所在分类:  产品开发 所属圈子: 产品开发

关于季节性产品怎么选?聊一聊过往两年我们季节性产品选品总结。

发帖3次 被置顶2次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动90次 历史交流热度63.16% 历史交流深度0%
现在论坛真正讨论技术的人好少啊,各种划水贴,闲聊贴都上了热门,各种服务商勿来,这篇文章不是写给你们看的。
潜水的知无不言大神颇多,抛砖引玉,希望大神多多指教。

作者简介:
数哥:算法界在逃跨境人,利用以前所学做点小工具造福跨境人(DataAsin)
2012-2015 软件工程 硕士研究生 研究方向:机器学习算法,数据挖掘,搜索引擎
2015-2019 某互联网公司算法工程师, 算法部门主管
2019-2020 亚马逊运营主管
2020-2022 创业的亚马逊卖家,开发公司内部的选品运营效率小工具
2022夏 退出卖家,研发跨境工具,并开放公司内部的部分工具

目录:
1.第一步是首先要找到哪些是季节性的产品

2.确定季节性产品所在的周期(通过DataAsin查询关键词的ABA趋势)
3.确定市场竞争程度(亚马逊后台广告加词法)
4.产品改进点(竞品差评法)
5.行业调查
6.确认工厂,确认交货周期
7.补充:为什么要去做季节产品

1.第一步是首先要找到哪些季节性性的产品。
       当然一提冬季大家里面脑子里就浮现出很多季节性产品,比如加湿器,暖风机,圣诞树等,一提到夏季就想到了泳衣,泳镜,小风扇等等,记住:你一下子能想到的东西都坚决不能碰,除非你是中大卖或工厂。这些东西竞争程度轮不到中小卖出手。让大卖去前面冲锋陷阵就行,你在后面看戏就好。倒是可以做一些这些东西周边的产品。直接说方法,我的方法是关键词选品法,通过亚马逊官方后台的ABA关键词排名波动情况,发现哪些词是在逐渐上升的。我把过去两年多的ABA的周数据全部下载了下来,然后把每一个词的曲线全部画了出来。把所有的词的曲线全部遍历一遍,计算该曲线每年的变化情况,确定哪些词在每年同样的时间点开始上升或下降。
       这下面的一张图,记录的是过去的3个月在持续增长的词,已经没有做的意义了。但这里面混合了,一些新冒出来的类目,过去3个月在增长,未来还会继续增长。找到这种词,恭喜你捡到宝贝了,迅速行动就行。
过去3个月流量上涨关键词列表
https://assert.wearesellers.com/questions/20221102/182ffb7e7890e8b48a198b13c70426d4.png
重点看下面的这张图,这张图是对将来3个月后,开始启动增长,并连续增长3个月的词,这是你接下来的重点。这个功能是全网首家开发的,也是独家。留下来3个月时间去准备,改进痛点,去备货,去发货,运营准备。未来3个月流量上涨关键词列表
https://assert.wearesellers.com/questions/20221102/8587aed1279e4af8228200e166fd969f.png
2.确定季节性产品所在的周期
这一步就是查关键词的趋势。很多人还在用谷歌趋势去做亚马逊的选品,不能说不行,只能说是不太准。谷歌给出的是搜索的趋势,并不是购买的趋势,亚马逊给出的才是购买的趋势。在网购这一方面谷歌趋势远不如亚马逊内部的搜索数据准确。上一步里面,我已经把亚马逊后台ABA数据的每一个关键词的变化趋势都一一画出来了,并加了个搜索框方便使用,直接在搜索框里搜索就行。数据全部来自亚马逊官方后台,奇准无比。还在用谷歌趋势的同学,可以换一下试试。用完就你再也不想用谷歌趋势了。亚马逊关键词趋势查询  还有,不能只查一个关键词的,多查几个同类目的核心大词的。下面的这张图已经非常清晰能看出来什么时候该干啥了,不多说了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20221102/1c568c2cdd86833fa1a1fdc646484382.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20221102/ed5b93ba78fe64be634c9abe1be7b525.png
3.确定市场竞争程度
确定市场竞争程度的方法有很多,说一个我们之前用的方法,不知道现在是不是还很少人知道,很多人也是看我在其他贴子里提到过才知道的。用广告竞价确认竞争程度,也能确认这个产品是否还有利润能做不能。打开你的亚马逊的后台,在任意一个产品的广告活动里添加一个Temp的广告组,选手动关键词SP广告,在这个Temp的广告组里添加你想卖的产品的核心关键词,亚马逊会给出精确,词组,广泛的建议竞价。根据这个竞价基本就能推断出这个类目的竞争情况(注意,注意:你添加的时间点极大的能影响这个建议竞价,旺季和淡季差别很大。这就要靠自己去判断了)。
至于提到现有产品和添加词的关联度不高的问题,不影响。如果害怕有影响,可以要卖产品的竞品,FBM跟卖一下,然后再添加广告活动,广告组。看完建议竞价后再删除跟卖即可。
广告只是其中的一个参考维度,还得多去前台去看。
4.产品改进点
这个也是大家都在做的。不用多说,重点查看同类目的两种产品,一种是卖的好的,一种是上新3-6月的。把竞品的评价,筛选1星,2星的,直接去看就行,至于有没有必要用工具把评论下载下来,我觉得没太大必要,你看个小百十个差评,基本对这类产品的差评点了然于胸了。不要只看一个产品的,容易以偏概全,多看几个,小类前十名看完吧。另外一种产品3-6个月产品,看看新品是否已经有改进了你想到的点,有可能黑马在新品里,你上去了,人家起来了,你会很难受。如果有需要也可以回头给大家写个爬虫小工具。
我们一直力求用亚马逊官方的原始数据做为判断依据,因为官方的数据才是最准的数据。至此以上全是用的亚马逊官方数据。
5.行业调查,确认改进点
上一步,你发现了产品的改进点,你能改进吗?你不能。你需要找工厂,跟工厂确认到底能不能改进。
如何做行业调查?直接在1688上搜索这个产品,这一步并不是为了找产品,只是为了找厂家,产品要等找到厂家后,直接看他们的新品,很多新品是不上1688的。先找出市面上的全部厂家,进他家店铺看看,基本大概有个对他家的实力判断了。所有厂家列出来后,找同城的厂家,这时候如果刚好是你所在地区的产业带,你的优势就太明显了,可以去好几家工厂看看了。联系上厂家后,直接去工厂,看新品,先看新品解决了哪些问题,改进了哪些。如果新品还没解决一些问题,就一起谈谈市面上产品的痛点,看能解决哪些问题。然后确认改进后的产品,注意时间周期,千万不可错过周期,否则上面白做。最少最少要提前3-5个月去准备。多去几家,不要只看一家,行业里一定有创新型公司的,多关注一下他们。至于中间和工厂的沟通谈判技巧也非常的重要,回头另分享,会先分享到我的这个网站的。交货时间非常重要,季节性产品尽量早进早出,不恋战,和工厂好好沟通一下交货时间。

