社区 发现 Amazon 大家最近有遇到流量瓶颈吗？探讨下平时是怎...
大家最近有遇到流量瓶颈吗？探讨下平时是怎么推关键词的，以及如何快速打造一个优质产品的流量池？
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先来分享下我自己的一个打法，有不足之处欢迎大家多多指正。
我的做法是新品期先选择3-4个主关键词，在选择几个泛流量词去做站内广告，根据每个词分别建立广告活动（我会辅以一点测评单，但是不多），让它跑个半个月左右，观察每个广告活动的ACOS，我自己习惯的目标是把ACOS控制在25%以下，超出的广告活动我会尝试降低竞价或者预算然后再观察一段时间，如果还是达不到我自己的预期我会考虑否词或者直接关掉。
如果产品本身没太大问题，这样推一段时间基本上主关键词都能在首页靠前位置，泛流量词在2-3页，流量和单量也会趋于稳定，但是到这个时间段问题就来了：
流量感觉到了天花板，推得精准词不够多，搜索量较大的泛流量词推不上去（如果开泛流量的广告ACOS基本要破70%以上，所以我没花多少广告预算）
拿目前现有的一个产品举例，产品是蓝海市场，竞品不多（大概5-6个类似的），日均单量10左右，平均转化率15%，毛利40%，客单25。但是竞品的单量是我的3倍左右。
跟竞品比较，
我的优势在于：
1、价格比它便宜2-3美金，
2、产品本身优势（送的配件更多），
3、包装也在竞品的基础上做了升级。
劣势：
1、它的review200+，我的60+，评分都差不多（感觉有劣势，但是不至于影响太大）。
我觉得目前的根源问题在于它的流量池太丰富了，各种主流量泛流量词排名都很靠前，但是我看它也没怎么开泛流量的广告，感觉就是它的词突然就推上去了，额....
目前想解决的困惑在于：
一、这个产品怎么突破流量瓶颈，把更多的关键词推上去
二、竞品的泛流量词究竟是怎么推上去的，我尝试过开一样的词，点击率还可以，但是转化比较拉胯（在我的产品略有小优势的情况下竞品的关键词上的去，自己的上不去，感觉emo了）
三、对于泛流量词的广告，ACOS比较高（50%-100%）的情况下，应不应该硬着头皮开。
很惭愧，做了好几年的亚马逊这方面打法还是半桶水~欢迎大神们多多交流哈。
我的做法是新品期先选择3-4个主关键词，在选择几个泛流量词去做站内广告，根据每个词分别建立广告活动（我会辅以一点测评单，但是不多），让它跑个半个月左右，观察每个广告活动的ACOS，我自己习惯的目标是把ACOS控制在25%以下，超出的广告活动我会尝试降低竞价或者预算然后再观察一段时间，如果还是达不到我自己的预期我会考虑否词或者直接关掉。
如果产品本身没太大问题，这样推一段时间基本上主关键词都能在首页靠前位置，泛流量词在2-3页，流量和单量也会趋于稳定，但是到这个时间段问题就来了：
流量感觉到了天花板，推得精准词不够多，搜索量较大的泛流量词推不上去（如果开泛流量的广告ACOS基本要破70%以上，所以我没花多少广告预算）
拿目前现有的一个产品举例，产品是蓝海市场，竞品不多（大概5-6个类似的），日均单量10左右，平均转化率15%，毛利40%，客单25。但是竞品的单量是我的3倍左右。
跟竞品比较，
我的优势在于：
1、价格比它便宜2-3美金，
2、产品本身优势（送的配件更多），
3、包装也在竞品的基础上做了升级。
劣势：
1、它的review200+，我的60+，评分都差不多（感觉有劣势，但是不至于影响太大）。
我觉得目前的根源问题在于它的流量池太丰富了，各种主流量泛流量词排名都很靠前，但是我看它也没怎么开泛流量的广告，感觉就是它的词突然就推上去了，额....
