社区 发现 Amazon 当同行都在低价卷，反其道而行之高价吊打，...
当同行都在低价卷，反其道而行之高价吊打，有出路吗？
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背景介绍：
公司自己研发生产了两款产品，算是私模（市场上有同类型的产品，功能也差不多），一开始我们老板定的就是走高价路线，不要从低价卷，他说从低价早晚都是死路一条。
第一款产品市场上的高价大概是300美金左右，大部分是一百多美金的甚至是一百美金以下。市场上卖的最好的一款BS也是功能方便最先进的一款，售价是300美金左右，这家是美国本土的，现在是亚马逊在卖，卖了几年了，老板把我们的目标定位到这家，要我们的售价不低于这家（实际上我们的功能目前和这家相比还有一些差距，但是过几个月功能升级之后就相差不大了）。
这个类目还有一个特点是自营和本土的经销商或者大型零售商占比75%左右，Top100有60的链接是不做任何广告的，但是排名依旧稳稳当当的，商品集中度和品牌集中度都在93%以上，中国卖家占比不到10%，基本上没有冲到前面去的。
第二款产品市场上前十名美国本土的卖家基本上都卖二百多美金，大部分中国卖家基本上都是100美金以下，我们的定价在150美金左右，这个类目相比较第一个自营的占比没有那么多，只有不到20%，大部分还是第三方卖家，中国卖家占比也有50%以上。
老板非常有信心能够拿下这两个类目，冲击BS，过个两三年、三五年拿下整个类目.作为销售内心慌得一批，竞争对手都是美国本土企业，深耕类目多年，有独立站，谷歌广告Facebook广告YouTube之类的站外渠道也拉满了，我们相当于新入场的小喽啰（优势就是产品的功能在一定时间内可以超越，公司舍得花钱投资），该怎么拿下两个市场。
不知道各位圈有有没有遇到相似的情况，你们觉得能够成功吗?
公司自己研发生产了两款产品，算是私模（市场上有同类型的产品，功能也差不多），一开始我们老板定的就是走高价路线，不要从低价卷，他说从低价早晚都是死路一条。
第一款产品市场上的高价大概是300美金左右，大部分是一百多美金的甚至是一百美金以下。市场上卖的最好的一款BS也是功能方便最先进的一款，售价是300美金左右，这家是美国本土的，现在是亚马逊在卖，卖了几年了，老板把我们的目标定位到这家，要我们的售价不低于这家（实际上我们的功能目前和这家相比还有一些差距，但是过几个月功能升级之后就相差不大了）。
这个类目还有一个特点是自营和本土的经销商或者大型零售商占比75%左右，Top100有60的链接是不做任何广告的，但是排名依旧稳稳当当的，商品集中度和品牌集中度都在93%以上，中国卖家占比不到10%，基本上没有冲到前面去的。
第二款产品市场上前十名美国本土的卖家基本上都卖二百多美金，大部分中国卖家基本上都是100美金以下，我们的定价在150美金左右，这个类目相比较第一个自营的占比没有那么多，只有不到20%，大部分还是第三方卖家，中国卖家占比也有50%以上。
老板非常有信心能够拿下这两个类目，冲击BS，过个两三年、三五年拿下整个类目.作为销售内心慌得一批，竞争对手都是美国本土企业，深耕类目多年，有独立站，谷歌广告Facebook广告YouTube之类的站外渠道也拉满了，我们相当于新入场的小喽啰（优势就是产品的功能在一定时间内可以超越，公司舍得花钱投资），该怎么拿下两个市场。
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