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服装卖家可以分享一些运营过程中的技巧吗,比如供应链,补货,退货率?自己尽可能的让产品不断货,还是无法尽量避免断货的问题,因为颜色尺码太多了。
尽管自己尽可能的让产品不断货,还是无法尽量避免断货的问题,因为颜色尺码太多了。
我广告都是一个广告组把一个链接里所有的sku都打一起,有没有啥好的办法,你们都把颜色挑出来分组打吗?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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溺水Dog - 95年泉州鞋匠
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分享一条休闲鞋链接,目前在英国是4个款,每个款5个色,6个尺码。
4*5*6=120个SKU的一条链接。附图。以下是目前英国的广告活动——
介绍下背景,原本这4个款其实是分开的,也就是一个款一个链接。
但只有一个款盈利,其他都是干烧广告费,所以索性拼一起了,
有三个款外观相似,一个款货比较少,就拼进来靠活动出清了。
广告主开盈利款的主色码,主盈利色是根据广告转化挑出来的。
举个例子,这款有五个色 黑/蓝/棕/灰/黄。
出单最好的可能是黑色,但是广告不出单,广告最好的是灰色,棕色次之。
所以就开灰色/棕色,前期五个色都是自动紧密同CPC去测的。
黑色基本是捡自然单。为什么黑色广告不出?我怀疑是同类竞品太多,这个色图片吸引力不够。
英国的话前期就是以自动跑词/宽泛大词去引流顺便筛选色系。
三个类型的广告节点都可以开,注意控制预算,去捡漏商品页。
打转化好的 颜色/尺码/品牌,也可以针对单SKU去插件一下几个流量词主打。
广告里的所有SKU投放的基本都是主色主码,比如灰色-43/44 后续翻单肯定也是优先排它。
其他边角码断货肯定是有影响的,但由于不是主广告SKU所以会小点,但还是尽量别断货。