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循环渐近的的新品推广方法,很适合大部分的卖家,可以借鉴文章里面的思维去推。

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老铁们好,我是一味君

今天分享一个案例,用我一款上架15天的新品来和老铁们分析,这款新品不是暴力打法,而是比较低成本循环渐进的新品打造方法,很适合大部分的卖家去借鉴里面的思维。
 

低成本新品推广

在讲新品推广的时候,一定把小类目的竞争环境说明,要不推广节奏讲了也是白讲。


小类目情况:

客单价25美金到100美金之间


小类目第1名一天销量300单左右

进入小类目第50名的销量是30单/天

小类目第1名数量将近1万条

小类目的评分基本都在4.3分以上,产品很少差评

这个类目不是季节性产品,我不做季节性产品,但是可以借鉴思维


这个类目已经算竞争比较激烈了,不算非常激烈,还有空间可以杀到头部链接,小类目的CPC基本要1美金起步,有一部分高客单价的产品要3美金一次点击。


而我的新链接,基于进入这个类目半年时间,做了测款以及开发了一款小私模订货1000个去切入这个小类目,所以不会很采用很暴力的打法,测款的数据是0.5美金单次竞价+BID也可以有曝光和点击,但是转化率会很低。


继续讲讲我整理的广告公式:

广告表现=Listing质量得分×广告布局×单次竞价×广告权重


文案和图片都做的相当不错,我是很重视这两点的,宁愿一次性做好,都不愿意后期再来优化,价格方面比竞品高一点的价格,然后采用了会员折扣和大coupon的策略,也就是如果买家有会员折扣并且点了大coupon,那么这个订单不赚钱,没有点coupon的订单就会有点钱赚。这种策略就是后面借用LD秒杀和7天秒杀来推产品的策略!


评论方面,这条新链接没有做合并种子评论,因为对产品质量很有把握,所以直接0评论开售报名VINE计划,因此这条链接没有使用任何违规的做法!也符合大部分卖家的运营手段。


广告布局:

一个广告活动一个关键词(开了33个广告活动)


关键词只开了精准匹配

采用固定竞价策略,

单次竞价是0.5美金(单次竞价确实很低)

首页顶部广告位置直接加100%

每个广告活动预算给到每天3次点击的预算


从10月25号上架,目前广告数据如下:

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10月25号到美国时间11月7号的订单数据:

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一共出了33单,VINE领了8个,广告订单15单,自然订单10单


为什么链接上架15天,广告数据表现也是比较差,为什么会有自然订单出现,老铁们可以看下面两张截图就会明白!

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因为打这种广告模式的新品,是比较容易有自然订单出来,也就是【手动关键词开精准匹配+BID】,虽然单次竞价很低,但是在100%BID的作用下,还是有一些广告流量可以上首页顶部的广告位置!


这类的精准关键词开了精准匹配,哪怕是有点击没有转化,对于新品同样可以提升关键词的自然排名!这个仅仅只有新品并且打了手动精准匹配的模式可以做到这样的效果!要死不活的老品就需要很高的单次竞价才可以达到这种一半的效果!如果新品都没有这样的机制,那么就不符合亚马逊的飞轮模式!


好,接着我们再回来看看广告表现,这样的广告数据表现得怎么样?一个字差,因为广告转化率只有3%左右。为什么差?


第一,新品没有评论裸奔开售,这样的链接转化率肯定不会很好,没有评论的新品一定会面临转化率低的情况,那么转化率什么时候会好点,那就是等到评论数量和评分提升上来,最少要等到评论在30个以上,转化率才逐渐变好。


第二,单次竞价很低,对比这个类目平均CPC在1美金以上,我这条新品采用0.5单次竞价,那么匹配的广告流量一定会比较差,比如大部分的广告曝光和点击一定会集中在【商品页面】!这样的广告流量意味着在不同产品类型的商品页面上出现,那么能不能出广告订单,新品开售的15天内,单纯靠碰运气,今天有一部分的广告流量集中在同类型的竞品商品页面下,那么广告出单的概率就会很大,这就解释了为什么新品在【商品页面】的广告订单为什么会那么不稳定,在新品流量还没有被完全收录和识别的状态下,广告流量会到处会,到处跑!

