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简单说明一下亚马逊如何进行正确的竞品运营打法调研:下面仅仅介绍运营打法的调研,所以产品展示效果,关键词埋词,视频布局,QA展示,类目节点等等精细化内容不一一进行阐述……

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俗话说“知己知彼,百战不殆”,在亚马逊中也是如此。这里不排除一些产品牛人,真正做到以产品为核心不需要去研究运营打法,对不起我是俗人所以还是会去研究竞品是如何打起来的。因为我还是认为竞争对手是最好的老师,竞争对手有效的运营手段肯定要学呀,取长补短才能更好推广自己的产品。

下面简单说明一下如何进行正确的竞品运营打法调研,这么需要申明下面仅仅介绍运营打法的调研,所以产品展示效果,关键词埋词,视频布局,QA展示,类目节点等等精细化内容不一一进行阐述,这些基础调研也是非常重要的,卖家朋友千万不要忽视。
一.观察竞争对手的定价,价格波动,链接排名及评论数曲线图。
 
这个曲线图,我们可以得到哪些信息呢?
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1. 产品的定价及价格波动。这个可以看出竞品是高价打大额优惠卷还是低价螺旋,还是正常价格入场。比如某产品市场价30美金,通过价格曲线马上可以确认竞品的开售价格,以此推断产品的售价模型。还可以看出中间是否做了秒杀,是否大幅度调价。如上图你可以看到有很多个波段明显价格下降后期又恢复,这些很有可能是做了秒杀。

2. 评论数曲线图结合开售时间及增长速度可以看出竞品是否玩黑科技,是否有测评是否合并僵尸变体。如上图显示一天内,评论数量由18个上涨到47个。这明显跟产品的类目排名不符,可以通过查询竞品的变体情况确认是否合并僵尸变体。路径为:登陆亚马逊后台------目录------添加商品------使用变体向导创建变体。

3. 如果是多节点的产品还可以看到竞品什么时候出现多个节点,可以反推他是如何实现的。曲线图上是有各个节点的排名数据的,上图案例明显看到竞品突然多了2个跟产品不符的类目节点,这就是添加小类目抢BS的套路。

二.观察竞争手的库存及销量动态变化。这个可以猜测对方的发货补货的节奏及方式。是采用空运测款还是直接海运干大货。
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三.查看竞品各个阶段的流量词。注意这里为什么明确是各个阶段而不是现阶段。我想每个卖家都想知道竞品刚上架的时候打的是什么词,中间又经过如何筛选或者调整,最终竞品的流量词组成部分是哪些。特别是季节性或者节日性产品,分析旺季的产品流量词才更有意义是不是?这里可以使用卖家精灵的反查关键词功能,可以选择查询历史月份的关键词数据,判断产品不同时期的关键词策略。下面我以一个案例简单说明下。

这是一款2020年5月份开始销售的杯子,那我们可以下载各个月份的流量词进行详细进行分析,对于多变体产品,可以点击【查看所有变体流量词】,一键查询所有变体的流量词,查询结果合并去重展示。
 
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下图是5月份该产品的流量词
 
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下图是近30天该产品的流量词
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是不是发现这2个月分的流量词差距非常大。如果有些卖家想要模仿竞品的打法,但是选用的却是竞品最近的流量词而不是新品期的流量词,那是不是西施笑颦导致南辕北辙?当然要想好好分析,需要对比所有月份的数据,这个作业就自己去完成了哦。

四. 站外追踪

去Google 和主流的推广平台(Ins,Youtube,TIKTOK等)搜索,看竞品是否有跟网红合作。查看deals网站上是否有竞品的投放记录,分析对方的折扣,发布时间点,效果。FB就简单多了,直接用Asin去搜索。当然还有很多站外推广的查询工具,如果需要可以找我。

现在亚马逊新品推广难度越来越大,推广的成本也越来越高。尽量把调研做的精细一些吧,就算最后结果不好再复盘也容易找到原因。要不,赶紧去试试?
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入行一年多,总有些东西好像触摸到了但又像是摸到了一团迷雾,好的文章就像是迷雾中的一盏明灯,引领大家穿过迷雾走向光明,真的是太有用了。再次严重感谢无私分享!!
 
另外还有一个系统性的问题,期待大神有时间可以做个分析哦:一直都在说优化listing,我到底怎样知道需要做出优化了,没有一个系统的认知,我需要做成什么样才算是优化可以了?主观判定还是有所标准?有曝光但点击率不行,大概率主图问题;自动广告跑偏,大概率标题问题。大抵也就知道这么多了,但实际中又很少矫正。。
 
期待大神开贴,再次感谢

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