社区 发现 Amazon 请教亚马逊日本站决定关键词搜索排名的逻辑...
请教亚马逊日本站决定关键词搜索排名的逻辑方式，排名究竟是根据什么决定的？同一个类目有ABC三款产品，A是头部产品，基本稳定BS前5，B销量只有A一半左右，C更差一些，应该从哪方面去优化才能提高A的排名位置？
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目前公司在同一个类目有ABC三款产品，A是头部产品，基本稳定BS前5，B的销量只有A的一半左右，C的话更差一些，平时日销量基本只有个位数，做deal时会好一些。这个类目有两个大的主要流量来源词X、Y。此为前提。
我拉了这个月的广告数据，产品A和B相对比的话，无论是X还是Y关键词，都是A更好，曝光、流量、销量更高，点击率、转化率也稍好一点，但是B的关键词排名却更稳定。X关键词：B稳定前12，A一部分时间在前4，有时候又回掉到第一页中间位置，很不稳定。Y关键词：B稳定第一页中间，A却只能在第二页，从下午开始才能跑到第一页末尾。
A和C对比就更离谱了，C的销量本身就不高，所以广告数据各方面肯定比不过，点击率转化率也比不过，但是X关键词：C基本也能保持在第一页中间的位置，有时候A的自然排名甚至会掉到C的后面。Y关键词：C能保持在第一页中后的位置，但是这个月C在这个关键词上广告几十次点击根本没出单！这次做了个7DD甚至还跑到更前面去了，但A做了7DD对于关键词位置却基本没什么影响。
可能是由于关键词自然位置不稳定的原因，当然也可能是这个导致的结果，A的广告订单占比很高，基本都在50%以上，但B和C却都在30%左右。
listing相关性方面也考虑过，但因为这三款产品本身就是同个类目的，且当初打造listing的时候，标题、五点等文案基本都是在同一个基底上进行的调整，BC埋词埋的更好导致相关性更高，这种可能性不大。
请问下各位大佬，日本站的关键词搜索排名究竟是根据什么决定的？我应该从哪方面去优化才能提高A的排名位置？
我拉了这个月的广告数据，产品A和B相对比的话，无论是X还是Y关键词，都是A更好，曝光、流量、销量更高，点击率、转化率也稍好一点，但是B的关键词排名却更稳定。X关键词：B稳定前12，A一部分时间在前4，有时候又回掉到第一页中间位置，很不稳定。Y关键词：B稳定第一页中间，A却只能在第二页，从下午开始才能跑到第一页末尾。
A和C对比就更离谱了，C的销量本身就不高，所以广告数据各方面肯定比不过，点击率转化率也比不过，但是X关键词：C基本也能保持在第一页中间的位置，有时候A的自然排名甚至会掉到C的后面。Y关键词：C能保持在第一页中后的位置，但是这个月C在这个关键词上广告几十次点击根本没出单！这次做了个7DD甚至还跑到更前面去了，但A做了7DD对于关键词位置却基本没什么影响。
可能是由于关键词自然位置不稳定的原因，当然也可能是这个导致的结果，A的广告订单占比很高，基本都在50%以上，但B和C却都在30%左右。
listing相关性方面也考虑过，但因为这三款产品本身就是同个类目的，且当初打造listing的时候，标题、五点等文案基本都是在同一个基底上进行的调整，BC埋词埋的更好导致相关性更高，这种可能性不大。
请问下各位大佬，日本站的关键词搜索排名究竟是根据什么决定的？我应该从哪方面去优化才能提高A的排名位置？
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我之前也发布过一个关于日本站广告的帖子，https://www.wearesellers.com/question/47548
后面最高记录是广告400多个点击，出单个位数，恐怕很多人都觉得是我选品问题，或者listing文案不行，以及广告投放不精准，但是实际上，我这个链接最后做到了top前10。
我个人一直倾向认为日本站的广告存在一部分权重偏低的垃圾流量。特点就是日亚即使是季节性产品，但是流量淡季的时候，依旧能花完你所有预算的广告，只是纯粹的转化率极低。
这类权重偏低的垃圾流量我个人认为来自于亚马逊广告的站外引流，我利用谷歌搜索过我的产品，经常能在一些小博客、网站上看见我的产品的推荐。（日本相关网站特别多，有兴趣可以自行检索）
而且我一直认为，日本站的广告数据统计存在惊人的混乱，广告归因延迟十分严重，一个链接日出十几单，但是却没有一单广告单，但是说不定一个月后你再查看，就能发现当日广告确实有出单。（我那个广告点击400余下，出单个位数的链接，最终统计整体的广告数据，关键词的acos基本也在40%左右）
关键词的位置我也曾经抱有和你一样的疑惑，为什么我的自然位在首页，为什么依旧不出单？广告为什么转化差。
你可以看到这个钓鱼广告，点击2日元，却跑了906个点击，笑。这个钓鱼广告广告只不过跑了一年的时间。日本站的流量来源几乎为玄学。钓鱼广告里面只有3个fba产品，没铺货。
我建议你调整广告的时候，根据整体销售额来参考（包含自然订单），会较为准确。免得广告订单增长了，整体订单却下降了。
自然位做调整的时候也要看看移动端的位置，我找日本人评测的时候，订单截图基本都是移动端的，很少pc端的，但是亚马逊数据报告显示pc和移动五五开，甚至pc还会略多一些。对于这一部分流量，我也是比较疑惑的。
不过我目前已经脱离日本站的苦海了，南无阿弥陀佛，施主，汇率都0.047了，回头是岸啊。