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亚马逊生存发展愈发艰难了!到底该怎么提高竞争力呢?欢迎交流探讨!留下你的言论吧!

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好久没发帖了,乘着周五水一贴,一家之言,欢迎各位知友交流探讨。

今年我愿称之为从业以来“最卷一年”。从开年开始行情就比去年差些一直期盼这旺季的到来,不知不自觉已经11月了,他还没来(稍微有点回温,说不上旺季)。今年物流的价格也是真的卷,没有最低只有更低,很多时候都有点迷茫不知道到底是怎么操作的,价格已经是成本线以下还能一直收(物流拿柜、加上运作平摊下来的成本),估计也是在勉励支持熬过寒冬吧!
 
这部分感觉对市场冲击蛮大的,今年市场不好,卖家都想从各个环节省成本,砍向竞争激烈的物流头程也是可以理解的。但是我还是想说:“价格和服务永远是对立的,极致的低价格只能永远只能带来垃圾的服务体验”就像拼多多虽然便宜但质量永远存疑。(真不是我贬低拼多多,而是他有些东西的价格真的让我震惊看见过好多诸如6块钱的衣服等类似的产品)。

对面卖家来说今年也是挺难的,最近刚刚有点回暖前几天又说被砍了库存,而且不是一点点的砍直接往大动脉砍!好多直接库容砍掉一半,更严重的只有三分之一。亲爱的卖家砍在你身痛在我心,亚马逊不当人子。这也让我开始思考如果我是卖家该如何更好的生存和发展。(实在是被砍了之后真的客户发不了货,我心好痛!)。

1、建立产品壁垒

很多小卖其实都是和国内淘宝一样的模式,淘宝开店1688拿货没有自己的货源,中间商赚差价。这种是真的很没有抗风险的能力,对手太多了,卖起来可能还随时被厂家搞,被同对手搞。所有要发展起来还是要提高产品的壁垒,开始有点规模之后,可以试着从1688拿产品自己改进生产。在进一步就是自己根据市场上的反馈收集资料,再自己开发产品,再找合作的工厂。做到这一步基本上已经挺厉害了,已经可以筛选掉一部分的竞争者,别人想做同类同款的产品就有一定的难度。

2、信息安全壁垒

亚马逊比之国内真的是要严格好多,很多制度我感觉也很奇葩。例如跟卖、抢购物车。真的盗版做的好都分不清楚谁是正版,竞争激烈的很。欧洲、美国、加拿大等国家不同的产品在他们那里规定不一样。我觉得还是入乡随俗,各种防御措施 像R标啊,品牌啊全方位注册防止被搞,提高链接的安全系数。

3、稳定供应链壁垒

新品断货两次了,小类排名经常第一,但是资金链实在是周转不过来了还有必要补货?

最近有看到这样的帖子?其实在我看来这个真的不用纠结的。断货两次 小类目经常第一,说明了这个产品的潜力和前景,但是你供应链跟不上能怎么办呢?国外补货过去物流快的几天慢的两个月,这个时间你能保证这个链接还有这个流量,断货一次又需要多少成本堆起来呢?所以最好的办法是在最短的时间搞定供应商,有没有有办法缓一缓资金的压力。实在不行直接放弃!

一个好的供应商(厂家)可以给你保证产品的质量,稳定后方,而且如果你这个产品只有他能做,能保证这个质量无形之中又是一道壁垒。反之如果是碰到不好的供应商,光擦屁股就够你烦的。

其次是物流商。诚然市面上物流商很多貌似是一个随时可以替代的东西。但是好的物流商却很难找。一个好的物流,可以帮你规避风险,优化备货方案。花钱买到的是专业的服务和稳定的渠道,也是买个安心。价格不是唯一的指标。然后现在确实市场上很多客户都只看这个指标是存在一定风险的。对渠道不了解,不专业,人品信不过的,不知道什么时候就会暴雷,而到时候收到伤害,对店铺产生的连锁反应伤害要比你想的大的多。

亚麻逊砍库容,也不是第一次了,往好了想一刀下去,又砍掉了一大批竞争者,生存下来的人明年肯定更加强大(希望明年不会有幺娥子),最后希望我的客户都要坚强啊!挺过去吧,更好的生活在前方,不要放弃!
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Laiove - 菜鸟等老鸟啄

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总结一下:浪费我30秒摸鱼时间。
 
还有就是你的帖子为啥能置顶4次,但是这流量和关注人数堪忧。

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