目前想解决的困惑在于：
一、这个产品怎么突破流量瓶颈，把更多的关键词推上去
二、竞品的泛流量词究竟是怎么推上去的，我尝试过开一样的词，点击率还可以，但是转化比较拉胯（在我的产品略有小优势的情况下竞品的关键词上的去，自己的上不去，感觉emo了）
三、对于泛流量词的广告，ACOS比较高（50%-100%）的情况下，应不应该硬着头皮开。
很惭愧，做了好几年的亚马逊这方面打法还是半桶水~欢迎大神们多多交流哈。
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Dean哥哥 - 亚马逊运营（达己先达人），兼职代运营
赞同来自: 差不多得了
1.突破流量瓶颈，你可以尝试高中低三种广告同时开打广泛，在高CPC广告花完时中低的广告活动还会持续在展示，多去反查竞品ASIN的关键词，长尾词
2.竞品的流量是如何推的，想在短期内争取拉升排名，可以做一次站外，这是最快拉升排名的方式，因为你出单多了你的词才会更加精准，而且你打的词一定要专打，让亚马逊广告抓取到你到底卖的什么东西，还有一点广告活动是有生命周期的，如果广告开始下滑甚至不像当时那样的话，要关闭这个广告，重新开一组，从非广告层面来看，是否是你的竞品有动作，或者是您的自身原
因影响到了转化，比如说评分降低，差评等等。从广告层面来说，也是可能有多种原因造成的，比如说，是否是因为您的出单词太过于集中，这几个词一旦波动，那么您的流量和单量也会受到极大的影响，所以建议仔细的去分析，再采取相对应的动作。
有曝光有点击，但是无转化，不一定是 listing 里的 title 出现了问题，所以首先我们要去具体分析问题出现在哪里。如果整体 CVR
都很低，那么是去要优化 listing 的，至于标题的话，建议用 KWresearch 里的关键词，加上您的产品属性和差异化信息来优化，如果是广告转化率过低，那么就是广告的精准性问题了
3.对于这种大词吃了绝大部分曝光和预算的情况，可以去分析下，这个大词是否是您的同赛道大词，如果不是，可以直接精否；如果是，那么就可以精否后拉出来打 exact，然后用预算控制。另外，新品开auto，可以去做先知否定的，预先否定与您的产品不同属性的相关词。不过我打广告一般看点击次数像广告10出1那是可以接受的，20出1就要否掉了，浪费广告
Dean哥哥 - 亚马逊运营（达己先达人），兼职代运营
赞同来自: 差不多得了
1.突破流量瓶颈，你可以尝试高中低三种广告同时开打广泛，在高CPC广告花完时中低的广告活动还会持续在展示，多去反查竞品ASIN的关键词，长尾词
2.竞品的流量是如何推的，想在短期内争取拉升排名，可以做一次站外，这是最快拉升排名的方式，因为你出单多了你的词才会更加精准，而且你打的词一定要专打，让亚马逊广告抓取到你到底卖的什么东西，还有一点广告活动是有生命周期的，如果广告开始下滑甚至不像当时那样的话，要关闭这个广告，重新开一组，从非广告层面来看，是否是你的竞品有动作，或者是您的自身原
因影响到了转化，比如说评分降低，差评等等。从广告层面来说，也是可能有多种原因造成的，比如说，是否是因为您的出单词太过于集中，这几个词一旦波动，那么您的流量和单量也会受到极大的影响，所以建议仔细的去分析，再采取相对应的动作。
有曝光有点击，但是无转化，不一定是 listing 里的 title 出现了问题，所以首先我们要去具体分析问题出现在哪里。如果整体 CVR
都很低，那么是去要优化 listing 的，至于标题的话，建议用 KWresearch 里的关键词，加上您的产品属性和差异化信息来优化，如果是广告转化率过低，那么就是广告的精准性问题了
3.对于这种大词吃了绝大部分曝光和预算的情况，可以去分析下，这个大词是否是您的同赛道大词，如果不是，可以直接精否；如果是，那么就可以精否后拉出来打 exact，然后用预算控制。另外，新品开auto，可以去做先知否定的，预先否定与您的产品不同属性的相关词。不过我打广告一般看点击次数像广告10出1那是可以接受的，20出1就要否掉了，浪费广告