比如我们来看某个广告活动的流量分布:

5.png


接着我们再来看看广告活动,应该如何优化和调整:
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这个广告活动里面有几个广告活动数据表现很差,点击几十次没有成交1单广告订单,大部分的卖家看到这样的数据,第一反应就是直接去降低预算或者停售这个广告活动,如果采用这个做法,很大概率会面临,【接下来的广告活动预算烧不出去】

而我的做法是要根据新品的链接数据来做决定:


新品目前每天还可以出单,每天都有自然订单或广告订单

新品广告预算依然可以烧起来,而且部分的广告活动处于超预算状态

那么我就不会调整广告活动预算,对于表现不好的广告活动不提升预算也不降低预算,对于表现好的广告活动不提升预算!一个字就是等待!等待多久?

每天的自然订单稳定在5单以上

链接的评论在10条以上


这两个情况一定要满足,我下一阶段才会继续提升广告活动预算,在新品评分保持在小类目平均评分的基础上,随着新品评论数量越多,以及随着自然订单的提升,链接的广告数据一定会表现的越来越好,广告转化率也从3%提升到5%,甚至到10%。

我目前这种低单次竞价+BID的做法,这类的广告活动演变:

第一阶段:大部分的广告点击集中在【商品页面】

第二阶段:少部分的广告点击集中在【首页顶部】

第三阶段:越来越多的广告点击集中在【首页顶部】

随着Lisiting质量得分越来越高,单次竞价在不变的前提,链接就能获取到更好的广告位置流量,为什么小类目头部的链接在很低的单次竞价也能上首页的道理!


但我的链接在0.5美金的单次竞价都能获取到好的广告位置,那么到时候我开其他匹配模式的时候,就是降维打击其他的链接,比如下面的布局:

精准匹配+BID,0.5美金+100%

词组匹配不加BID,0.4美金

广泛匹配不加BID,0.3美金


在别的竞品单次竞价动不动要1美金,甚至2美金以上,那么竞品的链接压根不敢提升广告费,而我们的链接提升到几百美金来增加【广告点击】去抢竞争对手的订单,从而实现弯道超车。


最后我们来计算一下成本:


我这条新品第一个月的广告费用最多是1000美金以内,哪怕自然订单和广告订单不赚钱,但是我在不是很高的广告预算下,可以出将近80单-100单左右,已经很满足了,第2个月再把广告预算提升到1500美金左右,等到评论得到50条以上,再进一步加大广告预算去冲,我加到广告预算要看自然订单和评论数量两个指标去决定,而不是麻木加广告预算!


这种模式就是属于循环渐进的新品广告推广模式,暴力有暴力的打法,这种模式的打法风险更低,不成功大不了亏点钱。


我有一个兄弟看到我卖50多美金的产品,单次竞价在0.8左右,而且小类目竞争也比较激烈,我笑笑说了一句话:


你所认为的不一定是真的,

真的不一定是你能想到的。
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Robin夜未央 - 做长线,打头部,做有意义有价值的事儿

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运营 无非就是listing,广告,S单,站外,秒杀。
长线品推广期一般也要2-3个月了,这期间最大的花费就是广告了,所以暴力的方式推品,如果不成功,亏损最大的就是广告费这块。
如果是循序渐进的推品方式的话,较好的一点是就算推不起来也有回旋的余地,不至于赔太多钱进去。
但是一般开了私模的品的话,开模费都出了,基本都会直接备大货过去,2000个起吧,然后激进的广告打法,当然这样的公司可能
本身也是资金实力允许运营这么搞。但是大多数的公司应该都是比较正常速度的推广方式。

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