社区 发现 职业生涯发展 入职半年,小白如何才能有效提升自己?目前...
入职半年,小白如何才能有效提升自己?目前的学习方法主要是听卖家大学的课,之前也看过一些相关的书,但一直觉得没什么进步,最近账号销量持续不行,排名,订单一直下降……
目前的学习方法主要是听卖家大学的课,之前也看过一些相关的书,但一直觉得没什么进步,最近账号销量持续不行,排名,订单一直下降。
到底应该做些什么,能有效的提升自己,提升店铺销量?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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路克鲁克 - 戒骄戒躁 多看多学
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提升销量最基础的方法就是 把握节奏+优化广告
新人主要的问题可能是对店铺各类推广方式,还有对产品的推广节奏的实践过少吧
先多摸一些 广告 折扣 优惠券 秒杀 报活动日,这些基础都过一遍,根据产品销量变化才会有推广节奏的概念
然后再不断优化广告来提升产品权重
其实运营的大方向还是对产品长期的把控,就是掌握推广节奏
一、选品+链接打造
找跟自己产品类似的,近期排名上升快的竞品
通过卖家精灵或者sif反查竞品出单词,建立关键词库(词库用于文案埋词还有广告)
准备listing文案,拍摄图片,图片符合当地人审美
定价最好低于市面平均价(当然也是看公司支不支持)
发货,工具反查,查看竞品月销来反推发货数量
二、产品推广期
开启广告,大部分产品是先开 自动广告让系统识别链接,少量开广泛跟词组
跑一周左右有数据了进行优化,开精准广告
做关联商品捆绑,关联流量捆绑,开折扣,做vine,品牌旗舰店
每天记录广告数据,关键词坑位变动
广告不断地拓词,否词
两三周以后就要关注补货,还有评价问题
根据市面竞品和买家反馈优化详情页
也可以做些站外活动
三、产品分析
根据广告费用,产品成本,产品品质优化等等费用来看要不要加变体或者新开更有竞争力的产品
计算新的备货量还有目标毛利
这个节奏规划做的越细越长的说明运营能力比较强
当然很大程度取决于你做的产品 (不同的产品推广节奏差别还是很大的)
新人对刚上手的新品可能没有太详细的规划,但是可以根据大致的步骤先去走,从中不断的优化,看哪些是要精进的,哪些是要舍去的。
亚马逊广告是个比较基础常用的推广工具,自己上手去调整得到反馈的效果会比参阅很多资料来的直接
优化也是在不断调整广告当中进行
(附件有些优化广告的基础资料你也可以看看)
总的来说,就是从以上步骤不断的发现问题,解决问题,拓展新问题
在这整个过程里就可以提升自己了,能力提升后最终才会反馈到业绩上
当然这些建议不是最详细,都是需要根据公司资源做取舍,再精进
最后,希望可以给个赞增加点威望,被限流了有很多大佬的贴子看不到,感谢感谢,祝各位大卖