社区 发现 Amazon 新品期自动广告是否应该否定“大词”？想要...
新品期自动广告是否应该否定“大词”？想要长期且持续去推广此产品，到中后期还是需要积累在大词下的权重和流量，依靠在大词搜索结果中的出单……
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各位大神好，我是自主创业亚马逊的新手一枚，目前主营“宠物用品”类目，站点主要为美加日，以下问题还望不吝赐教。
这是一个一直困扰我的广告方面的问题。
新品上线大概3个月，Listing也是自己精心去制作的，目前20多个Review，4.8分，前期开通了自动广告，广告预算大多被类目中的大词消耗（约占50%-70%），有成交，但广告的转化率一般（如大概30-50次点击，1个出单）。
对于行业大词，我也不太敢直接去否定，因为我对亚马逊的看法是想要长期且持续去推广此产品，到中后期还是需要积累在大词下的权重和流量，依靠在大词搜索结果中的出单。有朋友建议自动广告否定大词，在手动中去投放，但是手动精准的成本其实更高，想要占据优质位置的成本现在很难承担。
非常希望大家能够赐教一些对于产品前期的广告推广策略。
这是一个一直困扰我的广告方面的问题。
新品上线大概3个月，Listing也是自己精心去制作的，目前20多个Review，4.8分，前期开通了自动广告，广告预算大多被类目中的大词消耗（约占50%-70%），有成交，但广告的转化率一般（如大概30-50次点击，1个出单）。
对于行业大词，我也不太敢直接去否定，因为我对亚马逊的看法是想要长期且持续去推广此产品，到中后期还是需要积累在大词下的权重和流量，依靠在大词搜索结果中的出单。有朋友建议自动广告否定大词，在手动中去投放，但是手动精准的成本其实更高，想要占据优质位置的成本现在很难承担。
非常希望大家能够赐教一些对于产品前期的广告推广策略。
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匿名用户
赞同来自: 小忙忙要加油 、 L1NzZy
很多人新品一上架之后，开启自动广告的时候，同时还开起了一组手动广告，手动精准广告打大词，结果发现ACOS高达400%多，高出了天花板。我一直提及到了，在新品前期，listing是全新的情况下，毫无权重，毫无销量积累的情况下，直接就开启手动精准广告来打大词，根本就是hold不住的，ACOS基本都是能够高达百分之几百。如果，你的listing是有评价的，是有销量积累的，那么才可以直接用手动精准广告来打大词。
很多人到现在还是不明白为什么新品前期的时候，要开启自动广告让它跑起来，而不是直接采用手动广告？新品前期开启自动广告，主要是为了让它来验证一下listing的标题，文案埋词有没有问题，通过标题，类目节点来识别是什么产品，于是能够快速给我们去拉来相匹配的流量，相匹配的消费人群，从而促进转化。通过不断引流，不断转化，给我们跑出cpc低而转化高的词，这才是我们想要的词。我们再通过用手动广告来打这些词，能够有很好的转化。这样子的模式核心点在于什么？核心点在于广告预算有限的情况下，这样子的模式，能够让产品的自然排名快速的往前冲，并且稳住，从而实现自然流量的不断增加，那么，自然订单的占比也是在不断的增加。基本能够达到85%以上的自然订单，甚至是90%的自然订单，那么这才是我们所想要的。花最少的钱，来撬动更多的自然订单。反之，如果广告单85%以上，那么产品基本是很难打造的，花出去一大堆的广告费，结果单始终还是没几个，一直都是亏损的状态。
匿名用户
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很多人新品一上架之后，开启自动广告的时候，同时还开起了一组手动广告，手动精准广告打大词，结果发现ACOS高达400%多，高出了天花板。我一直提及到了，在新品前期，listing是全新的情况下，毫无权重，毫无销量积累的情况下，直接就开启手动精准广告来打大词，根本就是hold不住的，ACOS基本都是能够高达百分之几百。如果，你的listing是有评价的，是有销量积累的，那么才可以直接用手动精准广告来打大词。
很多人到现在还是不明白为什么新品前期的时候，要开启自动广告让它跑起来，而不是直接采用手动广告？新品前期开启自动广告，主要是为了让它来验证一下listing的标题，文案埋词有没有问题，通过标题，类目节点来识别是什么产品，于是能够快速给我们去拉来相匹配的流量，相匹配的消费人群，从而促进转化。通过不断引流，不断转化，给我们跑出cpc低而转化高的词，这才是我们想要的词。我们再通过用手动广告来打这些词，能够有很好的转化。这样子的模式核心点在于什么？核心点在于广告预算有限的情况下，这样子的模式，能够让产品的自然排名快速的往前冲，并且稳住，从而实现自然流量的不断增加，那么，自然订单的占比也是在不断的增加。基本能够达到85%以上的自然订单，甚至是90%的自然订单，那么这才是我们所想要的。花最少的钱，来撬动更多的自然订单。反之，如果广告单85%以上，那么产品基本是很难打造的，花出去一大堆的广告费，结果单始终还是没几个，一直都是亏损的状态。