补充:为什么要去做季节产品
可以去看一看我在知无不言写的另外一篇贴子,有些观点足以震撼你。
转型了,转型了,不转不行了。在亚马逊不赚钱的上半年,下半年必须要突破一下了。以前从不愿意看的季节性产品,现在必须拾起来了。 - 知无不言跨境电商社区 (wearesellers.com)

声明:我们的选品是依靠的我们自己开发的工具,我们有这个研发能力,且用起来更顺手。我们选品时也是按照我们的工具提示去做的。
后面其实还有一部分内关于运营技巧的,如何合法合规快速积累评论,快速推品。这一部分跟选品关系不太大了,我最近写完放在我的网站上吧。
补充一下 查询亚马逊关键词趋势,查看最近3个月流量上涨词列表,未来3个月流量上涨词列表的的链接:https://www.dataasin.com/register?code=888
已邀请:
自己做运营2年以来发现一个事情,那就是你即便再怎么操作怎么学习,都逃脱不了产品的上限。所以就会空出很多时间,导致出现公务员心态,得过且过,反正事就这么多,不如各种论坛去看看奇闻趣事。

说讨论技术或交流的贴子,我个人感觉知无不言现在更趋近于付费问答,想解决问题的花钱,想看有关自己最近发生的问题花钱,何来讨论一手,只是花钱买答案罢了。然后社区的规则就是“利己利他”,简单点就是不想丢失普通不花钱的用户多发帖营造论坛的活跃度罢了,那么问题来了。

1.我自身技术也不是很硬,我对一些问题发表了自己的看法,如果是错的我收获了一堆踩,这不是打击我自己的自信吗?
2.对于一些比较不常见,遇到次数很少的问题,我自身也搞不太明白。那我发表意见给楼主不是添乱吗?
3.我多次在知无不言上想找一些关于自己当前遇到的问题的解决方案,然而多数都是要付费围观的,这无疑不是更加倾向于付费用户提问吗?那么如果我是个知识渊博的人,我何必要在免费公开的帖子里面提供我有价值的知识呢?

以上是一些比较简单的见解吧

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询