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闲聊：单干经历，20-21两年赚了190万，今年勉强温饱，以后不知道方向在哪
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18年年底开始兼职做，一边在公司做运营一边自己注册账号做，当时还是在深圳的农民房用身份证注册的，只注册了美国，那时候还没有二审，也不太懂，稀里糊涂选了几个辣鸡产品：痒痒挠什么的，下了班用手机拍照，后来借了个单反，自发货，但没什么单。投入资金从几千开始慢慢加到了一万多。
19年选了一个季节性产品A，单价十几美金，成本10人民币左右，自发货，销量还可以，然后转FBA，三四十单好的时候一天六七十单。因为压货多了起来，投入资金到了七万多。结果没几个月因为质量缺陷大量退货，星级也暴跌最后没赚钱。
19年还选了一款产品B，也是单价十几美金，每天十来单吧。还选了几款其他产品C、D、E，都只发几十个试水，有销量一直补货，但也是不温不火。一年下来终于赚了，但是不多，七八万块钱。
转折是20年，有些朋友应该有体会，疫情刚开始那段时间美国像疯了一样，产品B销量长得很快，到了一天七八十甚至上百单。价格也从十几美金一直调价最高调到了几十美金，广告都不用开，不然断货，工厂也出货跟不上了。我就辞职了，在家单干，家里人帮忙打包发货，每天就是从早到晚打包装箱发货。最好的两三个月里面每天纯利润有一万多人民币，自己也不敢相信。然后另一个产品A找了另一个工厂质量好了一点，加上其他几款产品CDE也赚了一点钱但是不多，主要还是靠产品B。最后一年下来一算，21年扣掉所有成本和日常开销纯攒了152万。对于没赚过大钱的我来说，可以说是人生巅峰了。
21年开头还可以，产品B价格还是慢慢下降到30多刀，20多刀，不过销量一天还有几十单。可是从年中开始，我以为是旺季来了，结果销量和价格反而越来越低。一年下来算了一下纯到手38万。而且跟卖来了，那段时间晚上觉都睡不好。
22就不想说了，从天堂到地狱，产品B进一步下滑，加上物流和FBA费猛涨，利润率进一步压缩。CDE几款进来很多新卖家价格战，最后我洗完货没做了。陆续开了十来款新产品，也一般般。但还有点利润。现在日均20-30单。。。算下来大概一个月到手一万左右。
现在还是一个人做，在家办公，家里人帮忙打包发货。选品，拍照，作图都是自己来。新品都是发个50到100个试水。开私模什么的也赌不起，起订量太大了。一般是拿现成的货改进一下。最近又用我妈注册了一个新账号。接下来还是打算稳扎稳打吧，反正我不借钱做生意，宁愿少赚也不冒险。
现在的问题就是收入完全依赖销量一般般的两款产品，销量一有波动的话就得加大广告开coupon，算下来就几乎那几天没钱赚。然后家里人打包发货两年了，长久来看也不是事。请人的话现在这个销量也请不起，导致自己精力有限一年下来开不了几款新产品，开的新品成功率低，活下来的新品也没有爆款。然后自己一个人做思路也很局限，只能看论坛。以后的情况真的就不知道了，如果还下滑或者账号挂了，就还是找个班上吧。。。
都是真实经历，就当闲聊了，祝各位国庆快乐。
19年选了一个季节性产品A，单价十几美金，成本10人民币左右，自发货，销量还可以，然后转FBA，三四十单好的时候一天六七十单。因为压货多了起来，投入资金到了七万多。结果没几个月因为质量缺陷大量退货，星级也暴跌最后没赚钱。
19年还选了一款产品B，也是单价十几美金，每天十来单吧。还选了几款其他产品C、D、E，都只发几十个试水，有销量一直补货，但也是不温不火。一年下来终于赚了，但是不多，七八万块钱。
转折是20年，有些朋友应该有体会，疫情刚开始那段时间美国像疯了一样，产品B销量长得很快，到了一天七八十甚至上百单。价格也从十几美金一直调价最高调到了几十美金，广告都不用开，不然断货，工厂也出货跟不上了。我就辞职了，在家单干，家里人帮忙打包发货，每天就是从早到晚打包装箱发货。最好的两三个月里面每天纯利润有一万多人民币，自己也不敢相信。然后另一个产品A找了另一个工厂质量好了一点，加上其他几款产品CDE也赚了一点钱但是不多，主要还是靠产品B。最后一年下来一算，21年扣掉所有成本和日常开销纯攒了152万。对于没赚过大钱的我来说，可以说是人生巅峰了。
21年开头还可以，产品B价格还是慢慢下降到30多刀，20多刀，不过销量一天还有几十单。可是从年中开始，我以为是旺季来了，结果销量和价格反而越来越低。一年下来算了一下纯到手38万。而且跟卖来了，那段时间晚上觉都睡不好。
22就不想说了，从天堂到地狱，产品B进一步下滑，加上物流和FBA费猛涨，利润率进一步压缩。CDE几款进来很多新卖家价格战，最后我洗完货没做了。陆续开了十来款新产品，也一般般。但还有点利润。现在日均20-30单。。。算下来大概一个月到手一万左右。
现在还是一个人做，在家办公，家里人帮忙打包发货。选品，拍照，作图都是自己来。新品都是发个50到100个试水。开私模什么的也赌不起，起订量太大了。一般是拿现成的货改进一下。最近又用我妈注册了一个新账号。接下来还是打算稳扎稳打吧，反正我不借钱做生意，宁愿少赚也不冒险。
现在的问题就是收入完全依赖销量一般般的两款产品，销量一有波动的话就得加大广告开coupon，算下来就几乎那几天没钱赚。然后家里人打包发货两年了，长久来看也不是事。请人的话现在这个销量也请不起，导致自己精力有限一年下来开不了几款新产品，开的新品成功率低，活下来的新品也没有爆款。然后自己一个人做思路也很局限，只能看论坛。以后的情况真的就不知道了，如果还下滑或者账号挂了，就还是找个班上吧。。。
都是真实经历，就当闲聊了，祝各位国庆快乐。
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