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亚马逊广告运营进阶教学第七期——关键词分组投放

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接着上一期的内容。上一期我们学习了如何收集和筛选广告关键词。那么下一步我们就要布局广告架构。 

上一期我们把收集和筛选出来的广告关键词进行了分类,得出了强相关产品词、强相关产品词+强相关修饰词、弱相关产品词、自己的品牌、竞品品牌。
 
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                                     (强相关产品词)
 
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                                   (强相关产品词+强相关修饰词)
 
下一步,我们就要按照之前的分类,分门别类地对筛选出来的关键词进行投放。以下给到筛选出来的不同广告关键词对应的建议投放方式,卖家朋友还需结合自己产品的实际情况进行调整。
 
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解释:

自动广告不多做说明;

手动广告:强相关产品词(+强相关修饰词)与产品的关联度最高,采取高于建议竞价的竞价方式,目的是抢占关键词前部的广告位,获取更多流量。广泛匹配的目的一方面是拓宽流量的入口,另一方面也是测试看能否出现表现优良的长尾词。
 
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解释:

由于本组投放的都是关联地较低的产品词和品牌词,开设此项广告活动的目的是抓取弱相关关键词的流量,进一步形成流量闭环。

但是由于关键词时弱相关,转化率不会太理想,所以在一个广告活动中设置三个广告组、使用建议竞价和较低竞价都是为了控制预算;使用广泛匹配是为了能够跑出一些弱相关词+强相关词的组合,为进一步筛选表现优秀的关键词铺路。
 
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解释:

1.ABA上位词对应的是更高级的大类目,我们的产品可能是该大类目关键词产品的某个互补品或是替代品,所以在预算足够的情况下,一般来讲投放ABA上位词的曝光会很高,点击率会很低,转化率也会很低,所以该项广告投放的目的是试探进入更高一级类目的可能性,考虑到成本,采取低竞价即可。

2.强相关竞品ASIN的广告投放是为了抢占优势不如自身产品的竞对流量和单量,前期采用建议竞价,要实时关注前台广告位,再通过调整竞价将自身广告位展示在前三位,目的是为了手机端的买家能够一眼看到。

3.分类投放是在类目中进行条件筛选,选择那些价格、星级等不如我们产品的竞对进行投放,该方法投放范围广,标的多,可以专门测试大量竞对ASIN中哪些竞对能为我们的产品带来更高转化。

手动广告投放设置规则

1. 当广告的投放目的偏向转化

竞价策略建议设置成“提高或降低”,后续适当调整。

2. 当广告的投放目的偏向引流

竞价策略建议设置成“固定竞价”,后续适当调整。

3. 参考预期转化率,结合建议竞价设置
 
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以上便是本期全部内容,有任何问题可以私信小编,小编期待加入讨论!
 
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好像说了什么又好像什么都没说,搜索出来的广告词将它们分类为123级就行了,至于分组开词不就是为了测试最高竞价和长时间占领广告位吗,同一个词同一种广告匹配模式不同竞价进行测试,开任何广告组都要有意义,固定竞价为了稳定曝光,提高或降低一般为了拉销量,仅降低适合稳定的链接,一篇文章长篇大论阔谈广告

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