品牌旗舰店的页面内容截取的,对于子页面的产品推荐由亚马逊系统推荐,点击对应的商品图片推荐会跳转到对应的商品页面。
 
因为我店铺的部分ASIN可以看到这个板块的推荐,我们的品牌旗舰店店铺页面装修和产品有做新的更改,这个板块的推荐亚马逊也会跟着更改

了解一下有这个板块就好,问过客服也没有给具体答复,平时做好店铺旗舰店装修即可。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/31d6da4113c55512fc027c773908f9de.png
  • 第十个板块 促销关联

 前台随机链接参考
https://www.amazon.com/dp/B09K3VY6WS

促销活动如图所示
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/9538ab16f7597f07bdeaf03455eafd3c.png
点击Shop items可以跳转到对应有做促销的商品列表

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/2f70aaacc7bd7df771a3c6bcd74fc7ce.png
 
 
商品下方也有促销关联的购买跳转按钮
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/718c777d2e57aeba27257081c4f752bc.png
 
简单说明下促销的设置

创建流程:广告→管理促销→创建购买折扣      1、先创建新的商品选择(选择类别,没有就创建新的要参加的商品列表)
该列表内的商品就是上方Shop items内参与这个促销的商品 

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/f6a613c2b6c9e318f828755c521e3ea9.png
      2、添加卖家所购买商品的最低数量
      3、需购买的商品——选择刚才创建的商品列表
      4、添加购买折扣
      5、促销层级——这里有两种,一种使用范围是选择须购买商品,选择这种就可以在下方添加促销层级,比如卖2件5%折扣,3件8%折扣,就添加两个层级。有多种促销层级就再添加层级就可以了

另一种就是须额外购买的商品,这种就是直接添加额外购买商品的ASIN上去,这种就是直接添加商品的链接,就是上面购买按钮跳转。
      6、后面就是完善设置促销的时间、内部描述以及追踪编码等信息,最后查看提交即可

https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/8c5c4a5e9091449b8201cf9f9c3eb95b.png
 
PS:促销也有亚马逊做的促销活动,如果是亚马逊将你的商品拿去做促销,那么促销的费用你就不用出。
如图所示,最近我们站点英国的亚马逊促销活动,活动显示Discount by amazon,而不是Discount by XXX品牌
点击Shop item可以进去查看亚马逊所有参加这个活动的商品
https://assert.wearesellers.com/questions/20220930/16b49a054279c3d3741b99f54a3affb3.png
  • 其他板块

  商品页面还有很多种亚马逊将你的产品和其他产品关联起来,形成购买组合或者推荐的,常见的有类型有 
Frequently bought together
Buy it with
Customers also search、
 
Compare to similar items等等,这些是亚马逊平台上根据顾客的购买行为推荐的,是亚马逊系统推荐,后台没有直接可以设置匹配商品的按钮,有看过说明可以在相关产品之间多次购买形成关联,有可能会被亚马逊匹配推荐,不过我自己没有尝试过,不做过多阐述。

还有就是直播这种板块,关联流量 Livestreams related to this product,这种直播完全没有参加过,了解不是很清楚。
 
  1. PS:​[i]以上所说到的板块都是在商品页面可以看到的板块,这些位置都是平时运营有注意到的位置就记录下来,可能会有其他的位置或者板块没有注意到,大家看到也可以说明和补充,大部分我自己也有尝试过设置。[/i]
  2. 以上所有的内容都是自己平时记录,纯手打的内容,表述如有不正确可以指出,另外,前台的链接都是看到就记录了下来,因为链接是可变动的,可能有的链接停售了或者没有做这个活动也是正常,所以我都截了当时链接的参考图片

已邀请:
 
能打个赌吗?有多少人知道上面所有的流量入口。
 
我赌90%以上的人知道的不全
 
所以认真码字这么多,分享这么多,真的非常感谢
 
有些认为这些免费的流量入口没有用,也许这些人是赚快钱的
 
虽然也许他们更赚钱,但是我依然喜欢长期主义
 
世界就是如此,永远在分割,坚持自己就好

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