如果要做亚马逊就不可避免的涉及到选品、开发、运输、链接设定、以及运营细节，这次和大家简单的沟通一下这个产品线（没有办法说具体的产品还请见谅哈）

 
首先要选品，如何选品这个就是一个很大的话题了，大致先分辨下：全年可卖产品、季节性产品、节日性产品。然后再选择要做什么类型等等（这个后面会做个专题来说，细节的分享下这些类型的各自优劣），不同的产品对应的运营思路也有所不同的。

然后是要看这么一个产品开发时间，有的是大路货有现货，那么开发时间就短，有的是要开模，那么这个时间线就要长了，这个要看各自的产品特性了。

接下来分运输时间

运输部分：以美国为例，可选择海运或者空运将货品寄出，这个主要区别在于时间和价格。海运差不多是要30-45天，价格15元左右1kg，而空运则快一些10-15天，价格是35-50左右1kg。

入仓部分：货到了美国，需要进亚马逊仓库，这个时间快的7-15天，如果遇到旺季仓库紧缺会延迟到30天。如果是海外仓这个就看各自的入仓时间了。

也就是说货到亚马逊仓库就要45天到60天了，这个就是国内和国外的电商一个大的差异了，接下来就是产品连接的运作细节了。

在发货到入库这段时间可以把产品连接内容编辑好，产品到了就可以第一时间上线了。这个时间排序是可以重叠的。但是链接安排上之后的操作就有不同了，这里分享一个最快的，因为一个新品有这个新品期，那么要抓住这个3个月的新品就要加速做了（不能开广告的产品另外说）

首先开广告，根据不同的产品会有差异，广告位在新品期很大程度在于竞价，很多朋友开始的时候并不会开特别大，但是我们需要知道新品期在第2周左右就会有一个试用期（也叫新品流量扶持期），亚马逊也不知道这个产品是否受大众喜欢，但是愿意给到流量去测试，但是这个测试的流量大小也是有区别的，这个区别就在于第一周的数据，这个数据会依据：某些关键词的搜索量，这个新品的曝光量，这个新品点击量，这个新品的转化率，这个数据越好，那么获得的流量支持就越好。建议比推荐的广告竞价略高一些，效果是在前7页的展示位能展示出来。广告预算就因人而异了。而出单数量，建议保持每天有1单到4单，如果细耕的朋友做个小螺旋，效果会更好。

1周后如果能快速获得流量扶持，这时候就开始对这个产品进行考验了，首先是考验这个产品的库存，新品发货第一次很多朋友都不会发货太多，但是这个就是经验了。然后是维持转化率，提高点击率，这个时期需要维持2周到1个月，这样亚马逊会判定这个新品在市场的接受度是比较好的，那么这个新品流量扶持就会延长，大致会多出一个月，新品第二个月-第三个月相对来说就会将自然位的关键词拉到前排，稳定在前7页，甚至到首页。

这个说的都是比较理想的状态，也没有涉及到一些运营细节，只说节奏。我们整理下，举个例子：

如果我们现在要开始做情人节的活动：2月14日情人节，那么倒推回去

2月1日-7日，会是一个销量点（情人节当天线上购物是不现实的）也就是这个产品需要在这个时候打造完成，最好关键词能在首页，最低也要在前7页。
11月7日，最晚12月7日的时候就要上架了，因为新品的第二个月或者第三个月要到2月7日
10月7日-22日就要发货，因为这个运输时间就是45-60天。

然后算发货量的预估算法（大佬分享一个节日小众产品不是大热卖，产品就不说了，这个商家的机密哈）：

新连接前14天销售量预估20件，
第一个月的流量扶持期：240-480件，
第二个月的流量扶持期360-600件，
热卖期销量600-1200件，
共计销量是：1200-2300件，

节日性产品可考虑对半发货，也就是发货600-1200件，看销量和运营进度，进行补货。这个到底能卖多少，这个可以参考数据，往年的销量数据，产品尽量选择排名100内的，这样会稳一点，也可以有新品，这个就看产品开发是否犀利了。很多保守的商家是会选择先发个100-300件，然后再通过这个销量预估，如果卖的快就选空派补货，然后同时在海派，两头发。这个就是会赶一点，多点费用，只要不断货就问题不大。

总结下：在销售点时间提前安排1-2个月上链接，提前3-4个月发货出海，提前5-6个月选品。也就是说如果想做这个世界杯（11月20号~12月18号）的产品，就要在6月份的时候就要做好选品了。
 
那么很多人问做亚马逊和淘宝有什么区别，就这个点就是很大的考验了，首先提前半年就要考虑什么货，这个难度一下大了很多，谁都不知道半年后什么东西好卖的（也因此亚马逊会选品的运营价值就非常高）；其次发货量也是一个权衡，淘宝很多都是厂家直发，这个压力完全不一样的，但是亚马逊就要因产品做出调整，有经验的运营能很好的进行把控；最后是开发生产、物流、运营产品整个周期性变的比淘宝复杂，变数越多越难运营，因此如果有朋友做了淘宝就想能做好亚马逊，这个点需要多关注下。